三、 见缝插针，做好校园渠道

　　许多学生都渴望锻炼自己，为自己积累一些社会阅历资本。这是一块强大的资源，不可低估。

　　也许学生的参与能为你增添额外的效益，也许可能给增添许多小小麻烦。学生喜欢炫耀自己的社会资源，也许会让你做些不必要工作，例如某学生说“我一哥们，他的某某牌子MP3或着别的东西坏了，你帮忙搞下”。这根本和你没关系的事情，如果你帮了忙，你可能无形之中获得许多免费业务人手，为你服务。利用好校园这个渠道，销量也是不可小瞧的。记得我在读大学时，由原来的在本学校搞图书会展生意，到后来的垄断合肥所有高校自考图书生意。造成校园附近书店老板找我麻烦。学生的消费可以说理性，但更盲目，只有你的出发点是站在双赢的角度，就会获得更大收益。例如：为校园社团、校园篮球、足球队、老乡会等团体做出些公益性赞助，花不了多少钱，可是你的广告、你的品牌形象将大快人心。我曾在学校任职过某文学社、诗社社长，为社团拉过许多赞助活动，有的提供几条条幅，有的提供些饮料，有的给个两百元钱，我们定期或不定期在刊物或海报为其做些广告宣传。校园渠道利用方式多种多样，看自己如何把握，可以是兼职业务操作，可以是校园某社团、或某人经销代理，但必须保证产品的质量和服务，不然学生就难以招架了。其实，现在的渠道与终端已是无处不在，也许一个引导，一个尝试，本来是毫无相连的渠道都会交叉融合于一点，形成亮点。

　　四、 把握信息，注意市场动向

　　邮件中讲到，现在MP3和MP4的市场前景不太清晰，搞的自己“晕菜”。对IT行业的变化规律我没有多少研究。但市场的变幻不会“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”那般，一夜之间MP3整个市场无人问津。只要不是被动的等待购买，即使淘汰的产品也有出售的空间。随身听被淘汰了吗？各种专卖店、各种器材批发部依然在销售，甚至过时的二手货都有消费的人群，就看怎么挖掘这块消费的群体。MP3已经卖的红红火火，但U盘的生存空间不是依然存在吗？彼此都有自己的竞争优势，出路是自己走出来的。IT行业的确是跟着信息生存的行当，听说最近U盘价格跌降的让人不可相信，所以说在细节方面要把握信息，及时利用自身资源，妥善安排自身库存、货源、销售等状况，避免套陷里面。若陷了进去，再去寻找出路，就有些多此一举了。虽然我曾经也搞过一些二手名牌随身听的推销，但他的销路局限、渠道狭隘，转手倒卖县、镇区域高中学生，或者高校中部分人群，太累。生意人在解读信息处理时要深谋远虑，把握市场动向时要机智灵敏，形成自己销售曲线分析谱，不要风吹草动皆成兵。价格的忽冷忽热，最好关注下有权威网站或媒体报道，寻找病根原因，是操盘黑手的捣鼓，还是大势所趋，心中有邱壑，做怀而不乱。

　　不管怎么讲，生意人不仅思路决定出路，而且自己要有很强的防震预警能力，才能行云流水般的运筹于商业圈中。

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