烦恼，无奈的企划总监 _ 文库

　　无独有偶，我后来又让一个国内特别有名气的保健品企业请去出任这家公司的市场策划部部长，也是与前面那位老兄一样，在没有得到人才时，那种求贤若渴的情景让人扎实感动好几天，策划人最大的弱点就是心太软，出了前一次的问题，也不去想一想怎么才去有效地保护自己，反而被企业的老总一阵演说，觉得自己的价值只有在这里可以得到体现和认可，在这个企业可以得到发光发热，也不管我的所有待遇，合同也不签，就走马上阵了，我想这也是策划人讨贱的一面。

　　过了几天，老总又亲自把一笔所谓的奖金放在我的手里，我那个激动得就不能自己了，白天看市场，晚上搞数据分析，经过一个月的努力，终于把方案搞了出来，然后是开会讨论，每次当大家有意见时，总是老总说我的方案好，就这样执行，我又是一阵一阵地激动，现在想起来，就是当时老总说把我卖了，我想我也是愿意的。方案通过，就开始全面的运作，老总说我人手太少，就把集团下面的策划部的全部人员就连老总的老婆也叫来了，说是支持我的工作。我觉得那个时候世界上最伟大的就是我，你想连老总的老婆都来支持我的策划工作，可想而知我是多么的重要和厉害呀，我就象空中雪花一样，到处轻飘飘的，但却不知道这些人都是来学我的方法的，都是来学我的套路的。竟然自己还不知道，还一点保留也没有把自己的市场调查抽样方法，渠道选择技巧，培训内容出台及设计，媒介的组合等等全部给他们培训了又培训，生怕他们不懂，那个时候又有许多手下人见面就是M老师，离开时又是M老师，把我叫得心里真是乐开了花，一直认为自己就是策划大师，离世界顶级策划大家不远了。还有每天晚上总是有人请我吃饭，不是海鲜就是野味，要是不醉那不是哥们儿，可想而知，我那个时候得意的样子。

　　就是那个跟随老总打江山的营销副总也是天天巴结我，动不动搞个理由请我吃饭，让我跟他的手下们培训。

　　所有的工作全部到位，马上开始进入全面市场整合阶段了，老总一声令下，市场全面开始铺开，经过三个月的努力，一个全新的市场打开，企业的产品生产也来不及，后面经销商的车子排了三里地远，老总高兴得大会小会上都在说企业的第二次创业有了一个新起点，动不动就当众拿出奖金给我发，我那个高兴真的说不出是什么滋味。

　　经过一年的奋斗，市场稳步向上，第二年就实现了企业两个亿的销售业绩，那在同行业中由倒数第一，一下子上升到前面第一名，省委领导天天来企业取经，中央的部委领导也是常来常指导指导，那些专家们更是把企业当作是一个实验基地，专家们为了得到一点实验费用，可以上电视镜头，反正企业老总一下子风光无限拂面上。

　　到了第三年，老总也与前面的老板一样，忽然有一天把策划部人员全部撤了，只剩下三个人，把广告片拍摄的权力和媒介发布的权力也收回，到外省去做市场开拓调研也没有了我的份，我最后就剩下那一点点可怜巴巴印刷小业务可以作主的权力了，当时很痛苦，还以为是不是我那个地方让老总不高兴了，是不是他认为我吃回扣了，于是我就想办法要让老总知道我是多么一个清白的人，但发现老总对这个并不感兴趣，有一次想与老总谈一谈有关今后的想法，他却给了我五分钟时间，五分钟时间能说什么？当初刚来时，老总可以跟我一天一天地交流，现在就是连这五分钟也是他良心的施舍。

　　终于有一天，老总在大会上说要把集团策划部与我们这个子公司的策划部合并，我这个时候才知道，我应当该走了，在这里你是多余的了，已经不受人欢迎了。

　　这次我再没有给人家做好一年的策划案了，但那个老总要求我做一个，本来是不想做的，但一想，总不能不给老总面子，虽然走了，以前老总还是给了许多方便，搞吧，但这次搞方案却再也不象以前一样，我给自己留了很大的后路，只要这个策划的第一步进去，那么你必须进入方案的第二步，并且要是第二步中一个关键点不抓住，那么可能有销量，但不会是最好的，到第四步你不得不来找我，让你感到我存在的意义，由于第一次的打击，第二次的再打击，我的心眼越来越小，有时回过来想，觉得并不是我心眼小，而是觉得那是一种天生的自我防范意识的增强。唉，人到这个时候气量还是小一点的好呀，策划人没有什么可以出卖的呀，唯一值钱的就是五斤八两这个脑袋，我不小气谁小气呀，你可以用钱大把大把地花着酒天和烟地，策划人只是在角落里哭泣，感到那种女人被强奸后的个中酸楚味道，人家看着你臭，你自己也在为自己臭，反正你是里外不是人，所以给自己留点余地，省得今后企业没有人想起你在这个世界上还存在着。

　　这个老总在得到这份策划后，那种满意和高兴真是拿什么文字也没法来形容，他说朋友一场，走了也没有什么送你的，给了我两万元，说是策划案的策划费吧。

　　我走了，我也知道这个企业将会面临着什么样的局面，老总认为象我这样的策划方案最起码需要二十万元，但两万元却就得到了，那个高兴呀，就开始让策划部新来的部长去培训执行了，那个部长工资只有我的三分之一呀。那一年过去了，销量平平，但还是保持他想象中的那点量，所以也就没有说什么。到第二年时，方案他们自己做了，结果比上一年下降了40%，这时，老总才真正地体会到人才不在时的那种失落，那种需求，不好意思来找我，就让他自己家里的外甥来找我，又是请我吃，又是请我玩，我实在受不了，就让他外甥直接亮底牌，老总让我再回去，我没有回去，我把已经准备的方案给了他，我走了，这就是骨气，这次不要钱，我只想告诉老总一件事，你永远是二流子一样的人物。

　　我也从这次血痛的教训中，得到了一个总结，成是营销人，败是策划人，凡是营销成功了，产品打开市场了，全是营销部门的功劳，要是营销出了问题，市场出了问题，那全是策划部门的事情。企业需要是，策划人是人，企业不需要时，策划人就是一个没有用的包袱，可是放到垃圾堆里。

马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。

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