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营销感悟 7 上页：第 1 页 营销进行：营销技巧 做了两年之后，不知天高地厚的我有了创业的念头。由于当时休了一段时间病假,病假之后毅然辞职,与一个朋友创办了一家广告公司,做韩国人在国内的消费DM杂志.合作期间朋友负责技术方面的,包括翻译,设计,排版,印刷等方面的工作,我负责业务团队的建立,业务的开展及杂志发行工作.创业的激情及年少轻狂的我忽略了自己的短扳.不懂韩语,不懂行业规则,不懂工商,税务及广告法等等,靠的是一番激情及未来的梦想义无返顾的向钱冲! 前期市场属于理顺期，靠的是创业激情，虽然钱赚的不多，但是期间学到的东西和辛酸并不是有只言半语能形容的，用以前自己在公司接受的培训和实践经验，将营销与创业联合起来了，从业务团队的建立，到业务模式的设计，薪酬制度的完善，员工的培训与市场的摸索全是一个人边执行，边思考，边理顺．那是激情的，那是充实的，那时张扬的，在我们所在的一个市场，我让员工用两个月的时间走街穿巷拜访了几乎这个城市的所有目标公司．并策划了几个轰动全城的营销案例！便自认为自己就是个营销专家，就能对所有产品运筹帷幄．理想的膨胀与残酷的现实之间的落差漫漫的靠近． 最终由于自己对广告行业的外行，随着杂志规模的扩大，我的朋友在利益分成上玩起了毛腻，前期没有利润的情况下大家还可以共进退，当公司的利润逐步扩大的时候，期间的纠葛因为前期合同手续的不完善逐步显露．我是性情中人，表面不说心里不痛快．在加上培养市场的同时也触怒了一些竞争对手，接着工商行政来查广告内容及公司运营手续，税务来查财务报表，搞的公司和客户人心惶惶，最终东找关系，西托朋友总算搞定这一切，但已失去激情，反思自己的这次创业，虽然自以为营销技能和实战技能都可以，但做企业并不是只做营销，营销只是期间的一个环节，我给自己定义的结论是找错了行业，并且不是朋友就可以随意合伙，虽然大家追逐的是利益，但最终还可能因为利益而崩盘！ 很快我与朋客观的谈了一下，将自己在公司的股份折了一个价格全让给了他，我跳出了这个行业，我要找自己熟悉的行业利用自己的长处去做，我并没有灰心，我跟几个一起创业的业务人员决定从头开始，选一个产品做这个区域的代理商，自己一直从事快销品行业，决定找一个食品来启动市场，很快一个保健系列调味品进入我们的目标，我到厂家考查了两次，发现只是个小公司，但是公司的系列政策和运营模式吸引着自己，很快签定了协议． 接着用最快的速度将产品推向了市场，以多年的渠道操作经验及对当地市场的熟悉和原来的人脉关系，顿时找回了创业的激情，我每天处于兴奋状态，为市场的规模和趋势及自己的未来而雄心壮志！那种感觉十足战场上战斗的将军，运筹帷幄，决胜千里！我加大了广告投入的力度，增加了促销和业务相关人员的数量！为了春节的团购蓄足了势，大量客户交纳了定金，只等最后的临门一脚，货出钱来！ 突然一个突发事件改变了一切，国家对粮油食品推出的强制性ＱＳ认证，运气最坏的是这家企业成为省级媒体暴光的众多公司一个，紧接着不用说，工检法一起启动将我的梦想彻底粉碎，超市的产品撤柜，仓库的产品没收，来的太突然，我欲哭无泪，没有给我任何机会．我退还了客户的定金，带着遗憾给员工发了部分工资，有的员工开始吵闹，我无言解释，很多朋友过来安慰，自己挥手无语．我做完这一切，我就去了这个厂家，我觉得自己被他给骗了，我要讨回我的损失，结果到那里一看，很多跟我一样的人在门口的接待室内，工厂已经人区楼空，经过了解我才发现，这个公司连最起码的生产许可证和卫生许可证都没有，这个工厂是个倒闭的国企，早已停产，他们只是把产品通过这个渠道来销售而已．我知道自己被骗了，我因为经验的缺失和轻狂无知而付出了惨痛的代价． 连续两次的创业失败，经过一段时间的颓废，我真的开始反思自己，一个人发展自己靠的并不是某一个技能，而是全面综合素质和社会阅历，以及对人性的感悟，对社会的理解，自己缺少的不是勇气，不是技能，更多的是对市场的感悟和阅历，是对自己综合素质的挑战．对创业前的准备和详细考虑，只靠匹夫之勇，最终被现实的市场深刻的上了一课！ 两次失败的经历让自己认识：从事营销相关工作，要想突破自己，有一个好的职位或者去自己创业，而往往不是营销本身的技能和理论，是营销以外的知识和见解，对人性，对生活，对社会，对市场的理解和感悟！而你知识靠营销去创业，往往是你起的越快而跌的越惨！，每个人要想成就自己靠的是综合势力并不是某一项技能！ 营销进行：营销整体 两次失败的创业经历到现在还影响着自己的激情，慢慢又回归了自己的职业营销之路，后期换了好多工作，先到一家小包装石用油企业做销售经理，主管省内业务，由于自己的行业知识的缺乏，从一线调研到后方培训管理，从招商媒体的制定到经销商的开发，从渠道的铺货到终端的陈列和促销，都有自己的影子在参与，从此体会到了营销不仅仅是卖货，营销还是市场调研，市场分析，制定战略，分解战略，制定战术，组建团队，控制成本，争取收益，协调关系，调整思路和战略战术，广告，公关，终端形象等等。通过半年的努力，带领团队终于取得不俗的业绩．后来由于理念的原因离开了这个公司．此后在一家策划公司作过营销策划工作．更丰富了自己的专业理论和企业诊断实践方面的能力． 同时我又利用业余时间，不断的看些案列分析案列，不断的结交同行至交，看写专业书籍，迫使自己在理论上加强修养，对实践经验进行系统整理，同时提高自己的筹划和实战能力。 于是，对营销的理解发生了第一次质的飞跃，整体营销时代到来了，以前鸡零狗碎的营销知识终于在实践中慢慢结合在一起，我现在能够掌控一个项目和一个公司的全局了。但对于营销，了解最多的还是销售管理，对于其他的营销事项，也还只限于常识性的一点知识，不能说什么都会。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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