5、抢资源

　　一方面，是对产品资源的抢夺。产品的同质化和营销同质化越来越高，产品的营销已经成为产品资源的营销。因此，最好卖的是有资源的产品，包括产业链资源、研发资源、人力资源等等。如祁连山药业集团推出的甘帝欣甘草含片，就是采取了垄断西北甘草资源，让对手无法跟风复制。而国嘉制药推出的古蔺甘苏颗粒，也是立足于古蔺独有的赶黄草稀缺资源优势，申请了中药原产地保护，在肝药市场，让对手无法超越。

　　另一方面，企业开始对传播资源进行抢占。有些企业与媒体建立联盟，共同投入，共同收益，获得很大的传播优势。还有些企业手里抓得大把电视时段、电台时段，那些对手想打击都没有媒体传播，这在二三级市场非常明显。还有就是对热点事件的借势，神五、世界杯、申奥成功、非典、一个个热点事件也成了造星的舞台；对名人的占有，超女火了，大家抢超女，郭德纲火了，大家奔郭德纲，就看谁的动作快。

　　6、抢技术

　　自主创新是国家持续发展的原动力，也是一个企业应对竞争的重要法宝。这在医药行业似乎表现的越发明显，因为日前国家药监部门明文规定，2006年6月1日后，除新的化学结构、新的活性成份的药物，以及持有化合物专利的药品外，其他品种一律不得使用商品名称，只能以通用名称出现。因此那些新产品、新技术就成为众家新宠。抢得新技术就有自己的商品名，否则只能作为“无名氏”在后面远远尾随。在产品同质化的今天，如果连自己的个性化名称都没有，那将变得极为被动。即使没有这个规定，技术也将是企业持续发展的基础，天津天士力复方丹参滴丸，一个产品创造销售8个亿的奇迹，这和他采用的滴丸新技术密不可分，否则复方丹参片上百个厂家生产，怎么会轮到天士力复方丹参滴丸一枝独秀。

　　资源是有限的，敌消我长，敌长我消，根据马太效应，强者将愈强。企业要想迈上更高的平台，在动态中取胜，就要把握好营销中的关键点，壮大自己削弱对手，从而逐渐形成行业巨头地位。尤其是医药保健品行业，还没有出现国际上的重量级企业，目前正在从自由竞争阶段走向垄断性竞争，因此抢位营销将大有作为。你的地盘我做主，这也许就是厂商成就寡头地位的重要一招棋。

　　王宏君 【２１世纪福来传播机构】副总经理。中国特色营销实战型策划人，世纪福来策划群核心人员，擅长系统规划产品策略及营销体系，以策略颠覆市场。从事营销多年，具有上百个医药保健品及消费品的策划及全国市场操作经验，深刻了解本土医药保健品市场的各种营销模式。以“实效营销”为标杆，独创“中医式营销论”，曾成功协助东阿阿胶、石药集团、百灵制药、贵州益佰、东药集团、蒙药集团、碧生源、神威药业等众多品牌实现市场提升。

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成熟产品如何撑杆跳？――看“毛竹”的营销魔法 （2006-04-17, 中国营销传播网，作者：世纪福来·王宏君）