我们在与许多企业的沟通中，发现了中国的企业家对于刺猬的行为并不一定认可，在他们眼里，市场的不可控，不是每一个企业自己能解决的，更不知道自己能力软肋在哪里？更不会每时每刻去关注自我企业的某种能力问题，到最后自己的能力培养成为一种形式出现时，企业家的聪明也到了生命的尽头。

　　我听过这样一个名人说过的故事，为什么在中国的旧社会，妓女也要有三六九等之分，是因为妓女的能力不同，一个从来没有进行过高等能力培养的农村来的红尘女子，只能最后以乡姑的美来完成她的价值体现，而同样一个受过某种能力教育的风花女子，由于其不断在接触与培养她这个层次周旋能力，才成为中国许多作家笔下的高级“名妓”。

　　所以说，营销不分高低，而是凭着一种能力，有时企业家需要的是刺猬这样的精神，有道是笨鸟先飞，那也是一种能力的体现，聪明要是在培养自己的一种能力中体现出来，那么狐狸可以击破刺猬的弱点而把它吃掉。　

　　在逻辑面前，我觉得所有的公司都是站在同一个起跑线上的，后来的公司之所以能够战胜目前的“巨无霸”，是因为消费趋势在不断地变化，愈是“巨无霸”，愈有可能被眼前的成功所迷惑，这就是当年身居乡村的沃尔玛能够战胜大城市零售“巨无霸”的原因。这也是当年宝洁进入中国市场成功之处，一直占领中国洗发市场62%份额的宝洁，却没有一个中国企业能撼动一下宝洁的基石，为什么？中国的许多洗发水企业因为只是看到了宝洁的表象，并没有看到宝洁全过程的体系解决能力，使中国的许多完全可以占领绝对市场的洗发水企业，最后不得不败下阵来。中国的公司如果想战胜沃尔玛、宝洁，遵循的也只能是同一个逻辑，只不过问题是，如果对手不犯错误，我们怎么办？

　　出路就只有更加倍地努力，培养别人没有的差异能力，把核心竞争力通过差异化瓦解，用在静态中引用动态的能力塑造，用在动态中运用静态的能力创导。也就是说，只要你的企业有一个环节，或是要创造一个环节，那么你需要对你的环节进行能力培养，并且通过这种能力的组合，你可能会产生更新的能力，那么自然聪明就会成为一种智慧，而让企业在能力竞争中得到实惠。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：第 4 页 8

	马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。
	查看马得草详细介绍　　浏览马得草所有文章