只所以混乱就是陪钱的太多了。厂家陪钱，经销商陪钱，员工拿不到工资。顾客吃了产品不见效，今天这个业务上门推销说这个产品怎么怎么好，买了，谁知没两天，公司做不下去了，走了，那个业务又去另一家，又开始来了，说那个产品如何不好了，还是这个好，不出几天，就开始了，周而复始，顾客开始厌烦了。信任危机开始产生。开始感觉以前那些活泼可爱，对自己照顾无微不至如自己亲人的那些信任的人不在是纯粹是为他着想，而是为了自己的利益推销产品。花高价购买的产品也不是什么灵丹妙药，该生病的时候照样生病，钱没少花，医院也没少住，特别是大夫一般都不会主张患者去吃保健品。随之一系列的裂变，开始讨厌联谊会，慢慢的抵抗心理越来越强，亲情营销这个伎俩已经半公开化，总之，顾客大多已经明白，对我好，就是让我买东西。销售的技巧转变成了欺骗，员工也这样。心理想的就是我对你好，就是让你买东西，整个服务营销就变成了这么简单。没有把消费者对产品的需求放在第一位，不知道消费者的需求是什么，甚至有的员工说我让人家买什么人家就买什么等，自吹自擂的说法在会议营销界流传开来，甚至有些企业就打着服务营销的旗帜，就公开培训我们卖的就是服务。，有些老师级的人物开始不卖产品了，卖服务。服务营销应运而生。在02年的时候昆明见一老师从培训开始就主导服务，主张我们销售的不是产品，而真正的应该是我们的优质服务，亲情文化。产品并不重要，产品只是一个我们和顾客之间的媒介。我们要把顾客转化为亲人和朋友。不能把顾客当上帝等等，这个牛人还真把市场做的出名，一个新市场通过员工3个月的陌生拜访。每月的销售可以做到100万左右，并且是淡季，所招聘的人员都是没有做过销售的新人（我做市场也喜欢招聘新人）。这家伙是牛人什么产品都能卖出去，当然不合法的他不敢卖，可是走搽边球就不好说了。

　　随着时间的推移。保健品市场又开始流行整合营销，又不知哪个牛人发起的，相对应的这一次却不是什么创新营销而是淘汰营销。和国家的政策有着共通之处。弃小保大，丢卒保车。

　　国家宣布保健品药品全部实行GMP认证，药品，保健品严格区分。这明摆是国家想治理这个无续的保健品药品市场，弱肉强食的市场已经开始出显锋芒。整合营销说来简单，每个营销人我相信都不陌生，我在学校里学的也是，就是把所有适合产品推广的一切合适的销售或是可以促进销售的方法都运用到整个营销当中去。简单，可是他需要规模。需要一个大的策划群体，一个很完善的运营体系才可以去支撑它，一直到销售完成。不停的循环。周而复始。当然这是一个最终的营销方案，在现在我相信任何一家中国的企业完全采用整合营销方式都会取得成功，特别是保健品行业。保健品，我采用大型专卖连锁（自有品牌），会议营销，直销，OTC渠道，配合团购，超市渠道，广告等模式。我相信没有哪个公司能卖不出去产品，可这么庞大的资金，中国有10%的企业可以支付。其他的中小企业都是生产完产品，招招商了事。经销商一般不敢直接投资，最多5%以内。有就是说3年内我国保健品企业和经销商会大规模减少，最后只会留下实力雄厚的企业，产品好不会推广是没有用的。那些自以为产品好不愁销售的企业必定是最先倒闭的企业。大约20%---30%的保健品企业可以生存下来。那必将都是具有全国影响的大型企业和营销公司。

　　保健品的春天即将来临，让我们用理智的手法去做吧，总之，最适合的营销才是自己企业需要的销售手段。抄袭是抄袭不到的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： huangpingjia@16.com

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