6、季节性原则

　　季节性原则就是赠品的选择一定要和季节相对应起来，在冬天的赠品和夏天应有所区别；否则，消费者就会感觉到你的赠品是多余的。同时，在夏天选择赠品时尽量选颜色是冷色的，在冬天选颜色是暖色的。笔者五一时见到某品牌电风扇赠品为黄色的充气座椅，结果效果一般。本来炎热的夏天够人烦了，你再送一个那么大的黄色充气座椅，让人更烦和不安！更谈不上感兴趣或诱惑力呢。

　　7、质量性原则

　　质量性原则就是赠品的质量在任何时候都是第一，不管赠品的数量多少，赠品的价值多高，都不能选择次品、劣质品作为赠品，这是铁律，任何时候都不能改变的。因为赠品的质量不仅代表了赠品自身的质量好坏，更代表了产品本身的质量好坏及企业品牌形象的好坏。因为一旦企业赠品出现质量问题，消费者马上就会想到企业产品肯定好不到哪儿？进而造成对企业品牌形象的贬低。

　　8、价值感原则

　　价值感原则就是你选择的赠品虽然成本不高，但对消费者来说，心理感觉价值很高。比如让企业老总签名的家庭摆设赠品等。这里还要说的是，赠品的真实价值不能太高也不能太低。太低对消费者没有吸引力，价值太高了，直接增加了销售成本，消费者也会因为有“羊毛出在羊身上”而放弃购买。

　　三、选择小家电赠品的灵活性

　　上面说了几种小家电赠品选择的基本原则。同时，由于小家电产品的赠品与大电不同，所以在选择赠品上也应该有很大的灵活性，而不应该一成不变或严格遵循上述原则。

　　1、由于促销活动的目的、时间不同，选择的赠品不同

　　如果该此促销活动的主要目的是为了提高销量，那就选择一些最能刺激消费者购买欲望和实用的赠品；如大礼包、刀具、食用油、暖手器、可乐等。想一下，在炎热的夏天消费者购买一个电风扇送一扎可乐的诱惑力远远大于送一袋洗衣粉；在寒冷的当冬天送暖手器更有用，特别是带小孩的消费者更有这种需求。

　　如果该此促销活动的主要目的是为了提高品牌形象，起到传播作用，那就选择一些消费者常用或能够带到户外的赠品（印有企业名称或商标），如雨伞、围裙、挂历等，因为这些商品一般放在显眼的地方或经常使用，能有效地起到传播的作用；这些赠品上一定要印有企业名称或产品（商标）标志。但我这里强调一点，企业一般不要选择印有厂家或赠品标志的T恤衫为赠品（不包括店庆或开业时穿的统一工作服）。虽然T恤衫从理论上讲能起到很好的传播作用，但在实际生活中很少消费者穿赠品的T恤衫，因为在人们的心理中，好象穿赠品衣服的人是穷人，有种地位很低的感觉。所以，基本上没有人愿意穿赠品的T恤衫。

　　2、选择赠品时不一定要考虑上述所有的基本原则

　　上述原则只是基本原则，仅供参考。有时两个原则是相矛盾的，比如选相关连就不能选传播，选传播就不能选相关连。所以企业在具体的促销主题中，根据促销重点灵活选择赠品。

　　3、选择赠品的灵活性，并不是说随意选择或照搬别人的赠品选择

　　其实这一点（赠品跟风）是目前企业、商家最容易犯的毛病。别人送什么，我就跟着送什么；这些人根本不知道赠品是干什么用的，更不用谈如何选择赠品的事。

　　总之，企业在选择赠品上，即要有原则可循，又要根据自身情况灵活处理。只有这样，你选择的赠品才能达到你想要的促销目的，才能避免出现文章开头业务员遇到的赠品促销苦恼。

　　原载：《现代家电》

　　朱波，男，毕业于兰州理工大学，曾就职于科龙集团，现任职国内某大型家电集团高级策划。来自市场一线的真正实战家，坚持从市场中来再到市场中去的营销理念；专致于家电营销领域的研究，擅长消费者心理剖析。现为国内多家营销媒体、网站特约撰稿人。个人职业发展目标：通过市场营销，让销售成为多余，让销售人员的工作变得轻松、主动！e-mail: klxjdzb@12.com ，msn:klxjdzb@hotmai.com

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