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　　零售的基础　　

　　并不奇怪，百货商店、时装零售商和超市是最关注价格优化趋势的，因为从销售点系统，他们已经拥有了大量的价格和购买行为方面的历史数据。

　　零售商中的这种普遍性使得其他行业高管们也必须拥有这样一种最优化系统，GartnerG2研究公司分析师黄乐宏说；“顺应这股潮流的第二波浪潮就要开始出现了。”

　　金融服务公司、信用卡发行公司和其他商业机构将很难从宠大的数据库中识别出那些无利可图的消费者群。而这些公司将成为第二波浪潮的主力。这些公司大部分都已经对后勤部门进行了成本削减，下一步就会开始价格优化了。

　　然而，黄乐宏警告说，一些零售价格优化的技术——特别是季节性减价的概念——可能会转移至其他行业。尤其是一些周期比较短的商品，像时装、消费电子产品和食品，其操作规则与生命周期较长的产品和服务非常不一样。

　　“不同零售商在价格优化过程中遇到的问题会不一样，因为他们经常不设定零售价格，而减价则意味着一个产品周期的终结。”

　　 —D.W.　　

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　　定价玩家　　

　　公司都会斥巨资在技术服务上，并且会有顾问帮助他们解决战略定价方面的问题。

　　“价格优化市场现在正处于早期阶段，”AMR研究机构分析师劳拉说，“到2006年投资水平有一个大幅度的跳跃时，这个市场应该才会成熟起来。”

　　如果分析师的预测兑现的话，这方面的投资真的会有明显的增加。AMR研究机构预计，价格管理软件和服务市场在2003年的总收入是11.1亿美元，而到2008年将达到16亿美元。　　

　　※价格优化

　　定义∶为一个项目找到最理想的价位以最大化利润和单位销量。

　　重要公司∶Acorn Systems, DemandTec, i2 Technlogies, Manugistics, Maxager Technology, Rapt, Zilliant　　

　　※零售价格管理

　　定义∶分析产品，销售，地理分布和其他方面投入，找到最有利可图的市场并根据情况调整资源分配、价格和营销手段。通常包括减价优化，其中包含了找到折扣价格和日期推动单品销售，提高交叉销售机会。

　　重要公司∶ProfitLogic, Khimetrics, Retek, Vendavo　　

　　※执行管理

　　定义∶购买详细的分析报告，了解发展与实行政策，以保证定价策略能够在行业内可行。

　　重要公司∶Mckinsey&Co., Metreo, Strategic Pricing Group, Vendavo　　

　　※收入管理

　　定义∶设计软件和咨询服务以从不断增长的客户数量中提高销售连续性和利润质量。

　　重要公司∶Aercer Management Consulting, PROs Revenue Management, Simon-Kucher & Partners　　

　　※战略价格管理

　　定义∶设计咨询和软件服务以整合成本、竞争分析和客户调查投入，形成有效的定价策略，为客户提供最大可能的不同价值。

　　重要公司∶Accenture, Mckinsey, Strategic Pricing Group

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