“PK台”之领导者：“钢”少帅VS“牛”老将

　　伊利： 少帅潘刚的激情与自信

　　1992年，刚刚大学毕业的潘刚加入到了呼和浩特市回民奶食品厂，并在这个厂里做了一名质检员；1993年，食品厂改制成为内蒙古伊利实业股份有限公司；到目前为止，在潘刚的带领下，伊利从一个职工不足200人、企业资产2000多万元、销售收入不足3000万元、利税不足500万元的小厂，成功走向全国乃至世界，成为中国企业500强，国内毫无争议乳业第一巨头。

　　辉煌的成绩，映衬着潘刚杰出的领导才能与商业运作能力。

　　在很多人眼里，潘刚有着常人所没有的儒雅、稳健，甚至有些保守，然而，透过潘刚稳健的背后，我们其实更应该看到一个充满激情、自信、活力的年轻的企业领导者。

　　2002年7月，潘刚被董事会任命为集团公司总裁，成为国内企业中最年轻的大型集团公司总裁，但实际上，潘刚真正开始全面负责伊利集团的企业经营工作，则是到了2004年12月才开始。

　　我们不妨来看看潘刚在正式负责企业经营工作后的几次精彩亮相：

　　04年12月，伊利集团召开紧急会议，决定今后集团的日常经营工作继续由潘刚负责；

　　次年1月，潘刚组织召开伊利集团高层变动后的首次经销商会议；

　　3月份，潘刚宣布伊利股份第100亿袋利乐包牛奶正式下线的消息，一个新的健康的伊利形象塑造成功；

　　4月份，伊利公布的第一季度季报显示，伊利股份完成主营业务收入23.55亿元，同比增长34.41%；

　　6月29日，潘刚以股东投票形式全票当选伊利集团董事长职务。

　　而在此之后，潘刚开始发力，在重要场合及面对媒体时频频提及“2012年跻身于世界乳业20强的中期目标决不动摇”，并带领伊利向国际化食品品牌看齐，为做国际化食品品牌而努力。

　　此后，伊利品牌建设的效果逐渐凸显，其市场销售也突飞猛进，不仅巩固了自己中国乳业龙头老大的优势地位，还成功进入国际乳品大户行业，成为中国有史以来最大的乳业巨头。

　　在描述伊利未来的时候，潘刚曾表示，奥运是伊利腾飞的机会，也将是伊利新营销的起点，今后，伊利将继续追求稳健与快速、宏大与精准的平衡，逐步展开品牌推广计划。

　　而一个有趣的现象是，在面对同行的强势追赶，潘刚的自信却越来越强，在一公开场合，潘刚曾指出：“品牌建设绝不是一朝一夕的事情，不是靠炒作就能炒起来的，那样的根基是不稳的。我们一定要踏实、务实，让消费者感到伊利的社会责任感，不太想和竞争对手作比较。品牌不是靠声音大，嗓门高喊出来的。品牌一定要真正深入到消费者的心中，而不是说广告投入多就好。伊利广告投入不是最多的，但给国家和社会创造的财富却最多，缴的税最多，是第二名的好几倍。”　　

　　蒙牛：“牛”老将的放逸与豪爽

　　1999年，伊利的原副总裁牛根生带着几个人，拿着伊利给他们的利润分红1000万元，创办了蒙牛，借助在伊利学习的运作经验，牛根生以先建市场后建工厂的独特经营理念，在全国迅速扩张，并以1947.31%的成长速度，成长为“1999-2001年度中国成长企业百强”第一名，成长为仅次于伊利的中国乳业企业第二名，并直逼伊利的冠军宝座。

　　蒙牛的领导者牛根生有着草原人特有的豪放与开阔的心境。事实上，在蒙牛这几年的超速发展中，如果没有牛根生的个人魅力与开阔胸襟，或许就无法成就蒙牛如今在乳业市场的显赫地位。

　　长久以来，牛根生对于财富的看法使得人们对他的为人容易产生好感与亲近，在伊利时，牛根生的“散财哲学”就已经相当有名：因业绩突出，牛根生获得了一大笔奖金，而拿到这笔奖金之后，牛根生就直接将其折合成4辆面包车分给部下；在伊利获得的一百多万年薪，牛根生基本上都分给了下面的员工。

　　“小胜靠智、大胜靠德”，“散财哲学”使得牛根生的身边始终追随着一帮感恩图报的弟兄，以致于当牛根生愤而离开伊利创办蒙牛时，仍有很多员工放弃伊利的高薪转而投入蒙牛的怀抱。

　　在牛根生白手起家创办蒙牛集团的最初，“老东家”伊利曾对其围追堵截，通过各种手段想使蒙牛的发展受到阻碍，然而，此时的牛根生不仅没有丝毫的报复之意，还喊出了“向伊利学习、为民族工业争气”的口号，并通过公益广告的形式间接宣传伊利。在接受媒体采访时，牛根生也曾多次表示，伊利是蒙牛的老大哥，是蒙牛学习的方向，并始终将蒙牛作为一个弱小的企业来看待。这一系列的做法，不仅使蒙牛避免了成长之初遭人暗算的厄运，同时也使牛根生的个人魅力达到了一个新的高度，使蒙牛的员工对企业产生了更为浓烈的感情。　　

　　点评：潘刚与牛根生，尽管都是企业的领导者，但两人身处截然不同的企业环境和发展环境，因此，他们在思想、行动上都有着个性鲜明的个性和特点。可以说，这两位企业家的个人思想，从很大程度上决定了伊利与蒙牛的发展速度和发展方向，毫无疑问的是，作为伊利和蒙牛的当家人，潘刚、牛根生均可谓是中国企业家中的佼佼者。　　

　　编后：竞争，让彼此活得更好

　　在自然界，竞争是促成动物进化和发展的最好动力，而在市场经济条件下，健康有序的竞争也是企业自我发展和提升的动力源泉。

　　作为行业老大与老二，伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争，从原材料争夺到终端市场销售、从产品价格到销售渠道、从营销手段到公关策略，他们的竞争几乎已经渗透到了企业经营中的所有环节。

　　然而，正是在这样的竞争下，伊利和蒙牛一步步地甩开了其他品牌的竞争者，并始终保持一种旺盛的发展态势，实际上，我们可以发现，从很多时候、很多角度来说，伊利与蒙牛的互相“借力”与“合作”往往是大于分歧，这是因为，他们同处一个行业、同处一个阵营，尽管从表面上看他们是相互敌视的，但是，他们却又都在这种被敌视的现实中相互需求、相互得利。

　　“一山不能容二虎”的故事注定不能在商界流行，未来的乳业发展将会是品牌引导下的全球竞争，我们衷心期待，伊利与蒙牛这两大中国乳业巨头，能更快更好地成长，为中国乳业在国际上树立品牌而努力。

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