一个营销人给省长的一封信 _ 文库

　　商业化社会的进程必然将城市带入一个开放的市场交易平台之中，城市越来越像企业或产品，如果这座城市不想被淘汰，就必须象营销产品一样营销这座城市，并把城市做出品牌，进而继续保持自己在市场竞争中的地位。所以，城市就要运用市场营销的方法论，对城市的政治、经济、文化、环境、工业、农业等诸要素进行合理的策划与整合，以求找到符合市场经济规律，提高城市综合竞争力，增加城市财富及知名度，提高城市人民物质文化生活水平的营销之道。

　　营销河南，离不开对河南城市和城市群的定位和营销。河南城市（群）的整体营销崛起和兴盛，是推动品牌河南的最有力的支撑。在这方面，郑州走在了前面，已经开工的郑州“美国加州城”项目，是目前中国引进的“最大的综合性单体引资项目”，在中西方之间，在世界上经济实力最强的州和世界上人口最多的省份之间盛世联姻，继苏州工业园区之后，再创中西方投融资合作模式新典范。另外，郑州高起点规划、高品位设计、高质量建设的郑东新区，再造一个水城郑州、CBD郑州，是世界城市规划和建筑史上的一个新亮点，荣获世界建筑师联盟“城市规划设计杰出奖”。但很显然，这些可能改变河南形象的重大举措，却缺乏足够的营销策划和整合传播。郑州的城市定位似乎还一直在飘摇中，也缺乏整体的营销主线。　　　

　　而昆明以世博会为契机“营销昆明”，开展一场没有任何参照的政府转型尝试，用一种新的方式去发现、协调、整合和营销整个城市的优势资源和企业。将以前散乱的力量以一种恰当的方式整合成一个整体，一种合力。如今，昆明建立了独特的城市品牌内涵和个性，“春城名片”推动整个云南的发展。

　　地处西南的成都一直以来能够被人记住的恐怕就是小吃、川菜、杜甫草堂这些历史和传统的标志，自从《新周刊》把成都评选为中国“第四城”后，成都似乎一下子就成为一个明星城市，乘势而起，科技城、美女城、球市似乎成为成都新的标杆，成都人在“第四城”的光环里，借着西部大开发又火了一把。　

　　苏州的再度被关注是从苏州新城和苏州工业开发区的崛起开始的，这里云集了众多的跨国企业和台资企业，逐渐成为全球一个新的IT产业生产基地，逐渐取代了80年代乡镇企业曾经带给苏州的辉煌。

　　在城市营销上，郑州、洛阳、开封、安阳、新乡、焦作、许昌、济源、南阳都有很好的资源和素材，也就是说，产品力都不错。但城市营销功能整体发挥不佳，城市个性并不突出，竞争力凸现远远不够。在此基础上构建的中原城市群，基础非常好，但与珠三角、长三角、环渤海、东北和湖南城市群建设，整合价值尚待更好的发挥。

　　“中原城市群总体规划研究报告”的出台，是省政府在城市（群）营销上的重大举措，而且起点很高，正在争取列入国家“十一五”区域战略规划。对河南的区域发展和城市营销，那将是一个历史性的突破和机遇。

　　城市品牌的核心价值是一个城市的灵魂，环境、资源、文化、历史、经济和人本身都是构成和决定一个城市品牌价值的要素,这些要素结合起来最终决定了品牌的本质。不同于单一产品和服务，城市品牌的核心价值既包含了看得见摸得着的东西，同时也渗透了许多复杂多元的无形价值。大连把东北亚航运中心的定位作为区域营销的品牌后，世界排名前5位的现代物流企业全都进来了，与天津、青岛相比，其比较优势明显提升。杭州“休闲之都”的定位以及香港“亚洲国际都会”的定位，也都具有高度的契合性精神气质。目前国内的城市之所以缺乏个性、雷同，大多数未能从战略定位的角度来考虑城市的全盘发展，只是基于市容美化、地产规划和招商引资等单一因素考虑，一窝蜂地搞城市绿化和所谓形象工程。

　　所以，准确的定位是河南城市营销的关键。然后，在此基础上，找到营销支点，譬如洛阳牡丹花会、开封宋朝文化节等。像海南博鳌尽管无什么资源，但由于搞了“博鳌亚洲论坛”，会议经济搞好了，又带动了房地产、旅游、餐饮业、交通业等等相关产业，使博鳌小镇一夜之间成为像“花花公子”的名城。瑞士的达沃斯，黑龙江的亚不力无不如此。

　　这是一个最好的营销时代，也是一个最坏的营销时代。从大营销的观点看，营销无处不在，无时不有。营销河南又必须有360度全方位、全过程、全天候营销的观点，河南既是一个产品，又是一个品牌，既是一个对象，又是一个载体……　

　　每一个区域都已处于全球一体化的“市场大格局”之中，连美国总统、法国总统、俄罗斯总统都在研究自己的“国家营销”，想当年朱总理访问法国，希拉克总统说自己的工作是一名营销员，如何把法国成功地营销给世界。真是妙语智言啊！

　　作为世界上最大的省的行政长官，您也应该是一个超级营销员，把河南成功的营销给全国、营销给世界。虽然会经历千难万苦，但一定会铭刻历史！

　　最后，我想把世界营销之父菲利浦•科特勒的一段话送给您：

　　“只有有远见的领导才愿意作出产品品牌建设的尝试，中国有远见的领导者已经成功地营造了令人信任的公司形象。现在也必须由有远见的领导者来构建令人振奋的产品品牌，这是中国领导者在营销领域面临的下一个任务。这个任务完成之时，就是中国企业超越国外竞争者，获取属于自己的市场超额利润之日。”

　　娄向鹏，中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销论坛、中国金凤凰营销奖理事长，中国新产品营销学会秘书长，中欧营销学会特约委员。曾任职TCL、步步高电器、1+1互动传播等媒企，10年市场实战经验，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验。致力于“中国特色实战营销”的探索和实践，影响全国的杂交营销、新闻营销、品牌功效化、影响力营销等中国特色实战营销理论的创导者。成功服务石药集团、交大昂立、东阿阿胶、益佰制药、华龙今麦郎、澳洲生命阳光乳业、海尔石化、步步高电器等数十个知名品牌。《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》、《中国商业评论》、《医药经济报》等媒体专家团成员及营销作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356，13911809174，电子邮件： elook2008@vip.sin.com ， http://www.flytea.com.cn

娄向鹏：娄向鹏：【福来品牌营销顾问机构】首席顾问、董事长。中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。坚守“为有理想的品牌服务”的价值使命，致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。开创了老大战略、杂交营销等一系列高瞻远瞩而又务实高效的思想体系和方法论，立志创建和奉献“中国特色品牌营销思想库”。被誉为“杂交营销之父”。

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