中国的白酒永远都是在大喜与大悲中辗转轮回。

　　当前，区域性白酒品牌的复苏，或许正是得益于这种机遇。然而，能否把握机遇，还要取决于企业潜质的高低。如今的中国白酒市场已经告别了拼“盘子”的年代，思维创新正成为白酒企业得以持续发展的强有力的武器。然而，一年来我们看到，许多区域性品牌的市场表现并不尽人意。面临机遇，许多白酒企业并没有给人以期待已久的积极表现，这是一个危险信号！

　　最近几年，区域性白酒被频繁“喝倒”，许多中小企业为此困惑不已。李志起品牌营销机构最近的调查结果也进一步表明，当前，消费者对区域性白酒在品牌选择上，其转换速度比以往任何时期都要频繁，很多白酒品牌刚头角销量便一路下跌，区域性白酒成了短命白酒。

　　区域性白酒的不尽人意是由多方原因所造成，遭遇围剿是原因之一，但最关键的问题还是出现在品牌建设上。茅、五、剑为什么倒不了？因为它们有强烈的品牌意识；茅、五、剑为什么可以肆意扩张？因为它们有强大的品牌支撑。同时，白酒市场的清洗结果，也再一次证明了当前白酒市场无品牌则无生存的市场经济法则。

　　面临机遇要有所准备，然而实战中，许多企业在面对机遇时，我们看到的更多的是企业的束手无策。中国的白酒营销依旧处于初级阶段，依旧没有太多的技术含量。

　　虽然经过十几年的大力发展，但中国的白酒营销在手段上并不成功。之所以得出这样的答案，并非是对当前白酒营销的通盘否定，只是想说明，十年来很多企业并没有搞清他们真正的对手，也并没有真正认识清楚白酒营销的核心手段。机遇面前白酒企业如何突破？我们的回答仅仅是两个字——品牌。

　　白酒复兴，关键在于品牌突破　　

　　营销即战争，“围”与“突”是这场战争中永恒的主题，随着中国白酒市场分配格局的裂变，2006年之后，白酒行业内的战争，已经演变成为品牌之间的市场资源掠夺，全国性知名品牌的大举入侵，使得区域性品牌的生存空间受到了前所未有的威胁。

　　自古以来，“毙敌一万，自损八千”的胜利，历来为各国军事学家所不能容忍，成功一旦以巨大代价为基础，就是失败。毛泽东的著作《论持久战》是当前白酒行业一本很好的“营销学教材”，其以少胜多、以农村包围城市等战略精华，在我们参与推广的“水井坊”及“今麦郎”的品牌推广中得到了极为完美的演绎。

　　企业的竞争力源自于品牌，品牌战略是企业的第一战略要素。一个没有品牌的产品与一个有着上百年品牌基础的产品去碰撞，自然不会有更好的结果。

　　目前区域性白酒走出产地市场后，普遍出现“水土不服”的现象。其根本原因就在于，白酒文化不应该脱离地域民俗和地方特色，更离不开不断发展的社会潮流和人们的时尚追求，这一点是区域性白酒首先要解决的问题，必须与时俱进，解决新的、包容性更好的品牌内涵问题。同样是商端消费品，白沙香烟最新推出的“和”文化品牌策略，就值得白酒企业好好研究。

　　现实中，这个问题的解决并不乐观，更多的区域性白酒依旧没有解决产品的准确定位问题，要么盲目“复古”，要么过分“崇洋”，定位同质化现象比较严重，更缺乏差异性和创新要素；另一方面，企业在营销手段上依旧还是在“以不变应万变”，严重忽视品牌推广因地制宜的战略理念。

　　可以说，区域性白酒的落败是初级营销下市场残酷淘汰的必然结果。品牌缺失正成为区域性白酒在机遇面前迅速成长的第一块绊脚石。　　

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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