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2006彩电业格局之“变” 谁笑得更好？ 7 上页：第 2 页 谁将成为彩电行业的佼佼者 主持人：彩电业自经历了1998年的价格恶战后，行业洗牌应当是接近尾声，以海尔、长虹、TCL、创维、厦华、海信等为代表的企业最终成功的在洗牌中生存下来。眼下，以平板突破口的国内企业发展迅速走强走大。在这几年的市场竞争中，整个行业的竞争格局是否出现了新变化。原先的诸强排位是否已经发生变化？ 沈闻涧：我觉得，作为完全开放的市场，在各种因素的推动下、在企业的不断作用下，彩电格局会有所变化。 张彦斌：行业在发展过程中各个企业发展战略不同会表现在行业格局的变化上，在进入平板电视时代以来，原来的行业龙头老大地位已经受到了ＴＣＬ、创维、厦华等企业的挑战。看行业的格局变化，应该把眼光放到行业发展的一个历史时期来看，在一段时间内各个企业的此消彼长是很正常的，短时间内的强弱表现说明不了问题。 于清教：应该说排名似乎不重要，重要的企业控制风险和成本的能力。规模大不代表真正实力，也不代表以后能健康生存。我认为企业的重点是在今后很长的时间内解决好战略转型、可持续增长的问题。 从“中国制造”到“中国创造”需要漫长艰难的路要走。“中国制造”已经让中国彩电企业初步登上了世界舞台，中国彩电市场可以说是国内竞争国际化、国际竞争国内化，而“中国创造”将从根本上改变许多中国家电企业目前的短期战略，改变中国家电在世界面前的低价形象。 主持人：据我们从各方面统计的数据显示，以长虹、海尔为代表的传统品牌，在彩电领域正面临着新生力量的挑战，市场份额出现了变化。对此，专家们是否存在同感？尽管一些行业格局出现了变化，但人们对其的认知却还停留在原来的基础上，这又是什么原因造成的？ 沈闻涧：对于海信、厦华、康佳目前的状态我觉得很正常。尽管彩电行业竞争规范、企业发展理性推进，但是在一个完全开放的竞争状态下，出现变化在预料之中。 前面提到的平板化趋势就是一个决定因素。一方面，平板化趋势已经成为主方向。另一方面，在传统领域已经占据优势的一些企业，对市场的敏感度和贴近性上会出现一定程度的下降。所以在平板化趋势的把握上会趋弱。同时，整个彩电行业各个企业之间的距离很小，一些原先的二线品牌一直在寻找机会、积累力量和优势，进行二次突围。 于是就形成了目前的市场现状。可以肯定的是，行业的发展需要在每一个阶段都有强势力量推动，这样才能够实现可持续发展。而一直以来，由于彩电行业日趋成熟，市场竞争缺乏理性因素拉动，因此消费者对于品牌的敏感度也会受到影响。但是，这并不会成为强势力量突围的瓶颈，关键要找准突破口。 但是，我不认为，厦华、海信的领先就值得骄傲，对于长虹、TCL等企业而言，他们仍然具有较强的竞争优势，在短期内极有可能赶上。 张彦斌：确实如此。进入平板时代后，原来普通电视时期传统强势企业的优势已经减弱，但是品牌的积淀还在，市场的影响力还在惯性推动。而实际上对于现存品牌来说，大家的起点和机会都是同等的。这就要看谁把握时机的能力更强。 于清教：长虹在前几年投巨资“押宝”背投彩电，现在来看在一定程度上拖了企业的后腿，这也是2005年长虹亏损的一个重要原因。我倒以为创维、厦华等可能后期发力，但很难说谁一定能够始终领先，因为各领风骚三五年不仅是彩电业的特色，也是中国许多行业的特色。实际上中国的很多企业最终不是被市场也就是对手打倒的，而是被自己打倒的。 主持人：可以看出，彩电领域以平板电视的带动下，市场竞争格局全面生变，在这变动之中，是什么因素在起主导作用？对于其它行业又有何参考和借鉴意义？ 沈闻涧：这个问题带有普遍性。这实际上体现了企业应该如何参与市场竞争，又应该如何打造最优竞争力，实现可持续发展。从彩电企业的发展来看，企业在不同的阶段，都能够把握一项竞争优势，然后将优势发挥到最佳状态。无论是规模化量产带来的价格优势，还是不断完善产业链带来的产品增值，或是现在的平板化趋势，都是彩电企业突围的诱因和动力。 因此，对于其它行业和企业，首先要找准每个阶段的发展方向和趋势，围绕这一点建立企业的竞争力。其次，还要不断强化和完善企业的执行及应对力，从而能够以不变应万变。 张彦斌：决定一个企业在市场经济环境中的地位，因素是很多的。我认为，在彩电企业的兴衰起伏，最主要的因素是对创新的理解和选择。彩电行业是一个技术更新速度相当快的行业，从黑白电视到彩色电视，从普通彩电到背投电视，再从背投电视到平板电视，每一次更新换代都是由技术突破带动的，是对上一代产品成像原理的颠覆，而且这种突破是具有革命性的。哪家企业要想在市场上有所作为，就必须在技术上处于领先地步。很多企业的兴衰成败的根源都在于此，很值得业内人士深思和玩味。 于清教：很重要的就是企业的管理竞争力，在技术、成本、物流等成本相差无几的情况下，就看企业的管理，企业内部控制风险和成本的能力非常重要。我还建议中国家电业应该纠正目前的过度营销和包装的劣性，如果不群体性觉醒，那我们就很可能败在了企业的营销上。 中国家电业的营销转型要解决好四个问题：一是向创新市场需求与客户增值的价值营销方向转变；二是提升企业获取外部资源整合能力的核心竞争力，营造企业和商业的生态系统；三是品牌营销与文化营销的双轨制做功；四是将企业有限的营销资源转向新媒体互动。 主持人：好的，我们这一次先聊到这里好不好？十分感谢各位专家能够抽时间参加这次讨论，今后我们会继续关注我国彩电的发展动向，到时候还希望各位专家不吝赐教。再一次谢谢大家光临《数字家电》圆桌论坛。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： swjian@12.com 关于作者：
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