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从管理创新看中国展览业的内涵缺失（一） 7 上页：第 1 页 二、 从广宣创新上看。 大部分展会的广告宣传都很单调，几本专业杂志、展前报刊几个豆腐块、网络作几个链接，至此而已，而且这个模式已经延续很多年。但是，笔者认为，一个成功的、有延续性的展会其媒体资源一定要以战略合作为基本模式，而不仅仅是几个广告能解决问题的，只是如果有意战略合作需要一个很长时间探索和付出，这显然不符合眼下很多展览公司的办展目的，这也是很多展会一年后就流产的原因之一。 作为现代化的展览会，办展单位和媒体之间已经不是简单的发几个广告、报道几条新闻那么简单了，必须作为一个长远发展的合作伙伴关系，这样可以有效调动媒体资源，形成优势资源互补的局面，毕竟在宣传方面媒体业内人士更有发言权，更了解行业内的操作规则，换句话说只有让媒体人来做媒体事才能达到最佳宣传效果。记得参加一个很熟悉的展览公司的新闻发布会，会后看到展会负责人对很多媒体记者做着很多的要求，要求怎么发稿、那一天发多少、立意是哪些、技巧如何等等，这样效果怎么会好，难道记者不会去从最好的角度入手、难道记者不会知道什么时候发比较好，这样做恰恰又使记者反感，外行领导内行是件很难受的事。 笔者正在负责2006南京国际汽车展的广宣工作，展会前半年就把南京以及周边城市的汽车专业媒体都联络了一遍，挑选了部分有实力的具有代表性的媒体结成战略合作伙伴关系，后来媒体发挥了作用，策划了很多展会配套活动，也提出了很多的宣传建议，甚至对我们的招商工作也提了一些见解，大大利于我们工作的开展，同时也联合媒体做了不少电视电台现场节目，号召南京的汽车专业媒体把每年的车展当成南京汽车行业的节日来操作，这样，媒体们很高兴参与进来，毕竟车展的客户和他们的客户是相同的，为车展办事就是为自己办事，何乐而不为呢！于是媒体的积极性调动起来了，各项资源也到位了，基本不用花费什么就形成了一个立体的宣传网络，更为可贵的是，很多媒体都有自己的工作圈子，这个圈子是他们行业内的沟通渠道，通过和我们组委会的合作他们乐于提供给我们更多的相关媒体信息，从而使我们的媒体联合网络更加宽广，涵盖更加全面，为展会的全面宣传打下了良好的基础。相信今年车展的宣传会是一个全新的网络式资源互动。 所以，笔者认为广宣创新不仅仅在于塞几个红包，发几篇稿子那么简单，重要的是合作，这本来就是个联合的社会。 下面在续篇里还有执行创新、展会后续服务创新等问题的分析。上篇就到这里，欢迎大家提出宝贵意见。谢谢！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为南京奥意国际汽车展览有限公司项目经理，联系电话：025-86891032，电子邮件： whc2000@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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