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从管理创新看中国展览业的内涵缺失（一） 从上世纪八十年代初中国会展业刚刚起步算起，到现在已经有了二十多年的发展历程，而且发展速度是喜人的，如果以国外的行业发展速度为标杆来衡量我国的会展行业，其发展速度之快已经给人以欢欣鼓舞的感觉了。但一定意义上讲，从本世纪初开始我国的会展行业才真正进入良性发展阶段，以前都是以摸索为主，也没有形成规模，除了高交会、广交会、哈洽会等传统性的品牌展会外，还很少有影响深远的展会。所以未来一段时间我国会展行业将进入全面整合的阶段，诚然，任何事物发展之初都有不足。笔者在展览行业一线工作四年多，也还是个入门者，但为了促进行业的有序发展，作为会展人总结了一点经验，作抛砖引玉之谈，欢迎大家不吝赐教！ 下面就创新方面谈谈我的看法。 打开电脑稍作搜索，就能搜索到数以百计的展览会信息，各行业展会呈现百花齐放的状态。但是纵览各个展会的资料逐渐发现了一些问题，规模号称很大，展商号称很多，但是总感觉缺少内涵，缺少真正有核心竞争力的战略规划。 一、 从策划定位上来看。 很多展会的选题和基本目标没有创新性，都是围绕几个大的行业，再看参展单位性质居然涵盖几个相关行业，没有一个很明确的定位，或者模糊不清的定位，业内人士没法确定展会的方向。这样导致的结果是行业内大型的有代表性的企业不敢来，来了担心影响声誉，毕竟专业展会是个很好的宣传窗口，给人的感觉是专业不是杂牌军，但模糊的展会往往会起到相反的作用，这就是为什么很多大的服装品牌宁可只参加大连服装展也不去其他小型展会，宁可花大力气在一个城市开招商会，也不愿意参加当地的展览会；如果业内大型企业不来参展，只有一些小展商，那么可想而知这个展会的形象了，而行业内处于发展中的企业参展前就会咨询有哪些大型企业参展，或者在会后就不想再一次参展了，因为没有规模没有档次就得不到专业观众的青睐，那样参展效果就大打折扣了。 记得笔者在组织江苏酒类及副食品交易会的时候，深切的感受到这一点，江苏省最著名的酒类品牌就是“三沟一河”，即双沟、汤沟、高沟、洋河，这几家企业到会这是最基本的，而国内名酒如茅台、五粮液等具有全国代表性，如果他们不来也会影响展会的档次性，为此，组委会动用了各种资源，保证了这些企业参展，并做了精美的特装，现场表现非常好，这样展会的档次性提高了，其内涵也得到了诠释。所以说策划定位一定要明确，让专业观众知道参展的企业都是什么性质的，才能更好的吸引专业观众的参观。 很多人都知道，中国的专业展会里面肯定有行业外的企业参展，而且这些企业都是以展会为生的，什么展会都参加的那种，但是一般的组委会都不会排斥，为什么，因为这些企业不会计较参展费，从而导致展会里面鱼龙混杂，这也是定位模糊的一个方面；君不见，车展上卖按摩器的、服装展上卖车模的、医疗器械展上卖电动车的等等，这都对展会的长远发展不利，但这种情况屡屡发生也表明了中国会展行业的急躁性和短视性，毕竟对一个有长远发展的展会来说，目标定位不是损失几个参展费，而是留住更多的大客户和大量的专业观众。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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