市场前景大

　　尽管儿童家电作为细分化市场，短期内的消费需求难以支撑企业的规模化发展。但在今后很长一段时间里，其却拥有着诸多战略价值和参考意义。

　　多年来，一些人认为将家电消费的对象直接置于儿童，是市场营销的重大失误。一方面，儿童并非真正消费者，决定购买权的还在于父母。在国内，儿童对父母的影响力极其有限；另一方面，由于家电属于耐用消费品，更关键是其先天性的安全隐患，更给儿童的直接接触设置了一道壁垒。而相对于随身听、MP3、手机等产品的共融性，家电要差很多。

　　事实并非如此。笔者通过对市场和企业的调查后发现，通过市场细分，满足了一部分消费者的个性化需求。同时，选购儿童家电的对象并不单一，除了儿童，还包括一些单身独居、部分商用场所等。他们共同构成并支撑了儿童家电的平稳发展。

　　同时，我国城乡两元化特征明显。一方面，城市家电拥有率很高，普通家电的增长空间趋小；另一方面，乡镇的家电拥有率较低，急待普及。因此，企业针对市场的差异化应采取不同的策略。面对城市家电的高普及率，普通家电发展空间极小，而能够填塞或抢占市场的，儿童家电无疑是突破口。相应的，个性化鲜明的老人家电也会有较强的竞争优势和发展空间。今后，随着乡镇家电的全面普及，儿童家电的增长空间更会被逐渐放大。

　　当然，企业致力儿童家电，除了获取在短期内的销售提升，扩大市场份额外。还可以借助这一产品，将企业的品牌影响力和知名度提前根植在诸多潜在消费者心目中，提前实施品牌营销。如此一来，儿童家电所蕴藏着的市场空间大大超出了预期，在今后5-10年的市场竞争中，有望成为企业新的突破口和增长点。　　

　　发展阻力多

　　现阶段，我国儿童家电领域的发展，陷入了多重尴尬的境地。一方面，一些企业投入重力进军儿童家电领域，但投入产出比失衡，极大地影响了企业的信心和发展，也加速了一些观望者和新兴者的不稳定性；另一方面，一些消费者还在抱怨选择不到称心如意的产品，许多儿童家电的产品研发和技术革新还停留在表面上，产品功能的差异化并不明显，这也影响了一部分消费群体的需求。

　　因此，眼下对于整个领域而言，首先要解决企业的认识问题。通过一些操作成功者的案例和经验，带动和促进更多的家电企业和产品类型参与进来，营造浓厚的市场发展氛围和竞争状态，共同推动这一领域的快速增长；其次，要加强个性化产品的功能提升。初期许多产品都停留在表面，没有在内容和功能上进行差异化的定位和研发，接下来一定要从儿童的消费习惯、特性角度出发，从根本上增加儿童产品的诱惑力，以产品带动市场的增长，避免价格战；再者，市场营销要独树一帜。儿童家电与传统家电相比，存在许诸多差别，因此无论是产品开发、营销网络、促销活动等一系列方式，都要专门制定个性化的方案和手段，这样才能够真正产生规模效益，实现品牌价值的辐射。

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	沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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