市场是由多个元素和背景所构成的,例如政府、例如当地行业市场状况、例如渠道与终端类型状况、例如用户与消费者、例如竞争对手等等,这些资料和信息综合在一起,才能对当地市场有个较为清晰和完整的了解。也只有了解市场的基础上,才能有效为下一步的具体行动指引方向。那么,通过那些渠道可以了解到这些信息呢?最常见的就是直接寻找相关的政府主管部门,相关的行业协会,直接拜访当地的渠道和终端,间接的了解竞争对手。并且,还可以主动的来接触当地的咨询公司或是市场调查公司,通过这些机构的拜访与摸查,基本上可以搞清楚本地的行业市场状况。同时,从中寻找切入的机会,合作的机会,借力的机会。为什么要谈借力,因为公司所给你的资源必定是有限的,做市场就得学会借用外力,节约已方资源。不然的话,自己那么点可怜的资源很快就会被消耗一空,老板很烦下属员工大手大脚的使用公司资源,拿公司的钱把不当回事,不懂的节约,反正花完了就伸手要。所以,市场开发经理一定要有精打细算使用资源的意识和行动,例如采取借力的方式,就是最好的资源节约方式,这样,即便是以后伸手要资源,那也是说明自己是在已经采取了许多措施来尽力节约，而不是闭着眼睛花公司钱的。

　　另外有一点,为什么要去拜访当地的市场调查或是当地的咨询公司？因为这类公司对当地市场的特性有着更为深刻的理解的,并且,他们往往会给你一个全新的市场切入方式,这类免费的专家咨询自然不要错过。再者,绝大多数咨询公司都欢迎企业界的人前来联系沟通,有没单子做是一回事,大家沟通些信息,交个朋友也好的。

　　新市场开发工作中的第二件事:紧密的保持与老板的沟通与汇报。

　　许多市场开发经理容易犯一个毛病,非要等到市场开发工作有些成绩时才向老板汇报,否则,就觉得没什么说的,其实,这完全是这些经理们的个人主观思想。笔者在前面已经一再强调,作为大多数老板,都认为下属的工作态度要比工作成绩更为重要。这工作态度得从多个方面来体现,尤其这个工作报告,尤其是定期的工作报告,一是保持让老板知道你在外面都做了些什么,以及你的每一点进展，乃至是你不断遇到的新困难新问题。二是不断的提示老板,你虽然是脱离在老板的视线之外,但每一天都在为公司尽力工作，若是长期与老板之间失去联系,很容易让老板感觉到不爽“这个家伙连续这么长时间没有消息,是不是又跑到那里逍遥去了？”老板有时候很像老婆，很容易多疑,并且喜欢往负面的方面去想。

　　在市场开发经理与老板的沟通中,尽量以书面汇报为主,并在每份报告上注明时间和次序编号,做到连续性报告,不要想起来就写份报告,忙起来就拖很久都不写份报告。在报告内容中,要客观的报道当地市场状况,存在的问题和你打算采取的措施,千万不能只抱怨问题的繁多,而避口不谈问题的解决方案,老板是接受不了这种只有抱怨,而没有解决的方案的报告。

　　新市场开发工作中的第三件事：新客户的开发。

　　　根据公司状况,客户的开发要求各有不同,但是有一点需要注意的是,在首批客户开发的问题上,没有必要非得一步到位,找到如你所愿的大客户,这有点不太现实,难度也大,并且,越大的客户谈判时间越长。在市场开发的初期,可考虑先找到一个最能接受你的客户,大小规模先不作为硬性的标尺，这有点像大学生就业,应该是先就业,再择业。

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	潘文富：私营业主出身，经营家族经销商公司十多年，同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职，具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化，公司化改造，创新经营策略，营运成本节约，厂商关系优化等方面，拥有全国最大的经销商课题库，对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
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