促销策略

　　金×通信对促销从来就没有放弃过。金×通信提出狠抓终端的口号。所谓的狠抓终端，就是要让经销商感觉到金×手机可以卖，好卖。

　　金×通信的促销策略从两个方面来着手。

　　一是：好卖。好卖说得通俗一点就是要让消费者接受金×手机，喜欢上金×手机。在中国，有几个非常明显的销售高峰，就是大型的节假日，即假日经济。商家例来就重视假日经济的促销。金×能信也不例外，而且其促销都是大手笔。有２００３年春节，金×第一款产品金×３０３上市的同时，开展了“新春欢乐送”活动。在五月份又开展了“名笔传情，名表传意”活动，九月份开展了“开心礼包，实用风暴”活动，在十二月份再次开展“金×通信，福（壶）监万家”活动。所有这些全国性的促销活动，不断地把金×手机的销售量推向一个又一个高潮。随着这些全国性活动的开展，金×手机一次次地深入到消费者心中。

　　除了开展这些全国性的促销活动外，金×手机的各级代理商也结合当地的实际情况，开展了各种各样的促销活动。例如，浙江省总代理——杭州金×电子有限公司在７月份开展了送沙滩椅活动，在国庆节期间开展了送“福临门”调和油的促销活动。浙江省温州市代理商——温州建宇通讯开展了送保暖内衣的促销活动。所有的这些促销活动，不但有力地拉动了市场，也提高了金×手机在当地的影响力与知名度。

　　除了这些在全国范围内，在一定区域范围内开展的买就送促销活动外，金×通信还经常性地在一些大卖场面前开展有奖销售活动。

　　所有这些活动，大大刺激了消费者的购买欲，也极大限度地拉近了金×手机与消费者的心理距离。慢慢的，消费者有越来越多的机会了解金×手机，越来越容易接受金×手机。正是因为消费者越来越容易接受金×手机，所以，越来越多的经销商开始认为金×手机好卖。

　　二是：可以卖。经销商与什么品牌合作，最终看中的还是该品牌会给他带来什么样的回报。与有深厚背景的国内知各品牌相比，金×的自然销售量非常之少。所以，金×的销售量在目前来说，不会有非常大的量。但是，金×通信要求的上柜率也远远低于国内的知名品牌。正是因为上柜率比这些知名品牌要低，所以金×手机的市场价格比较稳定，也很少有经销商用金×手机来进行恶性的价格战竞争。这就给经销商带来了比较合理的利润回报率。所以，真正了解金×的经销商认为金×手机可以卖。除此外，金×公司还不定期地为强势终端支持促销礼品，销售奖品等。例如，浙江总代杭州金×几乎每个月都会进行针对有效终端达标奖数码相机，名牌ＤＶＤ，金×６１８手机等活动。经销商经经销金×手机不但有合理的利润，如果经营的好，还有一笔不小的意外之财。正因为如此，越来越多的经销商认为金×可以卖。

　　好卖没有利润经销商当然不高兴，有利润但不好卖经销商也只能望洋兴叹。金×通信正确处理了好卖与可以卖的促销关系。使金×手机正在走进千家万户。

　　人才策略

　　一个企业要成功，就关键的因素还是人的因素。产品再好，政策再合理，如果没有合适的人去做这些事情，企业永远不可能成长起来。其实这个世界上，最可靠的因素是人，最不可靠的因素也是人，任何事都是靠人做出来的。成也在人，败也在人。国内外很多企业在失败时，总是强调各种各样的客观原因。无论是何种原因，都是人在决策、实施、总结，修正。金×通信深知这点，所以，金×通信非常重视人的因素。从总公司到分公司（各级代理商），都强调我们不用最优秀的人才，但我们力求用最合适的人才，我们不仅引进人才，我们更注重培养人才。

　　品牌是人做出来的，而不是广告轰炸出来的。金×人深知这一点。金×通信能在当今竞争日趋残酷的行业中站住脚，在很大的程度上就是重视了人的作用。务实是金×人的首要要求，我们不求做得最大，我们力求做得合理，更完善。金×今天所拥有的每一个销售网点、每一次品牌影响力的提升，均是金×人一步步打拼出来的。

　　金×人选择人才不唯能，而是十分注重员工对金×品牌的忠诚度，对金×公司企业的忠诚度，对金×文化的认同度。所以，金×人在外运作市场时，许多人对金×人一下子不能接受甚至不能理解，主要的原因是金×人对金×手机非常执着，执迷。外人看起来好像金×人有点痴迷不悟。真是有这样的用人观，金×通信才团结了这么一大帮兄弟姐妹，以金×品牌的成长为己任，无论遇到多大的困难，无论遇到多大的阻力，金×人都致力去分析、解决。

　　从以上策略的运用来说，金×通信把握的非常好，虽然有一些不尽人意的地方，但是，金×人会正确地面对，努力地解决。我相信，金×通信的明天会更好。

　　明天会更好!　　

　　本文完稿与2004年4月，手机行业发生了较大的变化，但从金×手机的成功中,我们可以看出很多规律性的东西

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13758145351，电子邮件： l_hp2001@16.com

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