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纳爱斯牙膏品牌的两大猜想 2004年末到2005年初，纳爱斯牙膏高调上市,业界对它的评价褒贬不一,当时笔者也在网上发表了一篇题为“纳爱斯:走出雕牌迷雾”的评论。时至今日，纳爱斯牙膏发展已经有一年多，根据笔者所见，无论从产品种类还是终端表现，纳爱斯牙膏的发展表现还算稳健，在广州最大的连锁超市好又多，纳爱斯牙膏已经拥有了自己的一席之地。根据纳爱斯内部数据表明，纳爱斯牙膏销售额平均月增长60%，已成为各分公司终端品牌建设的新贵和销售增长的亮点。 一年后的今天再看纳爱斯，也许，我们的视角不应该停留在对其“生死”的评判上，而应该通过纳爱斯的行为去分析，辨明其品牌发展的路径和方向。根据一年以来对纳爱斯牙膏的观察，笔者从品牌的策略层面对纳爱斯牙膏进行了一些猜想。 纳爱斯并非一个纯粹的高端品牌 在去年纳爱斯牙膏高价推出、高调亮相的时候，确实表现了其进军高端市场的目标和决心。这似乎让我们坚信，纳爱斯将从此告别雕牌迷雾笼罩下的低端时代。然而，如果我们将目光放远一点，我们就会发出疑问： 作为拥有强势低端品牌的企业品牌，纳爱斯能否成功地摆脱雕牌的阴影？作为“子品牌”的纳爱斯，承担者纳爱斯企业品牌、产品拓展的重任，它会甘心将自己局限在前景并不被看好的高端牙膏市场吗？作为拥有香皂等非高端产品的纳爱斯，产品之间的形象又如何统一？ 所有的疑问最终聚焦——纳爱斯是一个纯粹的高端品牌吗？ 这就让我们联想到一个行业现实，基于这个现实，我们可以同样设问，高露洁是高端品牌吗？佳洁士是高端品牌吗？显然不是。占据了中国牙膏市场大半壁江山的两大牙膏品牌，他们并不是高端品牌，当然，我们也不能说他们是一个中端或低端品牌。国际日化企业在牙膏产品上采取单一品牌通吃高、中、低端市场的策略。一向以挑战国际品牌为旗帜的民族品牌，纳爱斯会甘心只做高端吗？ 也许，我们将其看成一种市场切入的手段则更为恰当。 而事实，更说明了这种推理的合理性，到目前为止，纳爱斯牙膏已拥有齿清海洋、齿恋维C、齿爽绿风等11个品种和17个规格，价格上也形成了相当大的落差。如110g的纳爱斯天然盐牙膏市场价才3.90元，而100g的纳爱斯齿清海洋牙膏市场价则高达9.90元。纳爱斯牙膏的产品结构已经出现了要从高、中、低端全面铺开的迹象。而前段时间，纳爱斯牙膏推出的爱牙行动“2元关爱装”的上架，更是对纳爱斯并非纯粹高端品牌的最直观的佐证。 我们可以大胆的猜测，纳爱斯并非一个纯粹的高端品牌，高端只是纳爱斯前期切入市场的一个手段，它的目的是打造一个从高端到低端全面覆盖的产品体系。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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