下面笔者就企业如何选择小家电产品赠品做一探讨。

　　一、目前市场上常见的小家电赠品分类

　　1、与产品相关连类：如电饭煲送淘米器、热水器送花洒、电磁炉送导磁锅具；

　　2、使用消耗类：如买燃气灶送桶装食用油、买油烟机送洗洁精；买电风扇送可乐；

　　3、使用但不消耗类：如买燃气灶送刀具、围裙，买电热水壶送茶具；

　　4、传播类：如买小家电产品送挂历，买厨房用品送围裙、护袖、T恤衫；买电风扇送雨伞；（所有赠品上印有企业名称或商标）

　　5、虚拟类：如买某品牌电热水器，可获一张服务金卡（保修期延长2年）；买电话机送IP电话卡；

　　在讨论如何选择小家电产品赠品之前，笔者强调，企业一定要走出“赠品是我白送给你的，送什么由我随便定的”错误认识。要从市场营销的角度去认识、选择赠品。从市场营销的角度讲，赠品属于四大促销策略之一——“营业推广”里的一种；它是指在一个比较大的目标市场中，为了刺激购买者需求而采取的能够迅速产生购买行为并在一定程度上起到的产品信息、企业形象传播作用的促销方式。

　　二、选择小家电产品赠品的基本原则

　　1、相关连原则

　　相关连原则就是所选的赠品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。如购买电磁炉赠送导磁锅具；购买热水器赠送花洒、安全阀；购买电饭煲赠送淘米器；购买电热水壶赠送茶具等等。

　　选择相关连赠品的目的就是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。

　　2、实用性原则

　　实用性原则就是企业赠送给消费者的赠品一定要有实际使用价值，让消费者看到赠品就想到带回家后有什么用，对赠品产生一种价值感。比如消费者买电饭煲、灶具赠送桶装食用油、刀具；消费者买电热水器赠送花洒，消费者回家后就可以马上洗澡了，不必再跑到五金店专买花洒；

　　选择实用性赠品的目的就是让消费者感觉到赠品是一件实实在在的东西，感觉到自己花了一件产品的钱买到了两件产品，这个钱花的“值”；进而对企业的产品产生忠诚度，产生二次购买或推荐亲戚朋友购买。

　　3、方便易用原则

　　方便易用原则就是小家电的赠品一定要选择体积小、易拿易用的产品；同时该赠品又是普通消费者都会用、甚至坏了就会修而不需要长期售后服务的商品；还有，由于小家电产品本身体积小，所以在选择小家电产品赠品时不易选用体积大、难于带的产品，一般赠品的体积不易超过产品本身体积的三分之二，以免产生喧宾夺主的感觉。

　　选择方便易用原则的目的就是为了让消费者感觉到企业处处为他们着想，因为消费者在打算购买小家电产品时就考虑到小家电产品体积小，所以就随便带个包或单车之类的。如果一个消费者骑着摩托车来买一个电饭煲，结果你给他送了一个塑料座椅，导致他没办法带回家而苦恼或打的回家时，你想一下消费者的心情会是什么样子的？即使当时他由于免费赠送一个塑料座椅而高兴不止，但现在恐怕这种高兴已到九宵云外呢？

　　4、常用性原则

　　常用性原则就是你赠送给消费者的赠品一定要消费者带回家后经常用它或经常能看到它，只有这样，你印在赠品上的企业名称、产品类别才能被其他消费者看到，起到传播作用。

　　5、新颖性原则

　　新颖性原则就是产品的赠品要力求突出，最好不要挑零售店正在销售的商品；赠品要求广告公司或礼品公司专门为企业设计、生产，使消费者感觉到虽然赠品的成本不是很高但有很强的价值感，并且要在赠品上印有企业品牌、商标或标志图案，以突出赠品的独特性；同时，赠品还要求与产品一起挖掘好的主题创意，有传播性。当然这里强调一点，我们说的新颖、创意是赠品与众不同，能够引起消费者的感觉、购买意识；而不是出奇、甚至出丑。

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