|
|
|
|
营销感悟 7 上页：第 2 页 营销进行：营销资源 2004年年终，自己在一个月的休息期间，突然感到职业的迷茫，究竟自己创业还是继续做职业营销，我觉得该给自己定位了，要做哪个行业呢？由于市场的历练和自己创业失败的经历，自己不会在靠勇气去做某些事情，本打算利用当地的资源做海产品系列的开发与销售，而一个偶然的机会与现在从事的公司的老总相遇，我们第一次谈的很投机，大家都是营销中人，所以分外投机，当时是个很小的公司，属于连锁行业，运做的是个小项目，并且奇怪的是大家全是这个行业的外行人，项目是由一个投资计划书开始的，没有资金，，没有品牌，没有技术，甚至还没有产品，但是我被老总的勇气和精神打动，决定一试，同时由于职业的敏感，我对项目行业的陌生，所以我想进入这个行业，无论成败，我要好好研究这个行业． 我安顿好自己的事情，有踏入营销征程，我把自己放到零，因为有了太多的经历和感悟及对这个行业的兴趣，我决定从零开始，创业的激情感染着我们每个人，从技术的完善到形象系统的建立到价格的制定到市场的摸索，自己不懂的去学，自己不能做的去交换，没有的资源去整合，慢慢的把自己的营销知识切入进去，我们经常工作到半夜，我们经常兴奋的为了一个发现而激烈的争论，条件很艰苦，工作也很累，待遇也很低，但是大家都没有计较，每个人发挥着自己的潜能，用高度的责任心来支撑着项目的慢慢的完善，从一个想法到一个项目的成型到被大家的认可的过程是漫长的，但是市场不可能给我们那样的机会，我们只有不断的结合资源，将营销发挥的淋漓尽致，最关键的是我们整合了太多的资源，比如媒体竟然没有花一分钱，就给我们做了连续报道！只到１２月的第一家店开业，我们兴奋的想哭，那段辛酸那种历练我想谁经历了都是自己一个深刻的台阶． 后来在运营的过程中，也经历了太多的波折，但是我们都挺过来了，企业在慢慢完善，更重要的是每个人都在完善自己，同时０５年又开发了三个省的市场，我有幸参与了这几个分公司的规划，筹备，运营，团队建设，培训及招商，维护等方面的工作，每到一个市场都把公司当成自己的公司来运做，用最小的成本获得最大的利润，其中的艰辛只有自己理解，但是更多的收获，是信心的收获，个人综合能力的增长和对自己能力的肯定，对市场对项目重新的见解等，慢慢也形成了很多自己的营销观点，设计出新的业务模式，也有看着企业慢慢壮大那种成就感！ 今天当我写这篇文章的时候，对于营销的理解突然进入了一个新境界。这时，已经能够从企业全局来全面看待营销问题，营销不再是一个市场营销系统的问题，而成了整个企业的关键性、战略性问题之一。 营销也不再是卖货，而是被看成一个企业资源与社会资源及市场资源如何整合利用，为企业创造出高额价值的问题。产品，品牌，价格，渠道，服务，推广，公关，人员，供应商，顾客，都被看作是企业和营销人可资运用的资源，营销高手就是要实事求是地洞察这些资源整合的最大可能性，并将其可能性以最低的成本加以实现，从而为企业创造出最大的经济利益。 在这一阶段，我才深刻认识到，卖货只是大营销的一个环节，财务、资本以及人力资源、社会资源、品牌战略，企业内外所有可供使用的营销资源的组合，才是现代营销实践的核心。也只到了这一时期，我才真正理解：营销根本不仅仅是企业的问题，而成为所有人、组织、机构的根本问题，人人都在营销什么。 任何一门学问的高度没有最高，随着社会资源的演变及个人阅历和实践的增加都可能对其认识有重新的诠释，营销每个阶段的突破更是要不断的突破自己，超越自己，聚众所长，不断提高自己的综合素质和对行业的见解，形成自己的观点． 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： songsongsong0838@sin.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
