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关于国产手机市场运作的几点思考 7 上页：第 2 页 5、 竞争方向： 无论过去还是现在，企业必须明确自己的发展方向并在不同阶段确立自己的竞争对象，所谓有比较才有鉴别，有目标才会前进； 现在的手机圈内，几乎听不到“赶摩超诺”、“誓作国产第一”这样的豪言壮语了，曾经取得的辉煌几乎在一夜之间丧失殆尽，许多厂商还未来得及收拾破落的残局就已经OVER了，想要痛定思痛、再图出山的厂商们不得不以钦鸠止渴的方式以大量裁员来暂时止亏，最终市场份额一落再落，企业的品牌以及渠道信任度也一度落到最低点。 随着新的手机牌照的下发及新厂家的不断进入，要想真正取得业绩并很好的存活下去，就必须明确自己短期的竞争对手及现实的营销目标，以“堡垒战术”逐步推进，踏实用心地做好一个个细分市场，方能最终得以生存并延续发展； 6、 战略联盟： 从国产手机最辉煌的时刻，可以看到厂商的紧密程度，各样的联盟、名目纷繁的俱乐部，到处显得其乐融融，厂家的营销人员也如座上宾，不时呵斥着代理商朋友，那种居高临下的高傲态度也许到现在仍为手机行业的从业者所津津乐道吧!当厂家一旦有一些风吹草动，这种地位马上就发生了质的变化，原先的矛盾突然之间激化，隐藏的问题全部暴露无遗，厂家的人员也终作鸟兽散，之后再不见终影! 由是可见，之前的战略联盟也好，合作伙伴也罢，均为松散型或者纯利益型关系，因为只有利益的共享，而没有风险的共担，最后导致的结果就是“有利众人抢，墙倒众人推”。这一点，应该是所有的厂家营销人员均能感觉得到的。 手机市场发展到今天，成就了一些厂家，也成就了许多经销商，中国的手机市场也有他的特点，就目前而言，厂商只有结合起来才能把市场做起来，也才能赚到钱，如果单纯只作短线，无论对厂家还是商家都是一种不负责任的行为，这咱利害关系现在不仅仅厂家清楚，后续成长起来的商家也逐渐认识这样的厉害关系，到目前为止我们可以看到，打阵地战(跟着一个或两个厂家的经销商)的做法最终使代理商受益，游击战的打法使个别代理商再也找不到大树，甚至连小树都没有，最后只能自己重新栽树以乘凉! 国产手机厂家无论新入还是员老，均应该认真对待与代理商的关系，只有真正的厂商联合，才能最终走出困境，争取新的机会。 7、 领导者的智慧 俗语讲：兵熊熊一个，将熊熊一窝。这句话形象地说明领导者在战争或者营销当中的重要性。 在许多情况下，企业将一些得失归咎于员工，认为是员工的执行不到位而导致不良结果的发生，当然了，我们不能排除有个别员工在执行时未能全部、有效理解公司的操作意图，最后导致得到的结果与公司预期不符的情况，但作为领导者应该明白，信息或者意旨的传递是遵循“漏斗原理”的，环节越多，信息的有效成份就会缺失很多，到最终执行的时候就不可能完全按照决策者当初的意图进行，是以领导者在一个战略执行前一定得加强动员，尽可能让执行者充分领会公司的意图，减少理解盲点，并即时作出抽查以避免差错； 企业在培训员工时总会强调一句话：要以企业为家，但是往往没有注意到员工以企业为家是需要一个前提的，即企业是否给员工营造了一个家的气氛。作为领导者应该非常清晰这一点，如果这个气氛营造不好的话，那对于员工来讲，企业就仅仅是单纯打工的地方：员工付出体力及脑力，企业付出报酬，非常简单的雇佣与被雇佣关系!而不会有家的氛围。 众多国产手机厂商对员工承诺的职业生涯规划在现实兑现中不尽如人意，这一方面是企业的整体规划出现问题，另一方面也体现了企业领导者的意图。科健崩盘了，尚欠员工数月的工资没有发；熊猫履其后，从高管到导购员，也是薪金问题纠缠不清，诸如此类尚有很多，其实一个企业的生存与运作，最关键的问题在于决策者，而不在员工，所以现在的国产手机厂商要想走出困境，重新建立昔日的辉煌，企业高层就必须要非常强势并有清晰的思路及运作规划，对于行业形势作出清晰明确的判断，并真正带领员工走向创业、致富之路，而不仅仅是一种战时应急措施。 现在营销界针对于企业高管及决策层的培训不在少数，尤其行业的分析及趋势运作方面也有许多进展，掌握企业命脉的决策层应该真正走出来，做一个真正有实力、有眼光的掌舵者! 和平与国际化是当今世界的两大主题，我们不能对贸易机怀敌视态度，而应该真正学习这些贸易机厂商得以成功的有效经验。当然了，作为一名中国人，我仍然希望我们的国产手机能再度创造奇迹，为中国的民族产业再添辉煌!中国的手机产业领航者不能害怕失败，也不要为一时的失落而惴惴不安，真正要做的是失败之后如何再崛起，且不要再走弯路、错路，早一点实现企业利益与市场的最大化。 对于国产手机乃至整个手机行业的运作，有许多专家、学者均在作较高层次的研究并作出了切实有效的建议，本人此文仅是对手机行业一些浅薄的认识，如有不当之处，尚请指正，本人当不胜感激!! 如要转载，须经本人同意 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为阿尔卡特手机首席代表，联系电话：13503544110，电子邮件： bestuser@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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