一种新合作模式：电子商务恋上古装剧

　　《夜宴》联姻芒果网，这是一个全新的合作模式。

　　这一切的起源在于芒果网的最初策略。根据了解，芒果网络自05年开始组建以来，较早地搭建起平台和人员推广网络，但迟迟没有开始市场启动，而将启动时间定在了06年的3月31日。

　　将时间设在3月底，可以利用更多的时间去试运行网络平台，并预先开始部分会员招募，一切都酝酿成熟，才开始正式推出。

　　芒果网品牌部则在此之前一直在构思如何通过更快捷的方式去引爆市场。正如开头所说，芒果网不是一个简单的网络，所以它不可能去走携程路线，在各地机场和酒店大发其卡。芒果网希望以产品营销和项目营销的模式，通过一系列的大型活动来迅速实现品牌知名度的扩展和市场占有份额。

　　而从一个企业的角度来说，需要引爆一个市场并非易事，尤其是在传媒爆炸的今天，希望通过一个活动即能创造轰动效应的事件已经很难出现。在构思了诸如选秀、冠名、赞助等多种方向之后，芒果网发现要实现目标，就要借势。借市场火爆的大事件之势，达芒果网迅速壮大之目标。

　　在这个时候，《夜宴》进入芒果网的视线。正在到处挖掘全新旅游资源，又渴求找到更多的新闻炒作点，迅速做大的芒果网在06年有可能引爆市场的大事件中找到《夜宴》。

　　天生丽质的《夜宴》有着众多的优点，包括它已经是市场关注的热点，拥有持续炒作的主题，有着成熟商业运作的模式，以及符合营销事件的本质和创新需求，更为难得的是，它还拥有一定的旅游资源和广告效应。

　　而它唯一的缺点就是它是古装剧，似乎和代表现代科技精华的电子商务不是很合拍。但正因为《夜宴》这个缺点，无法按照此前的众多电影类项目营销合作模式来运作，如将产品或品牌做为道具、背景、服装啊什么嵌入到影片中去，如同笔者曾经提过的隐性营销模式，正因为这点，芒果网选择和《夜宴》的合作不会有更多的竞争对手，不会有更多的干扰因素，才有可能将其借势效应发挥到最大。

　　2005年11月，华谊兄弟和芒果网对接上了，华谊兄弟摆明他们的态度：

　　选择电影营销的理由，因为可以通过多元有效的媒介整合, 新潮独到的推广渠道,创造万众瞩目的发布时机；

　　选择华谊兄弟的理由，因为他们是中国电影产业第一集团,并且拥有中国电影“最佳商业操作奖”的身份, 还有六大公司的资源，可以提供专业服务。

　　选择《夜宴》的理由，这是一个非常具实力的主创班底, 广受关注的明星阵容,已经最有潜力的国际大片。

　　很明显，华谊兄弟丰富的商业运作经验和《夜宴》的丰富资源吸引了芒果网，而芒果网同样也摆出了他们的优势：

　　费用支持，赞助《夜宴》方面的资金当然是没问题的。更重要的是开发能力支持，通过芒果网，将《夜宴》的重要外景地旅游资源开发出来，做深做透，成为未来一个主力旅游产品；召集众多人员，为《夜宴》奔赴法国戛纳举行时尚之旅，为《夜宴》参加评奖鼓而呼；还可以号召广大群体，甚至是做到《夜宴》会员专场，为《夜宴》的票房提供信心保证。

　　在这样的合作建议下，双方经过多次磋商，这其中包括芒果网的CEO赴北京与华谊兄弟总裁面谈，或是华谊兄弟总裁到深圳面谈。

　　3月15日，双方正式达成合作，合作主体分为两部分，一是华谊兄弟授权芒果网成为合作机构，可以利用《夜宴》进行宣传推广，包括戛纳之旅、首映专场、外景地旅游资源开发等方面，二是芒果网在《夜宴》进行贴片广告投放。

　　在签约当日，华谊兄弟当即提供独家授权的《夜宴》片花供芒果网进行网络宣传，并提供了众多可以用于平面宣传的资料，而芒果网当即推出计划已好的活动，在网易上推出广告，借《夜宴》被关注的开始芒果网推广之旅。

　　短短一天之内，芒果网开始以每天新增用户五万多名的速度发展，一周之内已经达到40万用户量。这样的效果在传统营销里是不可思议的。但是在电子商务时代，强强联合另辟新路，就可以实现。

　　3月31日，在深圳圣庭苑酒店，芒果网举行启动仪式，双方联合对外发布了进一步的合作计划。在这次活动上，华谊兄弟果然没有食言，轻易的就把周迅和张靓颖请来助阵，使得芒果网启动仪式增添不少色彩，而芒果网也毫不犹豫地在会上公布了自己的计划，包括《夜宴》的拍摄外景地——浙江安吉和内蒙古的坝上进行观光，以及4006.6元的震撼价格报名参加芒果网的“戛纳时尚之旅”等等重磅活动。

　　借《夜宴》之机，芒果网的出手，犹如一个重磅炸弹，轰开原本在线旅游平台的封闭局面，并在随后的时间里，芒果网开始电视广告的投放，报纸广告的投放，甚至是户外传媒的投放，众多的推广，逐步将这一合作继续深化。

　　4月5日，在《夜宴》之风未退，芒果网迅速和网易开展频道合作计划，将网易旅游一举拿下，此举不仅仅在为网易充实旅游信息，更将为芒果网搭乘更多强势品牌提升众多机会。相信伴随着《夜宴》的越来越热，这个合作的高潮还将迭起。

　　在此之后的几个月里，芒果网的热心会员将赴法国参加“戛纳时尚之旅”，芒果网将伴随自己网络平台与地面活动的展开，在深圳、广州、北京、上海等地开展《夜宴》首映会员包场活动，这些活动将使得两大合作机构的影响力进一步得到提升。　　

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