近来，“姚之队”感觉到肩头的压力越来越大了：姚明在NBA的职业生涯并非一帆风顺，“产品”价值也未有明显改善，有关姚明的负面新闻与日俱增。可同时，希望姚明为自己品牌代言的中外商家却呈几何级数攀升。“姚之队”面临着艰难抉择，是放低姿态迎合更多品牌的合作需求，还是继续以极其挑剔的目光保持姚明品牌的稀缺性。

　　如果选择前者，那么“姚之队”之前苦心经营的姚明高端、甚至可称为奢侈的品牌形象很可能受到严重伤害。但若是选择后者，继续行走姚明特立独行的高端品牌路线，以姚明现行的“产品”价值含量，他的高端形象究竟还能“挺”多久？

　　尽管矛盾还没有完全激化，但有关如何让姚明品牌保值增值的未雨绸缪，已经让“姚之队”倍感焦虑了。　　

　　没有“姚之队”，就没有姚明

　　应该说，姚明能有今天，“姚之队”居功至伟。

　　“姚之队”一开始成立于2000年，现任的著名“队长”章明基，是2001年时才加入的。尽管他是姚明的远房亲戚，管理团队有着明显的家族嫌疑，但这并不妨碍章明基运作姚明的公正性。

　　章明基为姚明品牌小组设计了一个近乎于完美的组织架构。“姚之队”成员之间有着明确的分工，章明基是“姚之队”的总负责人，陆浩是姚明的中方经纪人，而担任姚明美方经纪人的海金格博士主要负责与NBA球队保持联络，比尔•达菲是顾问，姚明的市场开发工作则由章明基和比尔•桑德斯（达菲手下的工作人员）全权负责。 这些成员散布在美国各地，依靠每周进行一次电话会议进行协调和沟通。　

　　2001年前，姚明只是一个有着优秀潜质的普通篮球运动员，称不上是极具商业价值的品牌，但2001年章明基加入之后，一切开始改观。将姚明引进NBA，是姚之队进行姚明品牌运作的一项创举。2002年4月30日，姚明从北京转机飞往芝加哥参加选秀前的测试，那次旅行改变了姚明的一生。

　　发展并非一帆风顺，姚明在强手如林的NBA适应需要一段时间，“姚之队”必须努力加强国内外媒体舆论的引导和控制，让姚明在国内国际树立“积极向上，勤奋刻苦的好男孩”形象。同时，更重要的是，“姚之队”必须处理好姚明与NBA、姚明与中国之间的关系。

　　当年的王治郅在国内联赛的表现也非常出色，但目前王治郅在NBA的表现与姚明有着很大的差距。原因在于，王治郅当年为了在NBA打比赛而两次拒绝回国训练给他此后的职业发展带来了很大的负面打击，而姚明这方面却处理得不错，这得益于“姚之队”与中国相关部门的公关与斡旋。

　　要处理姚明与政府主管部门、与媒体舆论之间的关系并不是一件容易的事情。当初姚明仅仅因为没有接受几大媒体的采访，就遭到了各大媒体“姚明耍大牌”的集体炮轰，可姚明接受少数媒体采访之后，又被其他媒体指责“姚明有意制造新闻资源垄断”，于是几经摸索之后，“姚之队”每次面对新闻采访时，都会尽量让采访透明公开，让尽量多的媒体参与。

　　不可预见的麻烦总是会接踵而至，2003年“姚之队”与可口可乐的侵权官司风波，足见“姚之队”危机公关随机应变的功力。“姚之队”声明要上诉到底，是为了防止以后还有人侵权姚明，但是有趣的是，“姚之队”要求可口可乐作出补偿的仅仅是停止侵权、公开道歉与1元人民币的赔偿金，这样不但彰显了姚明的大气不拘小节，也很好的维护了与可口可乐等广告客户的客情关系，不至于伤了和气妨碍后期的继续合作。

