定式

　　凡下棋之人均知围棋有很多的定式。定式是前人经过反复研究而形成的一种固定的下法。定式是双方在局部收益相当、不分高低的局面。熟记定式，可以使棋手在实战中减少大量的思考、计算时间，从而积累自身的实力，方可以找准机会“打入”、“浅削”等方式来争取赢局。

　　在商业活动中，定式就犹如商业活动中的潜规则。商业活动中各方按游戏规则出牌。合作双方比较容易出现互赢的局面。

　　棋道中，定式有许多变化，也有不少棋手不按定式下棋，次数多了，应对方式也逐渐找到最佳答案，于是，棋后就创造出了新的定式，开始新的定式之人，就是创新者。

　　商业活动中，也有人不按游戏规则出牌，次数多了，合作方也逐渐悟出了应变之法。于是，新的游戏规则出现。不按游戏规则出牌，成者开创商业史的里程碑，败者则被淘汰出局。正如棋道，不按定式下，胜者，开创一个新的流派，败者淘汰。定式本身并无好坏之分，关键看整体布局、配合。同样，商业游戏规则本身也没有优劣之分，关键看对整个行业的风气乃至整个社会商业环境的适应程度。

　　金角银边腹中草

　　相传有一笑话，二人工作时间下围棋，被老板碰上，老板怒，二人辩解说：“刚把棋拿出来，才下了两步。”老板大怒说：“都下得只剩下角上的两颗子了，还说刚下！”懂棋围棋的皆知，围棋从来都是从角上下起，而且是子越下越多。从天元处下起也有，吴青源大师就有一局，但这局不仅仅是围棋的内容，另当别论。为什么从角上下起，就是因为金角银边腹中草。为什么会有金角银边腹中草一说，这关系到棋子的效率问题。也就是说，用相同数量的子，在角附近形成的实力最大。

　　在商业活动中，也有这样的道理。单位投入产出比的概念就是如此。因此，有限的资源应投入到重点区域、核心客户上去，从而获取单位投入的最大收益。

　　在棋界中，有武宫正树开创“宇宙流”，放弃四角，腹中独活一块区域，也可取得棋局的胜利。纵观武宫正树的棋局，其对杀之激烈、对形势变化的把握都高人一筹，非一般人能及。也就是说，要成就“宇宙流”的高手，并非易事。

　　在商业营销中，也有营销大师提出“蚂蚁多了也是肉”的观点。放弃大型卖场，专攻路边小店、夫妻店，亦可取得成功。但其操作的难度并不亚于操作大型卖场。

　　武宫正树开创“宇宙流”之后，在实战中不断总结、修正自己的棋风，最终形成了“自然流”，也就是在“宇宙流”的基础上兼顾实地。最典型的一局棋就是在大势已成时抢点3•3点。武宫正树是“宇宙流”的开创大师，但在他的棋风也可以看出：金角银边腹中草这句话他学是认同的。

　　市场营销中，无论营销大师开创何种流派，重点区域、核心客户是永远存在的。有限的资源必定要投入到重点区哉、核心客户处。

　　征子

　　棋道中有一招叫征子。在征子有利的情况之下，被征子无处可逃。如果强行出逃，征子方必须步步叫吃，穷追猛打，才是征子的下法，如果走到半路心慈手软一下，必定会惹祸上身。

　　在商界中，两军对垒，如果挤跨竞争对手的时机成熟，则务必步步紧逼，趁热打铁。

　　破解征子的方法有种叫引征之法。如果引征之子切中对方要害，对手不得不施以援手，被征子之有可能出逃，这在兵法上叫围魏救赵。

　　商界中，也常有此种案例，竞争对手大兵压境，正面交锋异常困难，但其他的区域或其他的产品却相对薄弱，此时，就可以考虑避其锋芒，打其虚弱之处，亦可获得收益

　　收官

　　下棋大师中，有几位大师收官非常之好。收官收得好，在局势不是很明朗时，往往可以扭败为胜。收官下的细活，很我地方看似无关仅要。　　

　　做一个善于思考的营销人——罗火平　　　　

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