二、营销博弈话叙府

　　经济学领域中，市场营销的过程是个博弈的过程，是品牌与市场相互影响、适应、改变的过程。企业要赢得市场，就是要赢得营销的过程；而赢得营销过程的根本则是要在影响消费者的接受机会和接受理由之间做到权衡。　　

　　企业要赢得影响消费者的机会，就是要在市场的渠道建设中，给予消费者更多的接触机会并满足符合销售机会的消费需求，即在消费者需要的时候能够买到。　　

　　对于影响消费者的接受理由则有多方面。首先满足消费需求的机会就是一种理由。此外，就是产品本身的原因了，如品牌定位、品质口感、包装、价格、广告与促销等等。喝一种酒总有一个喝的理由，一个品牌的接受理由就是要寻找到目标消费群对于品牌的内涵渴求并把它诠释表现出来。

　　机会和理由的市场作用是相辅相呈的，谁都不可以孤立地存在并发挥作用；恰如销售机会创造消费理由，而消费理由营造销售机会一样。　　

　　再观叙府酒，在走出宜宾的市场推广中，不知是创造了机会还是满足了理由。对于市场对于理由的看法上面已经分析过，而没有被接受的理由，又如何有走出去的机会呢？那只有二种理由，其一就是企业的关系资源客户；其二就是因为价格不透明而作为空白市场中的新品，而这都只是商家的一厢情愿；但是，消费者的消费拉动是市场的源动力。　　

　　三、定位再造品牌再叙

　　企业的目的都是想做一个百年品牌。做品牌的本质是在消费者心中占有永恒的一席之地，创造长久自然的消费循环。　　

　　对于叙府来说，已没必要迁强做宜宾的地产酒品牌老大，而是要走出大家闺秀的眷恋；俗话说：退一步同样是海阔天空。因为，宜宾现在是五粮液的动感地带，五粮液才是宜宾乃至川酒的代表。　　

　　而如何给叙府酒一个全新的定位呢？

　　定位的目的是为了更好地切入市场，给消费者一个接受的理由。品牌的定位有很多种模式；但是，归根结底却只有一点，那就是能否促进消费者的认知，能否带动销售。　　

　　因此，具体考虑因素则有以下二方面：

　　首先，从品牌本身出发，挖掘有益于传播的、有益于消费者接受认可的品牌内涵；

　　其次，考虑白酒的消费环境及白酒的文化表现。

　　所以，综合叙府酒的实际状况等因素，叙府酒的再定位则要——

　　借“叙”发力，做足“叙”文化。　　

　　酒是什么，酒是中华民族千古以来最具代表性的情感交流与沟通的载体。

　　“叙”是什么？是沟通，是交情，是中国最传统的民俗文化之一。恰如好友相聚，不能不叙一样，感情和友谊也是叙出来的。酒文化的表现方式有很多，什么家文化、情文化、思念文化等等不胜枚举，但是，通俗而又唯一的“叙”文化却一直没有得到体现，应该说叙府酒推出“中华第一叙文化”酒是当之无愧的。　　

　　当借“叙”发力之时，当叙府酒出售的由酒而升级为以叙为主的情感文化时，其品牌价值也得以体现。叙府酒则自然成了好客之府、好客人家了，一下子解决了消费者对品牌的诸多不解疑问，这难道不比生硬地推宜宾叙府酒更自然、更有吸引力吗？　　

　　当“叙”成为叙府酒的主传播内涵时，则更加地增加了品牌的联想度，无疑是为品牌的传播及美誉度的升级助一臂之力。　　

　　综上所述，五粮液所在的宜宾是帮不上叙府酒了，因为，它的品牌是要靠自己和消费者用情感“叙”出来的。

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