一个营销人给省长的一封信 _ 文库

　　河南是中华文明的发源地，曾创造了令人赞叹的仰韶史前文化、源远流长的黄河文化、影响深远的甲骨文文化、世界震惊的红旗渠文化、天下文明的少林武术文化、亘古久远的炎黄华夏文化、闻明世界的清明上河商业文化、启蒙中国的中原商战文化，构成了一串串最璀璨的明珠镶嵌在中国五千年的历史长河中。河南的地下文物居全国第一位，地上文物居全国第二位，馆藏文物占全国的八分之一，郑州刚刚被确认为“中国第一古城”，从中国第一个世袭王朝夏朝建都于河南偃师，至清王朝覆灭的4000余年历史中，河南处于全国政治、经济、文化的中心地域长达3000年，经济社会文化发展曾几度达到鼎盛，先后有20多个朝代建都或迁都于此。中国七大古都河南就有3个。

　　人才是创造力的源泉，在漫漫的历史长河中，河南大地上孕育的千古风流人物灿若群星，如古代哲学家和思想家老子、庄子、墨子、韩非、程颐、程灏，政治家和军事家李斯、刘秀、岳飞，科学家和医学家张衡、张仲景，文学家和艺术家杜甫、韩愈、白居易、李贺、李商隐、吴道子。近现代抗清名将史可法、民族英雄吉鸿昌、人民英雄杨靖宇、彭雪枫、传奇将军许世友、李德生、巾帼巨星邓颖超等。

　　从现代营销的角度看，历史文化也是生产力！少林寺、云台山、清明上河园等近几年的大营销成效卓著。但总体上看，河南深厚的历史文化底蕴似乎并没有为河南带来太多的荣耀和发展，这和河南在历史和文化优势上的挖掘、创新、包装和推广力度不够有直接关系。譬如少林寺推出的“功夫之星”全球选拔赛，本来是很好的创意，河南卫视也有全国唯一的武术栏目《武林风》，但电视合作伙伴却被深圳卫视拿走。

　　而邻省的山西近年来频频发力，五台山香火愈燃愈旺，影视剧《大红灯笼高高挂》、《乔家大院》等优秀影视剧捧红了山西历史风情和民俗热，《晋商》则对山西的辉煌经济历史和品牌形象作了充分展示和提升。《印象•刘三姐》的成功商业运作、香格里拉品牌的整合包装，分别对广西、云南旅游业带来了前所未有的机遇，九寨沟、周庄、凤凰城则成了四川、江苏和湖南的文化旅游名片。在这方面，河南的资源优势更为明显，可以通过资源挖掘和文化营销取得更大的作为和成就。

　　很多人都知道，河南是中国第一人口大省，9613万，近1个亿的人口。但河南GDP、银行业存款总额及存款余额纷纷突破万亿大关，绝大多数人并不知道。连我们自己都容易忽视的一个事实和契机是河南市场的容量和消费能力。

　　据新近的一项调查显示，在国内50家一线知名品牌的总销售额中，河南市场销售额进前5位的企业达75%，有40%的企业在过去3年中连续实现30%以上的增长率。

　　正如志高空调集团董事长李兴浩所说：“作为一个产品普及全国市场的企业，志高早就发现了河南，把接近1亿人的地区看做一个重要的市场。”在李兴浩看来，河南的空调市场，有着十几亿元的容量，且其总容量还在急剧上升之中。志高空调2005年在河南的销售额达到2亿元，占这个行业份额的近1/6。对河南市场在其公司中的战略地位，李兴浩认为：“河南给我们提供了一个战胜对手的机会。”

　　而华晨汽车控股有限公司董事长蔺晓刚在结束河南的考察后，掩饰不住内心的喜悦：“河南市场潜力很大，令人振奋。”

　　得中原者得天下。在市场化的今天，精明的商家对河南市场的潜力开始重新评估和认识。

　　这正如同在过去的20多年中，许多跨国公司越来越多地注重在中国业务的拓展，纷纷把区域性总部或研发中心搬到中国。中国市场不仅成了他们新的利润增长点，甚至还催生了一批企业的飞速成长，如跨入世界500强的泰国正大。

