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一个营销人成长的思想历程 7 上页：第 1 页 以下一段文字摘自古龙先生的《孔雀翎》，这是古龙先生的武侠小说中，我记得最清楚的一段： 双双起来得很早。 是高立扶她起床的，现在他们已到后面的山坡上摘花去了。 他们当然要有很多话要说。昨天晚上，他们说话的机会并不多。 秋凤梧站在院子里，享受着这深山清晨中新鲜的风和阳光。 他本来很想去帮忙金开甲做早饭的，但却被赶了出来。 “出去，当我做事的时候，不喜欢有人在旁边看。” 看着这位叱咤一时的绝代高手拿着锅铲炒蛋，实在也并不是件愉快的事。那实在令人心里很不舒服。 但金开甲自己却丝毫没有这种感觉。 “我做这些事，只因为我喜欢做，做事可以使我的手灵巧。” “武功本就是人世的，只要你肯用心，无论做什么事的时候，都一样可以锻炼你的武功。” 现在秋凤梧反复咀嚼着这几句话，就好象在嚼着枚橄榄，回味无穷。 他现在才明白金开甲为什么能成为天下武林第一高手。 早饭已经摆在桌上，他们正在等高立和双双回来。 金开甲又开始劈柴。 秋凤梧静静的在旁边看着，只觉得他劈柴的动作说不出的纯熟优美。 武学的精义是什么？ 只有四个字——专心、苦练。 其实这四个字也同样适于世上的每一件事。 无论你做什么，若要想出入头地，就只有专心、苦练。 “你可知道谁是自古以来，使用斧头的第一高手？” “不知道！” “鲁班。” “他只不过是个巧手的工匠而已。” “可是他每天都在用斧头，对于斧的性能和特质，没有人能比他知道的更多，斧已成为他身体的一部分，他用斧就好象动用手指一样灵活。 熟，就能生巧。 这岂非也正是武学的精义。 秋凤梧长长叹息，只觉得金开甲说的这些话，甚至比一部武功秘籍还有价值。 这些也绝不是那些终日坐在庙堂上的宗主大师们，所能说得出的。
总之，多想、多看、多实战、多借鉴，让营销融入到你的工作、生活中，你就一定能走上一条适合你自己的营销修炼道路，成为营销高手。 建立系统营销观念 本人曾在代表着中国营销水平领先状态的品牌厂商和渠道商工作过，这些公司优秀的市场表现和业界人士的推崇好评，总让人自我感觉良好，甚至让人难以正确的看待自己。为了寻找一些突破，或与公司经营理念出现分歧时，工作了一段时间后，我就主动离开了这些公司，跟一些志同道合、相互欣赏的伙伴们空降到某些中小型企业工作，艰苦的营销系统建设的工作经历让我真正地认识到自己的浅薄和不全面：原来的大公司系统完善，做营销只管往前冲就可以了，遇到困难可以寻求系统帮助，船大自然抵御很大的风浪，当然，每个人都只是其中一个环节，即使暂时缺了某个岗位也不会对整体业绩有什么大影响，中小型企业就不同了，一方面要对付业务，没有业绩，没有现金流，公司的生存就会受到威胁，另一方面要根据公司的实际情况，建立营销（设计组织架构，建立相应的制度和流程）。 原来在大公司工作时，我只学会了如何做促销活动，如何进行渠道规划，如何从一个渠道商的角度做产品营销，后来到中小公司工作，让我学会了创立和推广一个新品牌，如何管理区域团队，如何进行营销组织架构和制度建设，如何------，经过三家中小型公司营销系统的建设过程，终于让我深刻的体会到系统对营销的重要性，也让我能够对营销系统建设有了非常全面的把握。 所以，希望在营销方面有所造诣的人，需要懂一些系统论的知识，需要懂一些跟营销有关的产品研发、财务、物流、商务、人力资源管理、团队管理、行政等方面的知识，最好能够比较系统的掌握，随着工作职位的不断提高，跟这些职能部门协调的工作就会越来越多。尤其是在一些中小企业工作，某些职能部门不强，对于营销业绩有拖累的时候，你一定要走过去帮助他们，甚至要参与到他们的系统建设和运作，因为，老板对你的评价，最终只看你的销售业绩。同时，在你不断与其他职能部门协调，甚至参与他们运作的过程中，你就不断在成长了，这也是为什么营销人员很容易成长为总经理的原因之一吧。 从目前的情况来看，营销是进入门槛最低、收入最高的职业之一，吸引着大量的优秀人才涌入，职业竞争会不断加剧，而各行各业的市场竞争不断白热化，也需要更多素质高、善于创新、适应能力强的营销人员，在这种情况下，要想不被淘汰，寻求更大的提升，就一定要加强自己的营销修炼，一定要用系统营销的观念去优化自己的知识结构。 想到这里，我又放弃了让自己去酒吧放松一下的念头，喝了一瓶酸奶后，乖乖地拿起一本营销杂志看起来。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jiangjp@holdric.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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