今年的酸奶大战开战在即，终端促销更是热火朝天。商场里，看到光明酸牛奶在做促销，125g×8杯装，促销价格是7.6元，再看蒙牛的，同样包装蒙牛卖7.8元，但是它还赠送一杯同样的，相对来说蒙牛便宜，而且蒙牛的知名度、人气相对要高一些，今年的超级女声又要为它加把力了。而伊利原味杯酸奶的促销价格居然到了4.99元/盒。光明还有许多产品价格已近底线：光明袋装纯牛奶从原来的1元/袋降到6角/袋。

　　与此同时，很多乳企都想利用光明事件抢占市场，大多数品牌的降幅高达50％左右，甚至出现了“奶价贱如水”的现象。蒙牛、伊利、三元、三鹿、新希望等的1000毫升利乐包已经由最初的8元多，降到目前的3.5元～4元之间，250毫升利乐枕由1．8元以上全部降到1～1.1元之间，利乐包奶也已经降到每袋1元以下，250毫升利乐包酸乳饮料则由2元降到1.5元左右。今年的酸奶为什么都有如此大的降价呢?而且，以光明以往策略来看，他从来只注重利润，不注重销量的，并且，伊利也有降价，是否是觉得受到市场威胁了呢?光明去年发生的回炉奶事件使的他在消费者心中的地位下滑很多，光明的这次降价，不得不让人觉得光明在改变他的市场策略，开始走降价策略，不只是像以前只求利润，不管销量，降价，是为了挽回或者想吸引一部分顾客来消费自己的产品，还是为推出新的产品做铺垫，如何挽回在消费者心中的品牌形象，是光明首要任务，面对市场中的新旧敌人，光明目前最要紧的是赶紧重新塑造自己的品牌危机，重新坐到自己广告词中“好牛好奶百分百”那样，真正做到好奶百分百，达到好奶的品质。

　　而伊利的总裁从郑俊怀到潘刚，换总裁期间给竞争对手扩充市场的时间和空间。在光明和伊利都发生具有负面影响的事件之间，蒙牛却用非一般的速度占领市场。从2005年上半年的数据:光明乳业的半年报显示，上半年实现主营业务收入34.67亿元，净利润为1.5129亿元，分别比去年同期增长6.84％和2.87％；伊利半年报显示，上半年主营业务收入高达56.59亿元，净利润1.71亿元，同比增长30.29%和11.48%。 蒙牛乳业今年上半年的营业额为47.5亿元，而上年同期为34.7亿元，增长了近13亿元。从销售额看，伊利居榜首，蒙牛次之，光明居末；从净利润及增长率来看，蒙牛居首，伊利第二，光明居末。2005年蒙牛总收入为108亿，净利润激增43%，达4.568亿，创下国内乳业企业之最，伊利收入121.75亿元，增长22.69%，超过雀巢。乳品市场的三大巨头形成。

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