四、浓香鼻祖泸州老窖名牌战略对接策略

　　依据笔者的观察和研究，泸州老窖近几年采用的浓香鼻祖对接战略可以概括为：一是通过品牌再造，高举高打，直取第一，在品牌的创新定位上与浓香鼻祖的称号在内涵和价位上绝对对接；二是通过品牌提升增强泸州老窖特曲的盈利能力；三是通过品牌延伸，丰满和壮大浓香鼻祖泸州老窖的品牌支撑群。

　　A、高举高打国窖·1573，直指并超越五粮液。

　　1573，源于泸州老窖拥有的最完整的老窖池群始建于公元1573年（泸州老窖中的“老窖”也因此而得名），1573，是国窖·1573品牌的起始年1996年经国务院批准，将泸州老窖拥有的1573年的老窖池群确立为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，所以冠以“国窖”二者合在一起，浑圆天成——国窖·1573。

　　老窖酿好酒，好酒卖高价。泸州老窖自2001年开始强势导入国窖·1573营销工程。重铸泸州老窖产品新形象，定位主要是达到和五粮液接近的品牌地位。通过近5年的运作，2004年已开始放量（导入顺利）。2005年已进入成长期，估计2005年销量会突破5亿元人民币。从战略上，通过品牌再造，在高端市场完成了与浓香鼻祖称号的绝对对接。

　　B、通过品牌提升，加大泸州老窖特曲（大曲）的利润空间。在国窖·1573品牌拉力的带动下，通过适量控制渠道放量和加大全国强势区域市场的整合推广，老四大名酒的泸州老窖特曲已成功地完成了涨价策略。2005年老窖特曲的销售收入预计在5亿元左右，收入与利润与国窖·1573相当，已形成品牌互动边际效应。未来公司应通过有步骤的提价，继续提高老窖特曲的消费档次。

　　C、品牌延伸，丰满和完善浓香鼻祖的支撑品牌群。

　　▲百年老窖，浓香经典的竞争定位为剑南春高档品牌。百年老窖的销量虽还不算大，但市场已经进入导入中期，2005年销量预计在500吨左右，销售收入6500万元左右；而浓香经典品牌的内涵，则是对泸州老窖浓香鼻祖称号最一目了然的文化优势的产品展示。众所周知，泸州老窖被誉为“浓香鼻祖”，是浓香型白酒的典型代表，浓香经典的名称就很好地反映了其本身的内在品质和外延文化，具有很强的市场穿透力。

　　▲有目标地开发强势独立品牌，与国窖·1573和泸州老窖形成呼应效应。2003年永盛烧坊和泸州老酒坊等独立品牌较成功地导入，目前市场表现越来越好，从另一个方面证明了浓香鼻祖泸州老窖名牌战略调整已基本到位，几年的策略实施已经稳见成效，与浓香鼻祖称号进行更加吻合的对接工程已开始踏上从慢走到慢跑再到快跑的名牌征程。

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