如果现在追溯说是哪个企业首创的或是第一个开展会议营销这个手段的，我想没人能说出来。我们也不去追究。

　　06年大家都应该清楚，会议销售的营业额下降的多厉害。究其原因，就是会议营销的系统复制性太强，还有保健品业的工资实在和其他大多行业相比是比较低的，所以造成了高层人员的频繁流失，包括中脉，天年等相对高层人士，另投同行企业的不在少数。

　　自己做了保健品好多年了，有时也研究其他企业。特别是工资的分配制度等。也和业内较多高层人士在一起交流，目前国内会议营销地级经理的工资应该在1万元左右。省级经理应该在3----5万之间，具体企业工资有差异，但大体也就这么多了。有人说几万的工资在中国已经不少了，可是想一下他们所创造的产值，我觉者这些工资不是太多。我原来在一家公司操作一个小地级市，底薪1500元+销售额的5%.每月销售20多万。工资1万多一点。我呆的公司规模不大。在一起大的知名的公司月销售100万。50万的，他们工资也是1万多，最多不到2万。工资是差不多的，只是支持可是差的太多了。中月公司一个市场可以投资100万左右资金，广告。专卖店。高档写字楼等。相比较而言，我去的那家公司就很少了，因为是私人经销商。，有钱也不是那么舍得花，当初也就给我5万左右开拓市场。赔了人家也不心疼，做好了就赚大了，因为当时老板也算是一个大的经销商，全国都有市场，钱多，但一直没有人开辟会议营销这块市场，都成了心病了。2000年那时，会议可是一个热点。正好那个经销商经销的是睡疗服饰类。特别适合做会议，也就是这样一个前提下，我们合作了。作为他们第一个试点市场吧。给我派了个管钱的我就去做了。这样我的工作轻松了，钱和产品我不管，只负责做市场就好了。钱虽然少了点，可是在当时也够用了。就这样，租了一个低档写字楼，迅速招兵买马，然后强化培训7天，立刻开战。12个人的销售队伍，专家是临时雇佣，可以说是用了极低的成本来做样板市场。不过战绩还可以，我的铁军15天开了8场会回款4万多，估计第一个月可以收支平衡了，甚至可以赚钱了。可是这时矛盾出来了，厂家的生产能力不足了。所附带的功能水机在12月份的时候是全国的淡季，厂家已经没有存货，断货了。不得不象顾客保证，15天内交货。然后最后都是先收钱，1个月内给货，连样品机都让顾客给搬走了。后来又有一些问题出来了，说工资不能按5%提成，只能算大件，小件产品不提成，然后又改了。为了留住销售经理，也就是我。提成年底给，在给我10%的干股，平时每月2000元生活费。一系列的打击，把我打的体无完肤。自己也在思考，原来在公司里做。虽然工资低一点，但是也还可以，支持大多了，每月20万的广告费用，40人的销售队伍，公司有车可以随时调用，出来时，一位年长者还好心相劝，树大好乘凉。现在是明白了。一些中小企业为什么没有成功或不能成功，或者更有甚者能使成功的模式变成不成功的模式，能使成功的人变成不成功的人。他们所缺少的就是系统的管理。象这样的企业在中国我估计是不少，有了一点钱的经销商就开始招兵买马，组建自己的队伍。有钱就开工资，没钱就欠着，厂家也是说变就变，原本走渠道的产品，马上加工，改包装，盒子变大，管自己的产品是什么类型，见效快不快，马上请人做策划，建立企业文化，产品按疗程设计。在加上一些在其他会议营销公司里出来的操盘手和销售人员开始进入市场谋求新的事业起点。他们开始快速组合，全国市场开始一片混乱。

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