工作之余，也会上上网下下围棋，放松一下心情，夜深人静，亦常常思考围棋与业务之道，二者竟有异曲同工之妙。

　　布局

　　凡下围棋者皆知，要下好一盘棋，首先得有好的布局。布局恰当，棋局差不多成定局，如布局失利，要想扭转败局，需费尽周折。

　　做业务亦如此，操作一个区域市场，首先就应有合理的布局。点布的好，经销商选的恰当，后面的事做起来相对轻松。如果一开始就布错了点，选错了经销商，后面的调整工作就相对费力，甚至回天无力。

　　目

　　围棋中，无论是数子规则还是点目规则，下任何一手棋都有“目”的价值。下一手棋可以成多少目，这是任何一位棋手必须要计算的问题。在业务过程中，一个业务员，做任何一件都应考虑其所产生的效益是多少。下棋的人均知：目大的手应先走。做业务亦然，所以，“抓大放小”成为业务人员的金科玉律。

　　先手

　　两位实力相当的棋手，双方所下的每一步棋，所得的目一般来说不相上下，但局部之争，往往会产生先后手的问题，高明的棋手，往往会步步抢尽先手。一招领先，往往步步领先，累积起来，积累颇丰。

　　做业务也是如此，聪明的商家非常善于抢点“先手”，只有占领了先机，往往财源广进。作为一名业务员，做计划时必须分清轻重缓急。所以，及时传达公司政策、及时反馈市场信息甚至对市场做出科学性的预测，均如围棋中的先手一样。

　　棋筋

　　围棋中有一句俗语，叫做“棋从断所生”，断棋之子，往往会形成棋筋。棋筋是无法按常规的“目”计算价值。它关系到局部或“大龙”的生死存亡。棋手下棋时，只要棋盘上存大棋筋，往往会死守力保，甚至不惜牺牲大场手、先手等来获取棋筋的安全。

　　在业务上亦是如此，有些区域、终端有战略性的意义，对这些区域或终端，业务员一定要严防死守。战略要地一旦失守，后果不堪设想，犹如诸葛亮失街亭，一败涂地。

　　倒脱靴

　　刚开始看人下棋，有时看到几颗棋已死，却还要再送一颗去给别人吃，转眼前，反把刚才被别人吃的子全吃回来。不懂棋时看起来很神奇。送子入虎口，反而平安归。这就是围棋中倒脱靴的精彩所在。

　　并不是任何时候再送一颗棋给对方就能获取到更多的利益。一定要符合必要的条件。做业务时，只要条件成熟，再送一点利益给对方，再投入一点，自己先期的投入可全部收回甚至回报更多。

　　劫争

　　围棋中最有意思、最考验人的莫过于劫争了。劫做得好，又有充分的劫材，就可以牺牲小部分的利益或者不牺牲利益可以获取本来不属于或难属于自己的利益。一般来说，劫争会牺牲一部分利益来换取较大的利益。

　　在商场中，获取收益往往要付出代价。这代价可能是既得利益，也可能是预期利益。有可能是有形的，也有可能是无形的。正如围棋中的劫，打赢一个劫，有可能使自己局部的实力缩小，也有可能让自己本来出头的棋受攻，也有可能使保持的先手变成后手。只要是收益大于代价，这个劫就值得争。

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