很多食品企业在推广新产品的时候，为了降低提高产品上市成功率，总是喜欢使用一种“借刀杀人”的投机取巧办法，以某些时尚或高影响力的一时景象为“依托”，进行产品卖点的包装，然后再贴上某名牌的牌子，但由于那种简单而粗糙的包装，导致产品上市以后销售业绩不佳，几乎是年年产品销售迅速下滑！以致于这些新品上市或者惨退市场，或者偏安一隅，或者前景暗淡笔者新近整理的“儿童可乐”就是这类代表性案例，各位英雄如有不同高见敬请赐教！　　

　　一、儿童可乐儿童不喝——预示着娃哈哈“儿童品牌专家”桂冠的跌落！

　　发现娃哈哈儿童可乐让我眼前一亮，可乐阵营好象是还没有儿童可乐，本想这可是娃哈哈的明智之举啊！可一看出场日期我有些嘀咕了——3月份的！象饮料这样的快速消费品，生产日期如果不是近一个月的说明这产品在这个地方卖的不好！经过进一步的向营业员了解才知道，这儿童可乐他们卖了几年了，销售一直不是很好！于是我在货架旁进行观察，看到很多孩子在可乐架前看芬达、可口可乐社什么的，就是不看不碰儿童可乐（儿童的货架高度只有1米）！我还是有些不放心！于是又卖了几件儿童可乐，进行了一次小规模的调研，发现30%的小朋友不知道儿童可乐，80%的小朋友一年之内没喝过儿童可乐了！这个现象引起了我的进一步研究儿童可乐的兴趣！

　　然而为什么会出现这么长时间的购买间断现象呢？小朋友为什么不看儿童可乐呢？症结在哪儿？最遗憾的是肯德基和麦当劳里面的孩子门还是在喝着可口和百事！笔者几乎没有发现相关的文章和评论，也没有看到任何相关的市场表现，以反映速度称奇的娃哈哈高层难道没发现这个现象吗？难道这就是娃哈哈“儿童营销专家”桂冠的跌落的开始吗？

　　二、随意化品牌延伸——娃哈哈营销法则的弱点大暴露！

　　娃哈哈儿童可乐的核心营销策略——不含咖啡因+卡通包装瓶+小包装+低价位+大流通：不含咖啡因是缘于国内科学界的研究报告还是某种巧合，我们无可求证，从健康的角度来诉求儿童可乐的差异点这无可后非，也是最英明的！卡通包装的确迎合了儿童的视觉偏好，也无可后非！儿童专用可乐明确了产品与消费者的联系，很好！小包装兼顾了小朋友的饮用量的特点，很好！低价位兼顾了家长们的实惠消费心理，很好！大流通能够让更多的消费者买到儿童可乐，很好！

　　尽管是儿童可乐口味和其他可乐区别不大啊，别人一看就想这也许就是非常可乐换了个包装而已，唯一的不同再贴上娃哈哈的牌子，还自以为就可以“一呼天下儿童应”了，可事实就证明了今天的“人在茶凉”时世规律啊！要是这么简单这市场竞争但这似乎也太简单了啊！不过其实这和娃哈哈平安感冒液、关帝酒的出生如出一辙！品牌的延伸

第 1 2 页　　　　下页： 　　[b 8

相 关 文 章（共7篇)

看看娃哈哈都做了什么！ （2010-09-27, 《销售与市场•渠道版》2010年9月刊，作者：孙鹏、杨江涛） 解密娃哈哈产品史 （2010-07-09, 中国营销传播网，作者：赵晶） 娃哈哈牛奶:如何重塑品牌 （2006-06-05, 中国营销传播网，作者：诸强新） 娃哈哈“爽歪歪”：小产品大败笔！ （2006-05-22, 中国营销传播网，作者：程永红） 娃哈哈进军童装业之战略反思 （2004-07-22, 中国营销传播网，作者：罗建幸） 两年了，娃哈哈童装“走”得怎么样？ （2004-07-02, 《新营销》，作者：晓中） 娃哈哈童装困局 （2003-07-18, 《智囊》，作者：李政权）