他实在是想不通，为什么会没有原因的销量下滑呢？难道真是店内竞争？

　　很多时候，牛然也遇到过这样的事情，促销员十分优秀、店内客情关系也很好，但是很多竞品实在太强大了，导致店内的销量，随着强势竞品的促销进场大幅下滑。

　　一般这样的情况出现时，店内的销量就无法挽救了。因为产品在硬件上，实在是无法与之竞争，简直就是一种螳臂当车的对局。这样的产品与竞品相比，价格、效果、批号、知名度等等都存在着致命的劣势，简直就是一无是处。

　　难道，纤秀减肥胶囊真的就不能在拱北店再次崛起了吗？

　　他有些奇怪，为什么中央电视台做广告的几个产品也有促销员？

　　一般上央视广告的产品利润很低，不会再向店内派驻促销员的。难道珠海市场是代理商自己上的促销员吗？

　　牛然费劲的在脑海里回忆，他在想深圳和东莞市场上的知名减肥品牌，有没有促销员？他实在记不起来了。

　　他拿起桌子上的电话，拨通了深圳分公司的号码。电话那边传来了会计小胡的声音，牛然说到，“小胡，我是牛然，彭经理在不在？”

　　小胡在电话说，“他和吴经理下市场了，董事长在这里”。牛然问到，“有没有业务员或促销员在？”小胡说到，“没有”，随后她又叮嘱牛然别挂断，说“董事长要和你通话”。

　　一会儿，王董的声音在电话里响起，“牛助理，辛苦了，中山的情况如何啊？”。牛然拿着电话愣在那里，他不知道该怎么回答王董的这个问题。

　　牛然不想当着珠海办事处的同事们议论中山分公司的事情，他含糊的回答到，“一时半会说不清楚，我现在想知道一些竞品促销的情况”，牛然说出了那四个产品的名字，并试探着问王董，“你知道这些产品在其他市场的情况吗”。

　　王董只是问了句，“怎么了？”。

　　“我在分析拱北药店的销量，想了解一下深圳和东莞的竞品情况是否与拱北店相同”。

　　王董没有回答，却对牛然说，“哦，拱北店的情况我也知道，是这样的，现在还不至于亏损，那个店的销量下滑，主要是竞争太激烈了，李经理和叶经理也去调查过”。

　　牛然没说话，王董又补充到，“你别在这个店上浪费时间了，中山的培训进行完了吗？”

　　牛然突然问王董，“你们都去过这个店啊？”。王董在电话里应了一声。牛然又问，“是不是这个店的下滑问题，公司很多人都知道了”。王董说，“是啊，你来的时候我不也对你说过吗，我们年初会议时还表彰过这个店，后来月度会议时也批评过。这个店已经很有名了”。王董虽然不知道牛然问起这个店有什么用意，不过他还是能有问必答的提供一些信息给牛然。

　　牛然应付了几句后放下电话，他在想这个店就是活广告，它在世纪牛公司里是有知名度的，过去是表彰店、现在是问题店，如果能解决好这个店的提升问题，就能树立起单店提升的榜样，也可以作为一个活教材。

　　想到这里他不禁有些兴奋，在闷热的天气里牛然随之一振。但一想到店内的竞争情况后，他就泄气了。

　　他捻灭了烟蒂，看着摇来摇去的风扇呆呆的想，“从理论上看，一个产品想要在某药店里立于不败之地，总要有一定的竞争力。但是纤秀的竞争力是什么呢？批号、知名度是无法改变的事实，只有在价格上做文章了，要么突出价格高的理由来，再在理由上做足文章，要么就采用变相降价的办法”。

　　牛然想到这里，不免有点打退堂鼓了。他一边摇头，一边琢磨着，“变相降价的话，即使销量再高，公司里还是有人会不服气的”。

　　“先在店内做调研吧，我就不信找不到提升的方法来”，牛然一边思量着，一边用桌子上的杂志盖上烟灰缸。

　　“走动管理就从蹲拱北店开始吧”，他将打火机放回到皮包里，暗暗下决心的想。

　　黄主任晚上要带牛然四处溜达一下，看看珠海的夜景，牛然答应了。他临出门时，突然想起了拱北的那个叫王辰虹的促销员，于是他又找来小张，问到，“你和王辰虹熟吗？”，小张说，“还可以吧，她是卖氨基酸的”。

　　“这个人怎么样？”牛然问她。“她好像上了五、六个月，比我早几个星期来的，不太合群”，牛然没再问什么，就与黄主任出去了。

　　牛然先找了一个酒店开好了房间，才与黄主任漫无目的的在商业街上闲逛着。牛然知道，黄主任肯定有什么话与他说，而且他也能感觉到，黄主任要说的话肯定与方经理有关。所以，牛然一路上总是东一句西一句的闲聊着，也不给黄主任开口谈论工作的机会。

　　黄主任实在忍不住了，他直言说，“珠海是我打下的，这个市场是中山唯一的盈利市场，现在这十多个派员店也都是盈利的，牛助理想怎么整治啊？”。

　　牛然猛的停下来，静静的看着黄主任正色说，“做市场不是土匪打山头，谁打下来了就归谁”。

　　牛然很温和的笑了，“有件事我说出来，黄主任信不信？”。

　　黄主任一副满不在于的说，“什么事？”。

　　“如果让方经理到珠海、叶经理主持中山工作，你调上去做叶经理的副手。换了地，你就不是现在的你了，方经理也不是现在的方经理啦”。

　　没等黄主任反应过来，牛然又说，“中山分公司也该动一动了，人挪活树挪死啊，黄主任帮我想一想，中山人事怎么来搞”。

　　黄主任赔礼般的解释到，“不是这个意思，我是说珠海地头上的关系，都是开辟市场时打点的，换了别人不一定适合啊，牛助肯定知道地头关系重要性了”。

　　“哦，这样了，是我误会你了”，牛然也哈哈一笑。

　　交谈间，他们经过了一家浪莎专卖店，牛然转身进去买了一打女士的短丝袜。牛然看着天色不早了，与黄主任分了手独自回酒店去了。

　　躺在床上，牛然还在想黄主任的事情，如果牛然回来的话，稍晚一点时间里，黄主任肯定要拉着牛然吃夜宵、喝啤酒，这是基层人员搞朝政关系的最好机会。

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