从车窗向外望去，居民楼楼顶上一排排的太阳能热水器像士兵站队一样映入眼帘，小型房屋太阳能则三五成群。无论城市还是乡村，可以肯定的是几乎很少见到居民房子没有太阳能热水器了。据统计，海宁市城乡太阳能热水器普及率高达76.08%，而在市内的一条海昌街上，8459户居然安装了8574台太阳能，安装普及率超过了100%。

　　安装使用的多，生产制造的企业也多。在袁花镇，一个挨一个的太阳能工厂更是认人目不暇接。从毛坯管、真空管生产，到太阳能热水器整机制造，再到配件供应，在当地有300多家企业形成了完整的产业链。年销售总额达到了20亿元，占到了行业份额的12%以上。

　　海宁太阳能制造的一个亮点就是它的制造成本低到了谷底。当你参观在企业车间里，生产工人连头也不抬地忙着他的活计，分秒必争。据说有一个20人的企业一年能生产20000台太阳能热水器，一个人平均1000台，这还包括不干活的老板娘在内，劳动效率之高不可想象。还有一个故事是：一个经销商去海宁寻找太阳能经销，最后竟然不敢进海宁的货了。一开始有人说“45块钱一孔”，后边就有人说43，41。后来又进了一家新企业，这位经销商壮了壮胆，说那家企业给我“39块钱一孔”，没想到这家企业说我“38一孔”给你。最后干脆“36一孔”也有人敢卖给他。最后这位经销商不知道到底会有什么价能进货，弄得也不敢买了。完整的产业链加细致分工，外来工为挣钱带来的高效率劳动，使制造成本极低，这是任何地区所无法比拟的。　

　　这里的企业和老板虽然出身草根，但是他们对产品及宣传品的要求是很高的。他们设计的网站、画册都非常地洋气，让你看不出是一个小企业是一个乡镇企业，甚至比一些大中太阳能企业的东西还有品位，包括工厂环境也处理的非常干净明快。我想这不仅是他们要脱“土”的本能需要，更重要的是他们已经形成了一种习惯，成了一种企业文明。譬如，他们的品牌名称有一些也起得非常地好，如“钱江潮”，把一个地域文化的名称用为品牌。还有“吉祥”、“阳光宝贝”“太阳村”等等很多都是雅俗兼具。在经营上他们很讲信用，诚信而有头脑，节俭而不抠门。有的业务往来都不用协议，而是用个人的信用通行证。举手投足，带着商人简约的作风。可以说，浙人身上流的都是商业文明的血液。太阳能产业正是在这样的条件下洋洋洒洒地成长起来了。

　　看了这样的景象和数据，这多少让那些号称“太阳能之乡”等类似说法的其它城市官员和企业家们有些不好意思了。更不好意思的是，政府对太阳能产业不仅大力支持，在财税政策上放水养鱼，十年前就提倡太阳能建筑结合。而且规范起来不手软，并且很专业。不手软是指政府在打击假冒伪劣过程中绝不放纵，该罚的罚，该关的关，很多企业和牌子因为政府的强势而消失了。一年中他们查处了70多起侵权假冒案件，送检抽检了130多个批次，还组织进行了质量标准培训活动。专业性是指政府规范行业介入的深度，他们建立了全国首家地区性真空管和太阳能热水器产品技术监督检验所。和当地一位基层工商所的人员谈起太阳能来，他对太阳能产业的数据以及专业技术的深入了解让人不得不佩服。

　　海上日出，这里的太阳别样红。海宁太阳能在中国是一轮耀眼夺目的光环。这种成果概在于浙人的实干精神：千言万语、千山万水、千方百计、千辛万苦。不甘落伍，奋勇争先，成功为荣，落后为耻。还在于一个两手都要抓两手都要硬的政府。建立行业协会，服务规范双管齐下，打造了一个太阳能商业文明的地域环境。

　　2、 没有名角的大戏台很无奈

　　海宁太阳能如此有名气，那么海宁太阳能的品牌是什么？

　　在整个太阳能行业人士的心目中，绝对要知道海宁太阳能的，但是一般没有人能说出其中哪一个牌子来。海宁太阳能没有品牌。是的，这么大名气的海宁太阳能鲜有称得上品牌的。

　　市场泛舟，海宁太阳能虽然取得了20亿元销售额的总量，但是被2、300家企业一平均，摊到每个企业头上的销售额就很小了。分母很大，分子也很大。海宁没有一个称得上巨人的太阳能企业，小巨人也没有。名牌苍白，海宁没有一个在全国叫响的太阳能品牌，别说中国驰名商标，中国名牌、国家免检产品、金太阳认证，海宁太阳能也难得有一个。没有一个企业有全国性的销售网络，销售额达到5000万元的也寥寥无一。说起来很大，就是没有一面旗子。海宁太阳能以集体的形象出现在中国太阳能产业之林中，如一条鲶鱼般，肆意搅动着中国太阳能热水器市场，但是自己就一直伏在水下，甚至泥里，就是钻不出水面。少了海宁太阳能，中国太阳能热水器产业会是另一番景象，可海宁太阳能是什么？没有人能回答出来，海宁太阳能没有名角的大戏台很无奈。

　　海宁太阳能把太阳能价值链最末端的成本降到了极至，可是在整个价值链的中上端却难有伸展。海宁太阳能从总量上打造了集体的规模优势品牌，可是在单个品牌上却无建树。透过表面的繁荣，我们不难发现许多障碍：一些企业求短利不求长利，很多企业低质劣价打年度游击战，今年此名明年彼名，没有售后服务；也有一些小作坊打上海、香港空壳公司的旗号，在这里中国名牌、世界名牌的企业没有一个不做太阳能的；一大批业主是夫妻店，老板是技术、生产和销售全帮办，老板娘则“烧火带发货管帐”；宁为鸡头，勿为牛后。不管如何自己总要当老板。结果一地小老板，每个企业都是缺胳膊少腿诸多运营环节人员匮乏，各方面人才更是奇缺；日出而作日落而息，有一部分人小富即安，不想利用金融资金等更多的社会资源进行更大规模的发展，抱守原始积累乐此不思进取；而地方政府在放水养鱼后缺少进一步的能动性，等着企业自主长大，难有更深入更前瞻更到位的有效互动（不妨效仿一下不远的江苏无锡市政府与尚德太阳能电力公司的“政企互动模式”）……

　　生产成本是绝地的优势，产能不是问题，销售是问题，网络是问题，营销队伍是问题，营销机制是问题，品牌是问题，文化是问题，老板管理是问题，归根结底老板有问题。可是老板也想做大，也想做品牌。这与政府的导向也是一致的，可是关键问题到底在哪里呢？

　　海宁太阳能在中国太阳能热水器行业中的坐标很模糊，位置很尴尬，海宁的太阳能企业为此而无奈。市场经济是时刻在变革的经济，一时的产业优势如果抓不住可能稍纵即逝，短暂的企业发展如果不上规模可能就会在不知不觉中被淘汰，一如温锅中的青蛙。海宁太阳能唱响了青春之歌的序曲，但是倘若不变革，很有可能成为中国太阳能产业和海宁经济发展过程中的一曲青春绝唱。

　　海宁太阳能，青春之歌抑或青春绝唱？且看太阳能老板们的信心和思路，且看政府主管的导向和力度。海宁太阳能人的心胸如果像大海一样宽广，我们没有理由不相信，海宁人会创造出海宁太阳能产业和市场的汪洋大海。

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