|
|
|
|
也谈如何“领导”你的领导 7 上页：第 1 页 领导上司要提高自己专业度 作为领导，凭什么要在某些方面听你的？你有什么“特异功能”来吸引你领导的眼球，其实，这都需要营销人在某些方面提高自己的专业度，使自己成为在某一领域或方面的专家。 1、发现能与领导互补的地方，展示之。尺有所短，寸有所长。每个人都有优点，也有缺点，领导也不例外。因此，营销人在发现了领导的某些短板而自己在这方面较为强势后，就可以在跟领导进行深度沟通的同时，充分地予以展示，恰到好处地给予补充，但需要注意的是不要过于张扬，要善于做一个“幕后策划人”，否则，容易引起领导的反感，让其感到有越权、篡权之嫌。 2、强化自己在某方面的权威，吸引之。营销人要想让领导欣赏自己、信服自己，就必须树立在某些方面的专家形象，提高自己的专业度，获得领导的信赖与依赖。比如，某集团公司一大区经理善于团队管理，经常在一些管理类的期刊上发表文章，在员工中间树立了管理方面的专家权威，因此，凡是有关团队管理方面的决策问题，领导必然要找其给予参谋，因此，这位大区经理的很多想法都通过“领导”上司的方式而得到了实现。 营销人要想让领导“听自己的”，从而成为领导的“外脑”和“高参”，就必须树立自己专业化的形象，只有让自己成为某一方面的专家和权威，领导上司才水到渠成。 领导上司还要善于因人而异 “打铁需得自身硬”，营销人要想更好而顺畅地领导上司，除了出色地“耕耘好”自己的“一亩三分地”，做好区域市场外，还必须善于学习有关领导学、管理学、心理学、营销学等方面的知识，不断提升自己的“领导”水平，学会因人而异地针对不同的领导采取不同的“领导”方法。 1、领导类型的分类。在实际的工作中，领导的类型笔者分为以下几种： 刚愎自用刑。即作为领导，经常自以为是，做事非常武断，常常是魄力有余，精慎不足，较易吃亏和挫败。 扬长避短型。明白自己的短板在哪里，针对自己的缺陷，通过善于管人理事，弥补自己的不足，从而起到一个真正管理者的角色。 孤芳自赏型。这样的领导也很有能力，但有时却会陷入“孤芳自赏”的境地而得不到同事、下属以及老板的帮助，从而有时让自己孤苦伶仃，孤苦无助。 含而不露型。这种领导能力超群，做事非常老练与稳健，不事张扬，但却有自己独特的营销套路，能够开诚布公地征求下属的意见，是一种较为看好的领导类型。 2、有的放矢，因人施“领”。 对于刚愎自用型：要注意不要轻易向其表达你的“领导”意见，要善于运用“糖衣炮弹”战术，先对其进行适度“追捧”与“称赞”，然后再循序渐进导入自己的一些好的可行性较高的想法，并且尤其要值得注意和防范的是，绝不能让其产生有“班门弄斧”的感觉。 对于扬长避短型：这类领导较为明智，知道发挥团队每一位成员的积极性和团队力量，因此，对此类领导要敢于大胆地表现自己，不适时宜地陈述自己的观点和想法，吸引其注意，牵引其思想，从而能够让其顺着自己的思路走。 对于孤芳自赏型：要通过从侧面敲击的方式，让其不沉醉、沉迷于自己营造的团队氛围里，要曲径通幽、迂回走进其心灵深处，阐述自己营销思路与方法的高效及可操作性，与其进行心与心的碰撞与交流，从而让其有找到“相见恨晚”“知己”的感觉。 对于含而不露型：要通过虚心求教的方式，闻其声，观其行，使自己的思想观点通过和风细雨、潜移默化的方式，逐渐向其内心渗透，对此类领导，营销人要善于为人“作嫁衣”，通过甘当幕后，让自己的思想“武器”逐渐攻克领导的心灵“高地”。 通过以上四种类型领导的四种“领导”方法，营销人可以实现有针对性地对领导进行“导引”，从而吸引其关注，让自己的想法得到认可，从而更好地掌控领导思维。 “领导”上司彰显了一个营销人的内在实力，营销人要想顺利实现这一目的，就必须先打造好自己这块“样板产品”，通过自己卓有成效的工作业绩，扎实的工作作风，过硬的业务和心理素质，不断树立在领导心目中的“权威”和“专家”形象，从而让领导信服自己，信任自己，进一步成为领导的左膀右臂，真正使自己成为上司某方面的“领导”。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13466501815，电子邮件： kuqingxingzhe@12.com 第 1 2 页 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
