城市社区市场的开拓，比起农村社区的开拓难度更大，因为城市社区居民对药品认知和了解需求更强，且竞争的品种更多，一个产品如果只是在城市药店铺货，依靠自然销售想实现销量突破，在目前白热化竞争阶段，几乎是不可能。作为一个名牌代理公司，金活医药有限公司自然认识到这一问题，于是我们携手深圳海王星辰在深圳市开展——社区健康教育启动仪式活动，于2005年7月到2006年，开展了一场声势浩大的：“金活健康新概念－健康进社区”医药及产品知识普及宣教活动。半年多时间，持续开展了50多场社区居民健康教育活动。

　　我们确定的活动目的是：

　　·广泛深入地传播金活医药企业和我们所代理的产品知识。

　　·广泛深入的宣传“金活健康新概念－健康进社区”中产品所涉及的疾病防治知识。

　　·以产品赠品接触消费者，靠产品本身说话。

　　·调研社区居民对我们产品的消费和接触习惯。

　　·在海王以及及其连锁所在店中提高铺货率和销售数量。

　　二、组织准备到位

　　总部监控到位

　　·市场中心协助办事处做出健康进社区活动实施细则。

　　·公司总部市场中心每场活动派一位产品经理到场监控、协助、指导活动实施。

　　·总部领导不定期抽查。

　　严格要求办事处做到以下工作

　　·办事处排出每场活动的责任人名单和参与人员名单。

　　·所有活动有充足的礼品、赠品、POP、易拉宝、模型盒、健康知识宣传册、产品宣传单页、优惠产品目录等。

　　·总部要求每场活动有总结，总结成败得失。

　　三、社区营销－充分展示了金活企业与产品形象

　　我们在50场社区活动中，使用了各种手段展示金活的企业和产品形象。特别是把产品模拟盒和实物做了充分展示。

　　这些各种形式的产品展示，强化了产品的包装形象，强化了消费者对产品的记忆，由于是与海王的活动结合的，消费者关注度高，吸引眼球的能力强，消费者记住了我们经营的产品，在社区药店购买率得到显著提高。

　　牛黄降压胶囊和人字牌救心丸产品顾客群是交叉重叠的。现场活动促销内容为：购救心丸一盒送收音机一个；购牛黄降压胶囊一盒送湿纸巾一包，购牛黄降压胶囊十盒送CD盒一个。在社区活动中，主动了解询问此类产品的顾客不是很多，通过加强对日本人字牌救心宝典和牛降折页的派发，有些顾客就回头了解产品，对产品知名度有很大的宣传。救心丸价位较高影响现场销售，此类针对老年人的产品现场销售情况一般。在春节前夕，此类产品的现场销售有所增长，大多数顾客购买都是带回老家。

　　健妇胶囊在活动期间产品展示效果较好，派送扇子是很好的宣传手段，顾客愿意接受派赠并达到了宣传的目的。现场买赠活动为：购健妇胶囊一盒送扇子一把。

第 1 2 3 页　　　　下页：第 2 页 8

	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
	查看李从选详细介绍　　浏览李从选所有文章

相 关 文 章（共5篇)

城市社区第三终端的现状和营销趋势、实务 （2006-12-06, 中国营销传播网，作者：刘冠中、李从选） OTC药品营销的发展之道 （2006-05-19, 中国营销传播网，作者：沈菏生） 带你走出药品深度分销会六大误区！ （2006-05-16, 中国营销传播网，作者：马利君、龚正杰、吴瑕） 药品上市及市场运作模式策划案 （2004-02-24, 中国营销传播网，作者：汪宏彦） 胶原壮骨S市社区推广实例 （2003-06-10, 中国营销传播网，作者：马得草）