　　人口近1亿的河南成了国内人数最多的消费市场，虽然它的购买力并不是最强，但其所蕴含的巨大潜力不容忽视。

　　市场的魅力铸就了中原商机，而随着中原商机的成熟与发展，更多的企业把生产和研发搬到了河南，在距市场和消费者最近的地方排兵布阵，中原广阔的商机即将演化成为河南崛起与腾飞的动力源泉，也将为众多的企业、品牌和投资商带来巨大的回报。

　　把河南视为产品和营销载体的话，这也正是河南的产品属性和最大魅力，即带给消费者（投资者、企业）的最基本的功能和价值。

　　充分发挥1亿人口消费市场的潜在价值和魅力，并吸引世界和中国知名企业/品牌到河南投资、合作和发展，为他们提供增长动力和空间，成为他们的重要市场产粮区、根据地和区域总部，将是营销河南的重要课题，也必将为营销河南带来硕果。　

　　品牌是一个国家、民族，也是一个区域、城市社会经济实力的重要标志。河南从不缺乏智慧和勇气，策动了中国第一商战——亚细亚商战，涌现出焦裕禄、史来贺、任长霞、高耀洁、邓亚萍等杰出人物，创造了双汇、宇通、安彩、三全、思念、新飞、许继、神马、销售与市场、郑交所等全国一流的品牌，但河南有很多全国领先的产业和企业，都不为大众所熟知，缺乏强势品牌效应。

　　当代毕昇王永民、人民的好书记焦裕禄、人民的好村长史来贺、人民的好警察任长霞、人民的好学生洪战辉、人民的好救星高耀洁、人民的好榜样邓亚萍等。在推动中国历史车轮前行的力量中始终少不了河南人的手臂。尤其是以企业家、营销人、传媒人、顾问人等为代表的河南籍智业群体，占据着中国智力资源的主流位置。有人评价说，河南已成为发达地区的智力人才培养基地。向来以“策划见长“的河南智业和传媒人士由此可见一斑。但在外界人的印象里，河南人的形象往往是负面的。怎样发挥河南的外在智力资源优势是当务之急。

　　“商”字起源于河南，历史上曾有晋商、徽商，现在有浙商、闽商，却没有豫商，这不能不说是一个遗憾。

　　在营销时代，区域面临着营销的竞争和挑战，知名品牌与知名企业对于树立区域形象、提升区域经济竞争力有着非同一般的意义，如同海尔、海信之于山东，TCL、美的之于广东，蒙牛、伊利之于内蒙，河南品牌对河南也有着同样重要的意义。所以，营销河南，必须围绕河南的优势产业，打造河南品牌群。从产业上说，我认为是食品、汽车、煤铝能源、文化和以动漫为代表的新兴产业。

　　河南地下文物全国第一位，地上文物居全国第二位，馆藏文物占全国的八分之一，河南是中华文明的发源地，郑州是中国第一古城，文化产业有先天的优势，少林寺、云台山、清明上河园等近几年的大营销成效卓著。宇通作为中国乃至亚洲最大的客车基地，加上郑州日产、少林客车、洛阳一拖等，已经形成了汽车制造的产业链条。

　　食品业在河南，无论是原料、市场、劳动力、国策省情、品牌优势，都最有竞争力，双汇、三全、思念、白象、十三香等品牌，都具备了强势品牌优势，而郑州粮食学院也是亚洲唯一的粮食学院，可在人才和技术上提供支撑，郑交所是中国第一个粮食期货交易所。呼和浩特成功打造了中国乳都，石家庄正在奋力打造中国药都，郑州完全可以打造中国速食之都。

　　而在以知识经济、信息经济和文化产业为支撑的新兴产业上，河南的起点并不低， “中国漫坛第一刊”《漫画月刊》、中国小小说第一刊《小小说选刊》均在郑州，以小樱桃"为代表的河南动漫文化产业品牌已走在全国前列，大力发展动漫产业，逐步把郑州发展成为中西部最有优势的动画制作、漫画研发出版、网络游戏开发等周边产品的生产基地是完全可能的。　

　　多年顾问生涯，我服务过上百家企业，从世界500强到刚创业的小小公司，但河南企业却寥寥无几。除了东部发达区域，邻近的山东、河北、安徽、湖北，甚至内蒙、新疆企业，他们寻找外脑、希望营销突破的意识整体上都要比河南企业强烈。所以，在河南品牌群的打造上，观念是第一位的。政府必须走在前面，成立专门的领导班子，从观念、舆论、政策、培训、资源、资金等方面给与全力支持。

娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。

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