在劲跑X的推广过程当中，本人认为劲跑X有以下几占败笔：

　　事件营销，但缺乏连贯性，少个主题

　　康师傅最擅长运用事件营销制造宣传活题，劲跑自上市以来，就是以一系列的主题宣传，如劲跑运动营，学生劲跑队，到后来的新学年新伙伴，赞助运动会等一系列的活动使消费者认识到了劲跑X，在认识程度上掀起了一股蓝色旋风，但是，在运动的过程中，缺少一根主抽，没有像冰红茶那样，以冰力先锋乐队选拔为造势点，横生出较多的宣传支节，但每一个活动都以乐队为音乐主线。又如每日C以健康舞为核心。虽然劲跑X在宣传形式上以运动为主线，但其运动是杂乱无章的，没有规律没有特点的，当消费者看到运动不一定会想到劲跑X。

　　从目前的状况来看，劲跑X在事件营销首要解决的应该是主轴点，如何以某项运动比赛或某个运动事件进行渲染，带给消费者某某运动就是劲跑X，才能让劲跑X区别于其它运动饮料。因为，目前运动不泛其主，单纯以运动沟通，范围太广，不能形成差异化营销。

　　劲跑X铺市率不足，执行力不强

　　作为一个强势品牌，其空中、地面的媒体经过几番宣传，消费者都已认知，然而看得见、却买不到，作为劲跑X的忠实消费者，我有几次跑过几家士多店想购买，都买不到该饮料，相反士多店老板还介绍其它产品如脉动给我，这样的事情相信有多数消费者有同感。

　　铺市力不足，劲跑X的宣传做法有点象第五季，规模空前的空中媒体支持，地面部队却跟不上，此应该为兵家大忌，当消费者在找不到该产品的时候，消费者很容易转移目标，而其它厂家将会迅速的取代该公司产品。

　　2004年在激烈竞争中已经结束，2005年在各厂家寄予厚望中已经到来，展望中，各企业都在进行规划、布置，调兵儙将，而作为新型品牌的后起之秀，如何把握机会，在各厂家大战甚至肉搏战来临之前，找寻出自己的出路，劲跑X将跑向何方？这是劲跑X应该解决的问题。

　　根据上述表述，劲跑X要在竞争日益激烈的市场竞争中取得领先地位，必须做好几个方面的问题：

　　提高执行力，狠抓铺市率

　　自从康师傅以冰红茶打开市场，取得行业领导地位后，早一期的创业队伍部分流失部分激情不再，公司业务吃老本现象较多，创业精神不够，在进行铺市的时候，对于新品铺市强度不够，在改善这一状况，必须做好二个方面的工作，一是对业务进行培训，有些新业务对公司政策及铺市技巧认识还不够充分，要让业务有足够的实力和技巧去进行铺市，二是建立起一定的新品激励机制，因康师傅品牌力很强，且品种较多，业务员仅凭几个老产品就能轻松的完成公司留给业务的业绩任务。无须推广新品均能完成销售目标。这在一定程度上影响了业务员的积极性。因此，要让各业务员的业绩与新品的推广程度拉上关系，对业务进行促进与约束作用。只有业务的执行力提高了，铺市率也才能提高，产品的曝光度提高，后面的各种宣传才能产生化学反应。

　　事件营销主题应单一

　　纵观劲跑X今年的营销宣传，活动层不出穷，一桩接一桩，从沙滩排球赛，到飞行伞活动到劲跑运动营，再到新学年新伙伴，虽然活动的主题均与运动有关，以运动贯穿全年，其实，深入分析一下，我们也不难发现，劲跑X缺少专业性，没有一个运动主题。放眼一望，以某个主题炒作成功的案子举不胜举，像什么模特大比赛，乐队选拔比赛等均有一个潜在的主旋律，消费者很容易认识，而我们的劲跑X差异化营销还不明显。

　　当然，赞助各种赛事，有助于品牌的创新与宣传，然而当一个产品刚上市不久，消费者认知度不高的情况下，我们应尽最大限度的让消费者以一种最简单的方式认识再到接受我们的产品，给消费者造成一个现象就是“排球比赛就是劲跑X，或劲跑X就是CBA赛事的独家赞助商等，对于一个有着强大奖金势力作后盾的品牌做到这一点应该很容易、很轻松的。

　　劲跑X有着天然的优势，其出色的口感及蓝色包装，在产品方面，占有较强的地利优势；又有后天的宠爱，其拥有强大品牌力作为后盾--康师傅这个名称就足够它享用；并且，饮料消费越来越向健康转型，运动饮料已成为消费主流。拥有了天时、地利、人和的劲跑X如何在众多的运动饮料中展示王者风范，在激烈的2005年独树一帜呢？我们在期待！！！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： spring1101@12.com

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康师傅“整合营销”推广劲跑X （2004-09-28, 中国营销传播网，作者：卢旭成）