在三江源头的宜宾市，除了因白酒大王五粮液的声名显赫外，当地的叙府酒业也算是一家有实力的酒企，但凡去过宜宾的都知道。但是，现在却极少有人知道叙府的名称来源何处。笔者经过查寻得知叙府是古宜宾的叙州之称，否则，笔者还以为是姓叙的达官人家的历史传奇；因为，中国自古就有“府上人家”一说，如张府、李府等。　　

　　随着近几年叙府酒业的市场突围，伴随招商广告的不断传播，叙府酒在酒业内的知名度日渐增长，但是，从消费者的品牌心理分析，叙府酒仅凭“看得到的品质”、“华夏五千年，宜宾叙府酒”等空洞的广告诉求是难以让人接受的。

　　为什么呢？　　

　　因为广告表现空有的大气，没有对于品牌做到任何有价值的诠释作用，更没有给予消费者接受的理由。只是起到了一个叫叙府的酒的告知任务。中国的酒文化中自古就是好酒要有源头出处，要的是喝个明白，因此，产品好只是消费者接受的基础，而非全部。而从招商的角度来说，经销商一般也不会去接一个看不明白的酒品牌。　　

　　首先，叙府是谁？广告只是告知叙府酒是宜宾的，加之其广告表现的形象引导则分明是一幅的大家闺秀，很自然地告诉消费者这就是“叙府人家”。绝大多数人都会顾名思义地认为是姓叙的府上人家。从企业的角度出发，其广告语的目的是想告诉消费者叙府酒的渊远历史，叙府酒是宜宾最有权威代表性的古老的酒，其言下之意不言自明。　　

　　但是，鉴于消费者对于古叙州府的认知度低以及白酒大王五粮液的“客大欺店”效果，宜宾五粮液已经把宜宾的酒文化拥于囊中，给予其它酒企的空间实在是太小太小。与其如此，还不如就说“五粮之都，宜宾叙府”，只是怕宜宾的“山大王”五粮液对此会有意见。要不就加上“宜宾，古叙州府”之类的品牌解释，至少也能让人看个明白这叙府酒的来历。　　

　　其次，品牌名称是品牌价值很重要的一部分。

　　叙府酒销售的是什么？喝酒总不能喝的不明不白啊？总得知道是什么酒啊。对于广阔的外地消费者来说，叙府不仅仅是一般的陌生，主要在于“叙府”不具有传统酒文化的品牌表现。虽然传统酒文化的品牌名称中有地名、人物、历史等特点，但是，都是基于具有普遍传播认知的基础之上，如泸州老窖、孔府家、孔府宴、刘伶醉、道光二十五等等。因为，所谓文化，简而言之就是在一定区域中被普遍认知的行为或观念的现象。而对于叙府来说，除了宜宾本地人群和那些研究区域文化的学者之外，还有多少的处于现代文化氛围中的消费者知道呢？不得而知。　　

　　因为，品牌的价值不仅源于一个名称的表象，更主要是源于其品牌所拥有的内涵深度，不论其是大俗，还是大雅，但要总能接近并满足目标消费群的心理认知与需求。　　

　　因此，面对“空空的”叙府，其走出宜宾的路在何方呢？是打区域产地品牌？还是卖古宅老屋？还是另谋出路？因为，走出宜宾不仅仅是要跨过三条可以度量的大江，更主要的是如何跨越消费者的心坎障碍；而这决非是平淡的广告可以做到的。　　

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