只是把瓶子变小一点，在瓶子上贴个卡通画，就说是我们的可乐，谁信啊！——这是一个孩子在调研中真实对话！

　　娃哈哈为了填补在可乐领域的空白，同时发扬自己的品牌优势，增加自己在可乐领域的竞争力，这应该是娃哈哈高层的开发儿童可乐的初衷吧！但他们却忽略了一个现象，今天的儿童已不是90年代初期的儿童，今天的儿童在生活环境、信息接受、事物反映、个性偏好方面和以前的儿童均有很大的不同，卡通电影、卡通电视、卡通连环画、卡通玩具，他们对卡通类的画面快有些熟视无睹了！也难怪小朋友对儿童可乐的包装瓶不会冲动了，这一点在儿童可乐的营销策略上竟然没有应对策略的显示，这是一大遗憾！

　　四、“不含咖啡因”没能打动儿童——娃哈哈概念营销短板的暴露

　　从整个儿童可乐里营销策略可以看出，儿童可乐是以“不含咖啡因”为差异点进行可乐市场区隔，这也许是个明智的策略，但有多少儿童能够知道“不含咖啡因”对他本身的意义呢？就算是我们成人，如果不专门查找“咖啡因”是什么能够有什么坏处，也都不明白这其中的奥妙，何况是孩子呢！而且你还只是食品，不是保健品，还不能明确的说，这儿童可乐能干吗！那可乐会有什么害处！

　　确切的说“不含咖啡因”这个概念对儿童自身来说，是没有销售力的，何况咖啡因也不是毒药，只要不长期过量是没有明显症状出现的，所以家长也不会因此而一定冒孩子之“大不违”强行给孩子买儿童可乐！

　　真正的概念营销的赢家模式从来不是来自食品行业，而是科技含量比较高的保健品、家电、IT、通信等领域的企业，概念营销不是简单的一个广告口语就完事的，他是有着一套完善的营销模式体系的，而且对各区域市场执行力的要求也特别高，娃哈哈目前的营销组织架构是很难适应概念营销模式的运作的！所以也把一个很好的“卖点”给白白的浪费了！！

　　五、口味没有吸引力的儿童可乐——娃哈哈营销自负病的幽默表现

　　大家都知道，饮料最主要的卖点是好喝，特别是新产品，一定要比同类成熟大品牌好喝才有市场竞争的胜算的！品尝下去儿童可乐的口味的确和其他可乐是差不多，不是专业品味师恐怕也比较不出来，这就难怪小朋友都觉得这和可口可乐差不多嘛！还是可口可乐好了，这样还一家人都能喝！

　　最近柠檬可乐、香草可乐、轻怡低糖可乐的出世，都是可乐新口味的出色表现！所以我就在想：娃哈哈高层开发儿童可乐的时候，怎么就没想在可乐的口味上下大功夫呢？口味没新意为什么也这么大胆的推出来了呢？而且上市这么久了，也没有及时调整？这些都代表着什么？是自负？是不知道？还是想放弃可乐产业？　　

　　“妈妈我要喝”这句话是一个时代的代表，也是一个英雄的过去，但现在已经是2006年了，10年前的儿童已经成为高中生了，现在已经是10年后儿童，今天的中国“一招制胜“的时代早已过去，所以请中国的食品企业能够以新时代的脚步来规划企业的整体营销能力，这才是企业的制胜之道，百年之本！

　　以上是本人的拙见，请各界朋友积极参与本次专题评论？期待您的高论！

　　朱煌，12年实战经验，擅多行业企业问题诊断、品牌整合策划、市场推广策划及媒体投资运营策划,曾任全国性知名企业品牌总监、专业品牌策划机构策划总监、全国性杂志社品牌管理总监、全国性经济报策划总监、运营副总。现任煌道品牌策划顾问机构首席顾问，沟通MSN：xhsjjckbjrj02@hotmai.com

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