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我跳，我跳，我跳跳跳－－广东中档白酒价格跳高分析 在广东，餐饮价50—100元区间是中档白酒的主流消费价位。泰山特曲、、江口醇诸葛酿、小糊涂仙在50元左右，70元左右、100元左右各自占据相当市场份额。2005年9月，泰山特曲率先换包装提价，2006年4月，小糊涂仙也猛然发力，，广州珠江云峰酒业从4月1日消费税调整首日起，在没有更换包装的情况下全面上调小糊涂仙普通装系列酒价格15%—20%。笔者了解到，一直追求稳扎稳打的江口醇诸葛酿也计划在今年中秋前后将产品价格提高10%。一时间，广东中档白酒玩起“我跳、我跳、我跳跳跳”的游戏。广东中档白酒价格跳高原因何在？市场反应怎样？笔者进行了调查。 泰山特曲：提升品牌形象打破“审美疲劳” 2005年9月，泰山特曲在中秋白酒销售旺季将产品全部更换新包装上市，并对价格进行上调。泰山特曲总经销东莞华盛公司邝经理告诉笔者，“泰山特曲进入广东9年包装一直没有换过，部分消费者难免会产生‘审美疲劳’。泰山特曲调整价格更换新包装，主要是打造新的品牌形象。” 据了解，泰山特曲主销33度、43度产品单瓶分别提价3元、4元。52度泰山特曲在酒质、包装上都做了大的调整，价格由60多元提升到160元左右。 邝经理介绍，33度、43度泰山特曲提价幅度不高，提价后扣除新包装增加的成本厂家新增利润也只在1元/瓶左右。52度产品提价幅度很大但销量相对较小，因此泰山特曲此次提价目的主要是通过更换新包装，以一种崭新的品牌形象展现在消费者面前。 有行业人士分析，泰山特曲此举符合其“实实在在”的一贯诉求。以畅销的33度泰山特曲为例，提价后市场流通价也只有32元/瓶，仍然针对中低端消费者。而且泰山特曲在终端较少采用送礼品、上促销、回收瓶盖等手法吸引消费者。邝经理说“泰山特曲提价部分基本用于提高酒质和包装，让消费者得到实惠。而不是增加营销成本，最后让消费者买单。” 但是也有行业人士认为，泰山特曲此举不排除清理渠道的可能。在畅销多年以后，泰山特曲不可避免的面临渠道冲突，部分区域价格不统一的现象。换包装调价后，自然可以对原有渠道和存货进行“清盘”。 邝经理告诉笔者，泰山特曲除对低端产品提价外，已经逐步切入中档市场。公司目前主推泰山特曲铁盒6年陈，供货价在45元/瓶左右，餐饮价定在70元，与诸葛酿、稻花香价位基本相当。“这样可以逐步将品牌形象由低到高提升”。 据泰山特曲内部人士介绍，泰山特曲广东价格“跳高”后整体市场反应平稳，，广州、东莞、番禺等重点市场销量增加了20%左右。公司计划在2006年打好市场基础，力争2007年销量有较大的增长。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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