三、统一、规范产品展示塑造品牌：

　　样板市场的重要性可简单归纳为“三分销量、七分形象”，这是企业对于样板市场建设的“终极目标”而使然。所以统一、规范产品展示，是企业不可逾越的“形象工程”。在国内，CIS已经导入多年。其中CIS中很重要的一个环节——VI（视觉识别系统）在市场建设过程中起着巨大的作用。但是很多公司并没有在这个环节下过多的功夫，最终也就导致了产品在全国形象不统一，比如专卖店的装修不统一、产品的包装不统一、产品的广告不统一等诸多问题。　

　　做企业的过程，本身就是一个做品牌的过程。那么这个品牌的形象建设也就应该上升到战略的高度来看待。有了一套完整的VI设计后，首先就应当在样板市场中切实的应用。而在推广过程中就更应当发挥样板市场或样板店的榜样作用加以统一的VI形象来进行展示，做到品牌形象的高度规范化与统一化。否则品牌形象就不能牢牢的扎根于消费者的心中，辛苦的经营就不会换来应有的宣传效应。　

　　四、培养、锻炼营销团队：

　　再宏伟的蓝图，如果没有人去贯彻执行，一切都得落空。因此，样板市场的顺利打造，必须要有严密的组织和体系来保障。特别是要塑造一支能征善战，执行力较强的样板市场“加西亚”团队。　

　　1、建立、健全营销组织。最好成立由有关营销高管“挂帅”，产、供、销人员参加的样板市场打造指挥部。并制定相关管理制度，定期例会和交流。明确各自职责，防止由于生产、供应和物流不协调造成的销售延误。　

　　2、实行专人、专项开发、打造计划。每个样板市场的打造都要责任到人，明确责权利，立下“军令状”，实现管理扁平化，并层层落实目标细分计划，确保目标落实到位，政策实施到位，避免渠道不畅，贻误市场打造时机。　

　　3、从上至下，制定严格的奖惩激励政策。不仅要对经销商予以奖惩界定，而且还要对企业营销人员以及经销商营销人员都要明确具体的目标达成计划和奖惩方案，并严格的付诸实施。同时，将样板市场打造行动中表现突出的人员予以奖励或晋升，体现市场运作的规范性，发挥榜样的模范带头作用。　

　　五、宣传、拓展样板市场感召力：

　　样板市场的打造是一项系统工程。企业往往只去做一些硬性的广告来宣传产品和企业自身，而没有充分地发挥和挖掘软性（软文、营销文章等）引导的传播计划和行动，力图实施“空中战”，通过报纸、电台、电视台、行业媒体等，大肆渲染和宣传，实现终端拉动和先期造势，营造“山雨欲来风满楼”的新气象。特别是通过举行免费派送、免费品尝、即买即增、发放促销品等活动，来吸引分销商和消费者的眼球，吸引更多的目标受众，增强样板市场的感召力，使影响最大化。

　　六、对样板市场进行有效控制：

　　样板市场的战略意义要求样板市场的管理和控制应该趋近于扁平化和直接化，这就要求企业高层人员进行亲自参与建设、发展和经营，从而掌握样板市场的一线动态，从企业发展的高度来分析、总结和归纳样板市场的“共性”原则和个性差异点，为样板市场从营销和管理的角度提炼出“关键控制点”和“量化考核指标”，保证样板市场的可借鉴性和嫁接性。例如采取价格体系控制、业务人员开发、维护流程等。

　　一项注意：

　　可模仿和嫁接，不可硬性复制：企业只有将模式确定后，样板市场的打造才具有实质性的指导意义，而营销模式的确定，一定要以当地的市场和竞品状况来决定，因为不同的经济区域，就会有不同的运作模式，不可盲目复制和惯性应用已有的“样板市场经验和模式”，指望一种放之四海而皆准的营销模式是不现实 ，也是不可能的。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： becabala@yaho.com.cn

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