(五) 构建渠道网络

　　中小型企业应将建立、拓展、完善属于自己的营销网络，将网络的营造作为关系企业生死存亡的战略任务。　

　　点、线、面：网络化的基本要素　

　　营销渠道网络化的实质，就是企业通过合理设计网点、网线与网面三个基本要素，使物流、资金流、信息流、促销流与谈判流在营销活动各个参与者之间有效组织与顺畅运行。　

 布置网点　

　　网点布局是厂家渠道设计与开发最基础性的工作 ，因为网点所扮演的往往是“刺刀见红”的角色。网点布局主要考虑网点设置的广度、密度和具体位置，基本要求是：广泛布点，最大限度地接近消费者。　

 疏通网线　

　　网线是指网点与网点、网点与厂家、网点与消费者、网点与中间商之间的连线，反映了营销参与者活动的轨迹。　

 扩大网面　

　　网面也称市场覆盖面，指网点、网线所覆盖的市场广度。营销网点市场覆盖面大，有利于厂家最大限度地接近消费者，提高市场占有率，扩大销量和提高知名度。

　　(六) 细化运作目标　

　　中小型企业渠道的设计必须是以企业的想要达成的目标为中心的，没有明确的目标导向，渠道建设将无所适从，并不能真正发挥渠道应有的作用。渠道目标往往寄托着渠道设计者对渠道功能的预期，并体现着渠道设计者的战略意图。渠道设计多有如下的目的：

 使渠道运作顺畅： 是最基本的功能，直销或短渠道较为合适。　

 增大销售流量： 追求铺货率，广为布局，多路并进。　

 使消费者购买便利： 应最大程度地贴近消费者，广泛布点，灵活经营。　

 企业为开拓市场： 一般较多地依赖经销商、代理商，待站稳脚跟之后，再组建自己的网络　

 提高市场占有率： 渠道保养至关重要。　

 扩大品牌知名度： 争取和维系客户对品牌的信任度与忠诚度。

 渠道建设经济性： 要考虑渠道的建设成本、微细成本、替代成本及收益。　

 提高市场覆盖面积和密度：　 多家分销和密集分销。　

 加强渠道控制等　

　　中小型企业多处在动荡和快速变化之中，其渠道构建应始终围绕不断变化的市场环境而适时调整网络结构，不断强化渠道基础，在竞争中扎实企业整体运作水平，以不断提升的管理、经验、执行能力和品牌号召力等来争取和掌握渠道的主动权。

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