创新PK保守，表现自然不同

　　除了品牌突破外，渠道的配套建设是决定一个企业营销手段变异成败的关键节点，再好的方法如果缺乏正确的渠道支持也只能是一句空话，十几年来，医院和药店是药品企业最主要的产品流通渠道，而作为一个替代性宣传品牌果维康，它应该走怎样的渠道？在果维康的渠道整合中我们大胆创新，石药一手打药店，一手打起了商超，这种一反常态的、非常规的渠道规划全面体现了果维康“功能食品化”品牌理念，既有效利用了老产品的渠道资源，又另觅溪径开辟了一个的新战略空间，在VC保健品严重泛滥的时代，果维康巧妙地躲过一场恶战，充分利用了无人区竞争的高端市场竞争法则。

　　我们还注意到，哈药的窈窕淑女在广告方面的投入是不遗余力的。它通过每天N次的广告式说服教育，其喝水能够减胖的说辞已经被强行灌输。本来以哈药的经济实力和技术水准，一旦窈窕淑女被广大群众所“接受”，一举将中国的纯净水厂家悉数荡平绝非是一个神话，但因为窈窕淑女的产品性质严重偏离了药品，再多的广告过后在观众的脑海里也只会留下“哈药”二个字，严重影响了它的实际销售表现。虽然但这已经足够，哈药所求的就是这两个宝贝字的突出，仅此而已，至于在超市里能不能见到多少，卖掉多少，其实可能并不重要。

　　这或许也是一种成功。而果维康却非常有针对性地选择了各城市的车体广告和车亭广告，进行了非常有杀伤力的诉求“流感季节，果维康”，直接对号入座，让消费者一眼看懂，因此，它在渠道上的推广非常顺畅。不仅真正地完成了品牌突围，而且将产品卖起来了。

　　应该说，石药与哈药在品牌推广方式上的变异，为当前药品行业在宣传导向注入了新的活力，然而，这种变异方式在行业内的广泛适用，仍然会有许多难题有待解决。对于中小型药品企业而言，他们所要解决的可能还不仅仅是一个思维点变化的问题，更重要的还是他们要面临在企业资金不足的情况，如何求变、求新，以适应新环境下的生存。但对于一些大型的、传统的医药国企来说，石药与哈药的非传统式生存经验还是应该值得重视的。

　　李志起，中国著名实战派品牌营销专家,先后服务过美国百事集团、韩国现代集团、华龙今麦郎集团、康师傅食品、娃哈哈集团、双汇食品、贵州醇酒业、水井坊酒业、汇源饮料集团、青岛颐中集团、湖南太子奶集团、三全食品、澳洲生命阳光乳业、郑州日产汽车、北汽福田汽车、新加坡万花童教育集团、统一石化、石家庄制药集团、东X阿胶集团、东盛科技药业集团、贵州百灵制药集团、武汉健民集团、上海华源药业、内蒙惠丰医药集团、上海交大昂立集团、珠海姗拉娜化妆品集团、法国欧尼菲化妆品公司、中国可采化妆品事业机构、广东一品堂生物工程公司、江苏凤凰集团、山东九发股份公司等中国150多家著名企业的全案营销咨询服务。李志起先生是“深刻影响中国营销的十大人物”，是北京大学、清华大学、北京工商大学、中国职业经理研究中心客座教授，在企业发展战略、品牌战略、营销管理、团队培养、广告策划、新产品上市及影视广告制作等诸多领域有着精深的见解，尤其擅长针对各类企业营销现状，提供最具针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销量的双重提升，被誉为“中国品牌突破大师”。他创立的【李志起品牌营销机构】，是中国近年来成长速度、业绩口碑都十分优秀的专业营销服务机构。联系电话：010-84831427，84831614，13910518561，网站：www.lizhiq.com，或发电子邮件：Email:JACKELEE@VIP.SIN.com与李先生交流。

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	李志起：李志起，著名营销咨询机构----北京志起未来营销咨询集团董事长，志起未来商学院发起人，对外经济贸易大学EMBA顾问，2009年中国营销功勋奖获得者，2008品牌中国年度十大专家，2007科特勒中国最佳营销精英，改革开放30年中国策划标志人物，深刻影响中国营销的十大人物，中国创新营销论坛主席，中欧国际工商学院营销学会顾问，十多家著名财经媒体专家顾问。联系电话：13911185761，13521171615
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