校园争夺，产出是第一位

　　的确，拥有超过2000万在校学生的全国1000多所大中型高校，有着不尽的诱惑。但是我们不应该将争夺校园市场理解为赞助两个校园活动，搞个什么全国性的大赛，这是完全不够的。或许前两年这样的方式或心理引导会使某品牌名声大燥并引起巨大的消费热潮，但在信息高度透明的今天，光有高的品牌知名度并不一定能使他们完全认同并消费你的产品。即高知名度的品牌不一定具有高销售力。就比如移动绝不会因为在全国搞了“动感地带”大学生街舞挑战赛，就能引发在校大学生选择“动感地带”的消费喷井一样。

　　因此校园争夺战略更应该将投入与产出挂钩，不管你的产出是短期的还是长期的。而华硕的“硕市生”计划便能将两者紧密地结合起来。如果说每年100多所大学的宣讲会和大量的免费培训是华硕的投入的话，那么它的产出至少有三点：第一，“硕市生”对华硕品牌及产品的了解和认同必将影响其身边的同学；第二，培训后的“硕市生”很大一部分将被派遣的各地市场进行信息采集和产品推广，这又为华硕节省了大量的人力和物力；第三，或许前面两点还不能弥补华硕在“硕市生”计划上的支出，但华硕在人才储备上的收益将大大超过预期的成本。在华硕就业的应届毕业生很大一部分都是经过长时间观察并最终接收的，他们进入企业便能立刻独挡一面，在员工培训和岗位适应上华硕是省了一大笔。

　　战略利益，归宿与目标

　　大家盯上全国的校园市场，因为在校学生高度的同质性、相互影响度高、追求时尚、消费潜力巨大等特点。因此，更多的企业将校园市场作为了一个未被开发的处女地。为了争得一地，他们不惜代价地降价、增加服务。

　　但争得热火朝天的他们似乎忽视了一个关键，那就是这个市场所存在的战略意义。在校学生是未来社会的品牌消费中坚力量，他们是未来社会和家庭的消费领袖，他们象征着未来更大的消费市场……

　　而华硕“硕市生”计划的实施，充分体现了他们对校园市场的战略眼光。目前，包括国际知名企业在内，像华硕这样对未进入企业的众多人员进行免费培训的企业绝不多。在这一点上，“硕市生”计划简直是实现了名誉、人才、销量的三丰收。

　　宣传策略，由单一走向多样

　　过去，进入校园进行宣传的企业仅仅靠赞助的社团采取海报、传单等单一途径进行宣传，在宣传效果上明显不够显著。但华硕在这点上做的则相当不错。首先，由于其每年例行性地在全国大力开展“硕市生”招募活动，已在全国形成了统一的“品牌”形象，因此在大众媒体上华硕便有了广泛的舆论支持。其次，在校内，华硕形成了以各高校团委、就业办牵头，分公司协助，“硕市生”执行的三位一体的宣传策略。最后，从宣传媒体上看，海报、传单、校内报刊、校园广播、BBS等实体和虚拟的媒介得到了充分的利用。

　　当然但从宣传载体这块看，目前还没有得到充分的利用。比如报刊亭、休闲广场、主题花园、校内商店、自动售货机等场所还没有得到充分开发。但宣传策略由单一走向多样的发展趋势也必将逐步使他们凸现出来。

　　同时，从产品沟通到品牌内涵、企业文化的深层次沟通转变，也是未来发展的一种趋势。在这点上，部分企业也开始注意到了这点，比如百事可乐、三星等。过去，企业与在校学生的沟通无外乎两种形式：一种是冠名赞助，宣传好点的企业再做个简单的产品展示，然后便销声匿迹；另一种便是进行游戏+奖品的单一产品沟通方式。

　　从近两年来包括华硕在内的部分先驱企业的宣传趋势来看，将体验沟通、企业文化等要素加入到了里面。

　　2005年11月结束的“百事新星大赛”便将品牌内涵、定位、企业文化等充分地融入到了活动当中。在海选、复赛、半决赛 的进行过程中，在组织好比赛、选拔优秀歌手的同时，通过设置各种各样的游戏环节和任务，例如“不可能完成的任务”、“突破渴望”、“蓝色勇士”等，不断强化百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。同时对于最终获胜者和部分报名参赛选手，将免费参观百事最具规模的罐瓶厂和百事博物馆的珍藏品，了解百事百年奥秘和全身心领略百事巨星风采。

　　结语

　　对高校学生市场的营销已然成为一种趋势，但要从众多企业当中脱颖而出占据制高点，还需要从战略的眼光去看待、分析它，注重投入产出比和对沟通策略进行创新。

　　华硕“硕市生”计划值得我们去思考，但绝不是让我们去跟随。因为只有创新的方式、方法才是最好的策略，只有适合企业本身的战略才是好的战略。　　　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13893687739，电子邮件： marketing2006@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

从校园文化到企业文化 （2005-06-16, 中国营销传播网，作者：韦华伟） 如何开一场成功的校园招聘宣讲会？ （2004-11-09, 中国营销传播网，作者：江贵松、陈文容） 紫光欲“淡化” 清华？－－反思校园文化 （2003-08-04, 《中外管理》2003年第八期，作者：刘宏君）