七、终端策略促销

　　1、把握优势终端

　　传统终端是指产品销售的场所，我们所指的终端是产品与消费者直接接触的地方，是大终端！销售终端主要包括药店、商场、连锁超市、大卖场外，还有社区终端、营销人员、所有产品的宣传展示等方方面面，也即所谓的全员营销终端。

　　男人本色的终端主要集中在大型连锁药店，如海王星辰、中联大药房，深圳四环通过企业实力、过硬的营销策划、较高频率的媒体计划赢得了经销商的大力支持。在主要终端点上，也注重加强与营业员的沟通，赢得推荐支持，特别是中联大药房，商家专门组织了男人本色促销团，帮助新品快速上量，使男人本色销量迅速攀升。

　　2、制定终端反拦截战术

　　随着男人本色的迅速启动，通过一系列的造势活动跟进推广，男人本色势必引起新的热销场景，竞争态势在所难免。从终端信息反馈来看，男人本色的购买现象值得寻味，有男人买，也有女人买，还有单位集体团购，营业员信心十足。为防止竞争对手的跟进反击，除了媒体广告上我们要充分应对，在药店终端方面，注重强化培训，情感联络，活动联动，以此阻击竞品终端拦截。同时，在走量大的核心药店驻进促销员，积极主动推荐产品，力争从气势上压倒竞争对手的终端宣传，使男人本色脱颖而出。

　　3、建设品牌形象终端

　　A、选择50家有适当影响力的药店进行深度战略性合作，建设品牌终端，软硬结合，配合高空造势，强化促销推广力度；

　　B、选择几家商场、大超市设立形象专柜。在目标人群经常出入地方临时性建立形象宣传活动专柜，加强产品的传播面。

　　C、不论药店、商场，在终端布置、终端管理上下功夫，将软终端推荐与硬终端陈列有机结合，把消费者的购买意愿转化为购买行动；

　　D、终端陈列上获得尽可能大的支持，举办促销活动时能得到最佳配合，设计宣传阶段性的促销主题，增强与高空的互动性。

　　4、情感促销推动

　　SP活动一：早买男人本色，早有机会诊断

　　四环科技将与深圳麒麟山疗养院合作，推出中医特色体检诊断项目，补充西医对亚健康体检概念模糊的不足，顺势推荐男人本色产品，全面调理脏腑机能，补充精、气、神。

　　上市第一波，买男人本色优先提供“著名中医专家的体检”机会，凡购买男人本色达5盒以上的，可以优先安排中医专家体检，早体验中医中药的养生之妙。

　　SP活动二：男人本色——送给关爱你的人

　　市场启动后，从圣诞节、元旦到春节期间，推出情感类促销活动。以“送给关爱你的人”，以此打动女人的心，鼓动她们为心爱的男人献礼，争相购买男人本色，由此拉开大型煽情关爱活动。

　　活动除了常规性报纸宣传，也选择了一些消费者经常接触的户外媒体，如在私家车、出租车里，也有针对性的设计宣传礼品、物料，进行深入的情感宣传，让关怀无处不在。

　　八、后记：好戏还在后面，不要一时冲动

　　男人本色的操盘企业深圳四环生物科技有限公司，从总经理、营销总监到销售经理、市场经理，其主要核心力量均来自著名保健品企业的核心骨干，拥有丰富市场实操经验，深谙保健品的营销模式，对各个区域市场的跟踪指导服务颇有心得，执行力强。

　　在建立和谐社会的大背景下，男人本色是一个值得大做的产品，作为航空医学成果结晶，其宣传推广也得到了舆论的大力支持，加上四环的品牌力、决策力，在桑迪营销机构的策划下，又赋予了它强大的创新力、企划力，男人本色没有理由不畅销，没有理由不快速成功！

　　专业策划、专业团队，6力合一，男人本色试点深圳，面向全国辐射。目前，男人本色正在向全国市场迅速招商推进，截止今年5月，已经有数十位优秀代理商争夺重点区域市场，全国市场招商启动一触即发。我们有理由相信，在多数男性补肾产品“走火入魔”的形势下，“男人本色”玄驹口服液审时度势，建样板，强招商，另类出击，必将在低迷的保健品市场，创造出新的营销奇迹。　　

　　张继明，著名实战派营销专家，桑迪营销机构首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人。著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划”的行销理念。中国医药保健品化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者！连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！先后服务的品牌有：三株、安利、脑白金、清华紫光古汉养生精、恒寿堂、可采、昂立、八峰氨基酸、滇虹药业、伊人净、赣南海欣药业、四环药业、蓝天集团、东药集团、整肠生、潘高寿等。联系电话： 021-64835180、64835181，E-mail: sidea@26.net

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	张继明：著名实战派营销专家，品牌6力营销实战理论创始人。北京大学医学部EMBA特聘教授，上海交通大学中国营销总监班特约教授，SFDA南方所、中国保健协会特约营销专家。著有“医药、保健品、化妆品” 营销实战专著《谋定市场》、《智揽天下》、《透视》《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划” 的行销理念。连续三年被业内评为最富有销售力的实战派营销专家！
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