　　可想而知，如果没有“姚之队”，单靠姚明一人，在打篮球之余还要处理一大堆烦心事，姚明纵使“全能”，也难有今天的品牌成就。　　

　　“姚之队”也有失误

　　不过，“姚之队”也有失误。

　　此前，“姚之队”曾委托美国芝加哥大学商学院新产品战略管理实验室为姚明品牌的商业开发进行广泛的调查和评估。调查结束后，教授们交出了一沓厚厚的研究报告，名为《姚明市场开发策略》。报告对姚明一系列商业市场开发起到了一定指导与理论参考作用，但面对复杂多变的市场环境，“姚之队”仍然需要随机应变。

　　虽然“姚之队”一直宣称，他们采用着一种被称为“决策模型”的计算机软件来有效计算各个品牌与姚明的匹配度，从而为姚明品牌提供最为匹配的决策依据，然而每一个真正实践过的人都知道，所谓“决策模型”只是一通借以粉饰“精确”的鬼话。

　　个人品牌的商业化，是一个很难定量分析的命题，其中影响“匹配度”的因素太多，很难确定哪些因素是主要维度与关键变量。而恰恰因为这种“不确定”，使得有关姚明品牌“匹配度”“决策模型”的真实性与可信度值得怀疑。

　　其实就连“姚之队”队长章明基也不得不承认，迄今姚明代言的一系列商业品牌里，无论是苹果电脑、VISA信用卡、搜狐网、中国联通、百事饮料、MIG手机短讯、SORRENT手机游戏，还是锐步球鞋，即使据称有强大的数据调研支持、决策模型与计算机软件评估，也存在着40%的失误率。

　　40%是章明基个人的评价，具体是不是40%，或者是不是失误率比40%还要多，没有人详细去考证，但有一点是可以肯定的，40%绝对是一个保底数字，实际失误率只会多不会少。

　　这绝不是信口雌黄。比如说，章明基一直认为，姚明代言SORRENT手机游戏是正确的。他给出的理由是“因为姚明一直喜欢高科技产品和电子游戏。姚明还可以通过这个公司加强与手机制造商、移动通讯运营商以及各类电子游戏软件与硬件开发商的联系”。如果仅仅因为“姚明个人喜欢”单一的指标就进行评判，那未免也太过武断了。

　　姚明代言SORRENT手机游戏存在着严重的商业开发方向失误。运动用品、饮料、信用卡、通讯电子产品等行业姚明都可以代言，但代言电子游戏对姚明品牌来说分明是一种冒险。

　　电子游戏是一个饱含争议的行业，不管是传统的街机、网络游戏还是新潮的手机游戏，都未得到社会大众的实质性认可。其中隐含的道德危机足以伤害任何一个积极正面的代言角色，更何况“姚之队”所塑造的姚明是一个“年轻有为、蓬勃向上、勤奋好学、有责任心的青年形象”呢？两者在品牌联想上有着严重的冲突。

　　然而，据章明基所言，SORRENT手机游戏代言是“姚之队”委托制定《姚明市场开发策略》之后的第一份商业合同。出现如此失误只会是两种可能。

　　一种是“姚之队”只是将研究报告与相关软件作为粉饰自己决策“科学与精确”的幌子，以搪塞外界有关“操纵小巨人”的议论，“姚之队”真正决策的时候，主要还是凭借着个人的经验与主观判断；还有一种就是“姚之队”所作决策的确是出自“决策模型”，可是，正如我们前面所分析，该“决策模型”存在着严格的结构疏漏。　　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8

相 关 文 章（共7篇)

姚明退役：品牌消亡还是涅盘重生？ （2011-07-23, 中国营销传播网，作者：官景秋） 姚明因伤休养，品牌如何保值保鲜？ （2009-08-07, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏） 姚明VS刘翔：体坛巨星的商业花环 （2008-04-29, 中国营销传播网，作者：陈宇） “易之队”的营销玩笑 （2008-01-17, 《V-MARKETING成功营销》，作者：崔临风） 姚明营销模式能否演绎保健品“疯狂”？ （2004-09-21, 中国营销传播网，作者：于斐、谭春风） 姚明与品牌管理 （2004-03-01, 中国营销传播网，作者：李琪） 营销姚明 （2003-03-31, 中国营销传播网，作者：游昌乔）