二、精诚合作。下午三点钟，我的手机响起，是A营销总经理打来了，态度360度地转变，对由于沟通不充分而决定下架的通知表示歉意，并说他们王总要求我们双方尽快研究新的营销策略，并及时向他汇报。我们已经研究了一套严密、可行的营销方案。我们在一小时内到达A营销部开始进行方案讨论：

　　1、 品牌宣传：由A方免费提供店外小广场，在本月四个周末我们举行A店周末××啤酒文化广场，以电声乐队、劲舞、饮酒比赛为主要内容，一方面为A聚人气，另一方面为我们做促销宣传。

　　2、 产品调整。我们再进一款大众化产品，进店价格与B持平，售价高于B0.5元/件，比销售B，A的利润更高。

　　3、 促销活动：我们举行一个月的促销活动：

　　* A方允许我们进驻一名导购员（工资我们支付）；

　　* 允许我们在A店入口处放展示台进行产品展示和购买导向；

　　* 我们则印刷10000份A店介绍和我们啤酒促销信息的传单向周边社区进行广泛投放，凡持单来A店者无论是否购物，均可在我们的啤酒销售区向我们的导购员兑换礼品一份（开启器），吸引居民来A购物，带动A店其它商品的销售；

　　* 我们举行购啤酒抽奖活动，一次每买二件送抽奖卡一张，现场抽奖，一等奖送奥斯卡影城豪华电影票。

　　4、 如果我们的方案得以实施，销售状况没有达到合同约定日销售100件以上，我们无条件退出。

　　我们的方案基本上投资都是我们的，A方仅提供场地，而A则是最大的获益者，我们的方案很快得到王总的亲自批准，并开始执行。

　　三、 一石两鸟。我们的方案迅速开始执行，又正值中秋期间，广场活动人气极旺，A方主动要求我们周六也搞，费用他们出。我们的传单也起到预料之中的宣传作用，吸引了不少居民前来购物，传单回收率达到88%。我们的购酒抽奖活动更让许多周末购物者心动更是行动，得奖者又成了我们的忠诚口碑传播者和重复消费者。更厉害的是我们的导购，本来我们通过活动人气大旺，加上导购的敬业许多原本买青岛、百威的消费者也购买我们的啤酒，而且B啤酒既没有品牌优势，在价格方面只比我们低0.5元，对消费者基本没有诱惑力，B一下子掉进了冰窟，销量冷冻起来。一个月下来，我们日均销量680件，虽然我们付出了3万多元的促销费，亏损了1万多，但A赚了个大满贯，王总亲自打来电话道贺，只要到店内巡视，必到我们的货架位巡视，双方合作关系更加紧密，客情关系非常要好。而更让我们高兴的是B撑不下去了，也准备以死相拼，要搞促销，但在我们与A的沟通下，A不批准，B也没有办法。

　　一月的活动马上就要结束，我们准备保留导购，但A方却要求我们至少再延长半月促销。我们则表示，我们可以延长，但条件上是B必须下架。A看到B实在没有存在的价值，就强行对B给予下架，B看到在A继续存在就等于烧钱，也烧不起，也就草草收场。

　　我们终于一石两鸟，一鸟是A，与我们合作更加紧密，我们还又签订了同档次品牌的独家销售协议；一鸟是B，终于下架，我们可以高枕无忧，一路高歌了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： zg91@vip.sin.com

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