几点启示

　　芒果网和《夜宴》之间的合作，这样的合作模式，实现强强联合之道，完成两家机构之间就同一个话题的亲密合作。透视芒果网和华谊兄弟的合作，我们可以看到其中的几个合作基础：

　　其一，双方都具有相当实力，任何一方在某一方面都具有相当特长，如华谊兄弟擅长商业媒介运作，而芒果网擅长旅游资源开发；

　　其二，双方都有较多资源，可以提供合作最基础的财力、物力和人力，合作是相互的，当然也需要考察相互可提供的最大能力；

　　其三，双方的合作不只是单一层面的，而应当是深层次的合作，这样才可以将一件事情做到最完美，这是目前比较流行的合作方式；

　　其四，双方的可利用媒介资源都将是可以互动的，所谓一加一大于一的道理便在于此，两家企业的媒介资源结合起来，创造出来的是铺天的气势。

　　而从营销角度来看，我们更希望从可借鉴方向来看到合作模式原来可以是这样的：　

　　·在众多新品牌希望迅速创立高知名度和美誉度的大环境下，我们不能完全来借助单一的媒介投放来实现目标，异业之间的合作是一种新发展模式，不同行业之间的合作可以创造出崭新的境界。

　　·资源整合的前提是整合双方资源情况的对等，互相交换的资源是建立在双方各自利益的前提下的，各取所需，各投所好。

　　·大机构之间的资源整合可以创造巨大突破，一加一大于一，并可能是一的数倍，企业的合力对于合作双方来讲都是收益的。

　　·深层次的合作对于双方的未来发展都是有好处的，挖掘更多可以合作的机会，并将合作周期拉长，有利于将一个优秀的创意做深做透。

　　·在传统营销模式之外，我们可以去寻找更新的营销方向，重要的是企业明白变化的道理，明白自己的需求。

　　正如芒果网副总裁李东起先生所说：休闲、娱乐是芒果网的灵魂，时尚、动感是我们的外表。这和芒果网的品牌策略是分不开的，正因为如此，才使得我们有机会和华谊兄弟影业有限公司“联姻”，和冯小刚导演的《夜宴》合作。

　　一切的合作都是因为企业明白自己的需求，这正是合作的最重要基础。　　

　　本文已发现代营销杂志学苑版《营销学苑》，转载请注明，并邮件告知本人： futiannongfu@16.com

第 1 2 3 页

相 关 文 章（共5篇)

在线旅游网站模式之战 （2012-07-13, 《广告主》，作者：孟佳） 在线旅游步入镀金时代 （2011-08-09, 中国营销传播网，作者：刘东明） 有一种营销工具叫电影－－电影营销实战兵法浅谈 （2008-01-23, 中国营销传播网，作者：徐羽中） 电影营销大比拼：《哈利·波特》VS《无极》 （2006-01-20, 《成功营销》，作者：朱乃川） 奥斯卡实为电影营销庆典 （2001-05-17, 21世纪经济报道，作者：乔远生）