烦恼，无奈的企划总监 _ 文库

　　一个人做事总是需要三次为定，这是上海商人总结出的一个铁的生意经。

　　第三次是一家全国最具有增长力的中国百强冠军获得者企业，这次我自己觉得学的聪明了，先从各个环节打听了这个企业的情况，并从各个层面进行了全面的了解，从表面上看来我和我的朋友们都觉得没有问题，然后把所有想到的可能出现的问题全部想到了，并把这些东西都放进了各种协议中了，并签得死死的，我就上任了，结果一上任发现，我原来经历的过的事情都没有发生，却发生与自己想象中不可能发生的第三偏门事情，就是你再签十个文件协议也是没有用的。

　　事情是这样的，这个大型企业的老总事无巨细，全部由他自己来解决，大到上千万元的资金动用，小到一个广告方案中的错别字校对，我第一次与他沟通后，拿出了一个市场运作方案，结果说我写得太长，没有时间看，只需搞一张A4纸就可以了。我想一个企业方案，就是文字再少，字号再小，也不可能放在一张A4纸上能说明白呀，作为一个这样大的企业，出这样一个关系到企业命运方案，老总就这样简单地来解决和应付了事？后来没有办法我就用最小的八号字把市场策划方案进行全面的简单条例化后放在了一张纸上，就是好眼睛看这个方案时，也需要用放大镜，结果老总一看，把方案一扔，说了一句：你不用再操心了，你把你们部门的事情理好就行了。我当时觉得特别委屈，你叫我来当这个部长就是来管这个部门的呀，这个部门目的是给企业当好市场发展的参谋的呀？不然要这个部门干什么呢？又过了两个月，我才发现，我这个部长就是一个不管部的部长，每天的任务不是跟企划部的开会，就是把其它部门要求做的平面和文案进行排队，完成了还得先给所涉部门头头看，看完后再交给老总看，老总说不行，那就改吧，要是改好了，合意了，就让人马上执行，要是不合意了，那你等着挨骂吧，在这个企业里根本谈不上什么自尊，企划部长就是拿着哨子的机器人。

　　这个时候才知道公司的企划部只是一个做做文案，谈谈报纸价格、搞个促销物料准备，活动时到各个机关部门去办理一下活动许可手续等特别事务性的工作部门，什么全年市场策划，营销培训；什么产品调研、新产品的开发可行性市场研究；什么电视广告片的拍摄、户外广告的制作等等企划部是一点也挨不上边，当时一想，我在前面的两家公司还算是好的，还至少有一点实权，还可以把自己的策划思维进入到产品和市场的运作中去，在这个企业里你除了到时拿工资外，不可能有你自己对于企业发展流露出点思想，所以企业在从静态营销到动态营销的转变中，老总一直把自己当作一个神来看待，在他的眼里，我们这些人都是没有多大用处的，我们的观点永远都是错的，什么策划不策划，那是现代的算命先生，他用我们这样人的目的，只是告诉外面的人们，他这个企业只要有钱，就有人才，但用不用那得看他个人高兴不高兴了，也就是说这样的老总就是把我们当作他手中的一个玩具而已，于是许多的中高层管理人员，跟我的想法一样：快快闪人。所以在我五个月后离开这个企业时，老总一直搞不懂，这样大的企业，这样丰厚的薪酬，为什么留不住人才，为此这个企业也付出了至少五个亿的学费，才读懂了企业这本企划的经。　

　　现在回想起来，有时觉得很苦恼，但有时也觉得很正常，关键是看你用什么样的心态来看待这样的问题了。在思索中，我知道了策划人的真正价值在哪里？也知道策划人的弱点在哪里？

　　策划人不是算命先生，因为策划是有现象的，是有目标的，只不过策划把现象与目标进行预先性的氛围营销罢了。策划人更不是可以欺负的文化人，策划人是先知的财富制造者，财富要是没有一条科学的载运通道，那么财富对企业家只能是可看而不能及的。策划人更是智慧透支者，吃进去的青草，挤出来的都是智慧性的牛奶，策划人就象一张里面存有上千万甚至上亿元的无限财富，企业家你想怎么借不怎么借，而企业家只不过给策划人支取的是极少部分的利息。激动不是策划人专利，因为策划人心眼小，心里小的原因是因为他一出口可能就是市场的钱币，要是企业家不想支取利息时，那策划人的利息价值就没有存在的意义，所以一急就会激动。感性不是策划人为人之道，因为市场更需要通过理性的思维和感性的认识来完成的，要是没有感性的爆发力，那么理性永远是在冰箱里成为一块不能动用的冰块。当策划人尊重你十分时，请你最起码尊重他三分，要是三分也没有时，策划人会在无声无息中放弃你给他的一切承诺；

　　策划人想要干出一番事业，请什么时候都要尊重自己，企业家也要尊重自己，因为尊重自己就是等于尊重别人。

　　再向专业从事营销管理的人们，你的营销成功，肯定有企划人的一半功劳，互道尊重，才是牢不可破的市场最佳防线。

　　企划总监，烦恼时，请到这里来坐坐，放下你的傲气，因为傲骨才是长成的。

　　企划部长，烦恼时，请到这里来坐坐，喝上一杯理性的咖啡，因为你需要想一想，你的市场角色当好了吗？　　

　　马得草，豪狼营销团队领头“狼”。资深营销实战专家、高级培训师，F2F营销模式的创立者，亲自策划执行过二十多个知名品牌，如重庆太极、华润雪花、乔顿西服、笑厨酱油、和田维药等，被业界称为最为实战型的“营销疯子”，成就了许多企业家由的梦想变成现实，著有《策划风暴》，《一个营销人的三百六十天》等著作，现为多个大学客座教授和杂志电视营销论坛栏目的特约嘉宾。电子邮件:　1966-10-23@soh.com

马得草：昵称：西北豪狼，浙江豪狼营销执行机构“领头狼”，传统营销实战专家，电子商务营销策划专家。现为中国名甫中小企业营销专家顾问团首席营销官、新疆营销协会常务副会长、《中国营销传播网》《全球品牌网》《博锐管理在线》等多个网站特约撰稿人，著有《营销暴风雨》等实战营销专著。

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