优势：

　　A．强势广泛的市场基础：通过十二年的全国性市场推广和产品结构的全面开发，拥有着行业中其它任何白酒品牌都没有达到的强势而广泛的消费者；

　　B．强势的香型优势：五粮液不仅是整个白酒行业的“大王”，更是浓香型白酒生产企业的“大王”。而在目前中国的白酒消费市场，由于其口感和消费习惯，浓香型白酒占的比例最大，据统计，占整个白酒总量的69.13%，这种香型优势在未来的一段时间内也不会有大幅度的改变；

　　C．销售规模：2005年仍是行业第二茅台的3.7倍,在时间上为五粮液留出了战略调整的空间；

　　D．确凿真实的历史名酒：“白酒大王”的称号，是因为其在营销创新业绩方面的超常规发展，但其不像秦池等仅靠单一的广告炒作而名噪一时的流行性品牌，而是其优秀而确凿的遗传基因和令人信服的历史。如公司拥有的“温德丰”窖池多年的历史，是目前已知的最古老的窖池之一，对其陈年酒系列的开发无论在质量上还是文化是都有着较强的支撑作用，只是目前的陈年酒系列（5年、10年、15年、30年、60年）营销策略缺乏科学强势的推广，另一方面在新中国成立后第二届、第三届、第四届和第五届的名酒评比中，蝉联强势入围。

　　机会点：

　　A．继续科学提升核心品牌：2003年五粮液涨价效果不理想，是因为其没有整合如与“涨价”相关链的营销环节，准备不充分，过于仓促应战，没有给消费者一个“狂涨”的消费理由，因此今后只要更加科学地整合好核心品牌提升的各要素，仍有继续提升的空间和可能。

　　B．纵向强势有效的推广亚核心品牌，如五粮神。五粮神的价位高于五粮液，品名与市场价值也比较对称。只是在超高端品牌的强势推广中多汲取一些水井坊和国窖·1573的经验，所以应该集一些资源，更加强势地运作，使其成长更迅猛、更规模。

　　C．精确定位品牌再造产品：“百年老店”、“锦上添花”、“王者风范”等，这么多优秀的再造品牌缺乏强势推广的精确定位，泛泛推广倒不如选准一个能形成核裂变的品牌进行更加强势的精确推广。

　　D．定位全国性品牌：从9个全国性品牌中选出2——3个，集中精力打造成名符其实的全国性品牌，完成少数产品突破30亿的营销目标。

　　E、定位区域性品牌：从8个区域品牌中选出4个，在最近的2年内打造成强势第一品牌，在目标区域市场内，至少要有一个地级市场以上的规模市场能成为第一。

　　F．提升“白酒大王”的文化定位：要深挖五粮液深层的品牌文化，找出个性的、消费者能亲和接受的文化卖点，有理有利有节地全面导入，逐步完成从“大王”到“文王”的文化嫁接。

　　以上种种，如果能在执行过程中实施到位，五粮液“白酒大王”之位还是能保住的。也就是说，能将五粮液从“宝坐”上赶下来的不是别人，而只能是其自己。这要看五粮液的自我超脱和战略创新的能力了！

　　不过这种战略机会的时间段，笔者预测不会超过3年。

　　原载《中国酒业》杂志2006年5月刊

　　郑新涛：中国著名酒类营销培训专家，酒海观潮》、《酒类营销》、《中国酒业》、《糖烟酒周刊》杂志顾问；　 服务或专业培训过的品牌：赊店酒业；宋河酒业；张弓酒业；鸭溪酒业；孔府家酒业；湘酒鬼酒业；茅台液；浏阳河酒业；双沟酒业；洋河酒业；景芝酒业；枝江酒业；丰谷酒业；茅台集团习酒公司；趵突泉酒业；衡水老白干等；手机：13903847719

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