的确，“领导”上司，犹如“伴虎”，是典型的“太岁头上动土”，充满着职业的风险。如果不慎，有时会弄巧成拙，惹得领导“龙颜大怒”，最后往往使当事人“偷鸡不成反蚀米”，或者是“打了家伙、丢了饭碗”，让人扼腕顿足，异常惋惜。相反，如果作为一个营销人善于“领导”上司和精于“领导”上司，有时也会“借力使力”，起到四两拨千斤的效果，不仅让自己步步高升，使自己的人生价值快速得到体现，从而让自己的营销思路、主张、方法能够快速落地并得到有效实施，倒也算是营销人的一大幸事和快事。那么，营销人应该如何来“领导”上司，才不触犯“龙颜”从而避免自己成为新时代的晁错呢？笔者认为，练好以下四项基本功，将对事情的成功有所帮助。

　　领导之前要先搭建信任平台

　　“领导”上司是一门艺术和学问，那么，在“人心隔肚皮”而信任普遍缺失的今天，营销人要想让领导更好地“听信”于自己，就必须先搭建彼此心灵能够共融的信任平台。

　　1、共同的远景是信任的根本。营销人要想让领导信任自己，从而心理不设防，就必须在思想上、行为上向领导靠拢，与其处在同一条战线，形成战略联盟，从而构建互通有无的交流、信任平台。相反，那种与领导“同床异梦”，思路迥异的人，是无法靠近领导的，当然，更提不上去“领导”上司了，共同的目标与愿景是拉近与上司距离的最佳路径。

　　2、良好的沟通是信任的基础。很多有能力的营销人之所以有时会出现“不得志”的现象，很多时候都是因为缺乏与领导有效、深度沟通有关，营销人要想真正“领导”上司，左右上司，建立良好的沟通渠道必不可少。这就要求，营销人必须要定期、主动地与领导进行沟通，沟通的内容要不拘一格，可从彼此共同的爱好与兴趣入手，逐渐过渡到观点、思路的交锋与契合，现在是一个沟通的年代，沟通的深入与有效，将使营销人与上司的思想交汇融合得更快捷。

　　营销人要想领导上司，搭建信任平台至关重要，营销人只有越过了彼此的双向信任关，领导上司才算走出了实质性的第一步。

　　领导上司要先过心理素质关

　　很多有想法的营销人之所以不敢领导上司，与其怀有畏惧心理，缺少良好的心理素质有关，所以，营销人要想有效领导上司，先过心理素质关是关键。

　　1、领导面前，人人平等。领导是人不是神，因此，不要把领导看的过于高大与神秘，从而产生顶礼膜拜的心理，要知道，领导面前，也是人人平等的，而有了平等才能无畏，营销人只有过了自卑恐惧关，自动消除了心理障碍，领导上司才成为可能。

　　2、抱有一颗平常心。只要心里更多地“装”着工作，而不是单纯自己的“一己私利”，营销人就可以以一颗平常的心态，来与领导“和平共处”、平等对话，从而展露自己的主张。既然上司在行政、业务上可以领导我们，我们为何不能在一些我们自身确实强势的方面来去“领导”上司呢。

　　“领导”上司需要一种勇气，营销人只有过了心理素质关，领导上司才算走出了第一步，营销人只有具备了自信、自立、自强的良好心态，领导上司才能变成现实。

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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